Archive for 2010年4月19日


常用的7个.htaccess代码

htAccess 文件(Hypertext Access file)是Apache Web服务器的一个非常强大的配置文件,对于这个文件,Apache有一堆参数可以让你配置出几乎随心所欲的功能。

1、使用.htaccess挡掉搜寻引擎机蜘蛛

挡掉百度搜寻引擎

百度是传说中的暴力搜寻引擎,不遵守搜寻引擎的规则,若你尝试使用robot.txt来挡住,那非常恭喜你,绝对无效。所以一定要使用比较暴力、强硬的手段才能,因此透过.htaccess就可以处理了,如果你要挡掉一些搜寻引擎(像是百度、搜狗等),那请将以下程式码贴到htaccess.txt 文件中。

SetEnvIfNoCase User-Agent "^Baidu" bad_bot
SetEnvIfNoCase User-Agent "^sogou" bad_bot
SetEnvIfNoCase User-Agent "^Bloghoo" bad_bot
SetEnvIfNoCase User-Agent "^Scooter" bad_bot
Deny from env=bad_bot

挡掉Google搜寻引擎

如果你想要挡掉Google搜寻引擎,当然也可以透过.htaccsee挡掉,只要输入以下程式码就可以了,如果要连同暴力百度搜寻引擎一起封锁,那就把这两串程式码放在同一个htaccsee.txt文件中。

SetEnvIf User-Agent "^Googlebot" google
Deny from env=google

2、用.htaccess封锁某国家IP网段

有时候自己可能会规画网站的发展方向,有不欢迎某些特定的国家来访,这时候第一个想法应该是要锁该国家的IP,但是却不知从何做起?因为不知道那个国家的IP跟本不能锁,这时候可以透过「blockcountry」线上工具网站产生的htaccess语法来替自己封锁想要封锁的IP网段国家。

第1步 来到Block country(http://www.blockcountry.com) 网站首页,首先你会看到一个框框,框框中有许多国家,请您挑选要封锁的国家,可以复选,选择完成后请点击下方的﹝Block Now!﹞。

第2步 将刚刚网页上产生的程式码贴到htaccess文件中,然后储存。Apache对于被拒绝的IP会返回403错误。

3、用.htaccess防止图片、文件盗链

一个图文并茂的网站,最怕的就是文章转贴,虽然现一直在尊重着作权法,但还是有许多人假装没看见?许多人喜欢「复制→贴上」,但这样一个转贴动作却会对一个网站造成莫大的伤害,除了辛苦写的文章被偷走外,连图片也盗链!图片或文件被盗连最怕的就是后续的流量,为了避免这种问题,我们必须自立自强,防止盗链这种可恶的行为!

如果是cPanel虚拟主机,防盗连的方法不外乎就是到cPanel后台进行设定。如果你是其他类型的空间后台或者是说你只有FTP权限的空间,那该怎么办呢?其实只要你的空间支持.htaccess文件并且支持ReWrite,你都可以防止图片与文件的盗链!

通过.htaccess来防止网站的图片、压缩文件、或视频等非Html文件被盗链的方法相当简单,通过在该文件中加入几句命令即可保护我们宝贵的带宽。例如chinaz.com的设置如下:

以下为引用的内容:
RewriteEngine on
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !^$ [NC]
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !nobing.cn [NC]
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !google.com [NC]
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !baidu.com [NC]
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !www.domain.com [NC]
RewriteRule .*.(gif|jpg)$ http://www.chinaz.com/no.png [R,NC,L]

代码详细介绍:Apache服务器使用.htaccess实现图片防盗链

4、利用.htaccess来保护主机下的目录与文件

一般来说很多虚拟主机预设是没有开启保护网站主机目录下的文件,其实很危险的,假若你的目录下忘记放置index文件,那很可能您目录就被看光,一个不小心很可能重要资料就被拿走,这是蛮严重的一件事情。如果是Linux主机,我们可以透过简易的.htaccess语法来保护网站主机目录下的文件,让别人无法轻易看见。

平常我们使用的最简单保护目录的方法,莫过于使用「index.php」、「index.html」等等之类的网站index文件,因为主机内预设的设定在目录中预设就是要抓index文件,而index文件通常会有很多种,主机会依续排列下来抓取,所以可以设定index文件来让主机抓取,以达到保护目录的效果。但如果主机需要的index文件没有一个存在,这时候主机就会直接显示目录内的东西了,因为主机不知道要抓取谁当作主要网页,所以会全部显示。

虽然使用index文件来保护目录是可行的,但是每个子目录都需要传一个index文件其实蛮累人的,这时候我们就可以利用「.htaccess」来批量处理。

Options -Indexes

 语法的进阶使用

当然该语法还有其他相关的用途,以下列出简单的几项供大家参考使用,如果你觉得以下的语法不是你想要或是想学更多,你可以到Apache官方网站来看看英文说明书,查看看还有什么关于「indexoptions」的用途或是其他不错的功能喔!

Options +Indexes:显示目录下所有文件
Options -Indexes:隐藏目录下所有文件 (上面已经介绍过)
IndexOptions +FancyIndexing:显示目录下所有文件,文件前面包含档案类型的小图示
IndexOptions -FancyIndexing : 显示目录下所有文件,但不包含文件类型的小图示
IndexIgnore *.php *.exe:隐藏特定的文件, 其余文件正常显示(隐藏所有的php和exe文件)

5、使用.htaccess 创建自定义的出错页面

对于Linux Apache来说这是一项极其简单的事情。使用下面的.htaccess语法你可以轻松的完成这一功能。(把.htaccess放在你的网站根目录下)

ErrorDocument 401 /error/401.PHP
ErrorDocument 403 /error/403.php
ErrorDocument 404 /error/404.php
ErrorDocument 500 /error/500.php

6、把某些特殊的IP地址的请求重定向到别的站点

ErrorDocument 403http://www.youdomain.com
Order deny,allow
Deny from all
Allow from 124.34.48.165
Allow from 102.54.68.123

7、把老的域名转像新的域名

# redirect from old domain to new domain
RewriteEngine On
RewriteRule ^(.*) $http://www.yourdomain.com/$1 [R=301,L]

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HP全球副总裁兼中国区总裁孙振耀先生应邀登上中国著名高等学府清华大学“时代论坛”讲台,以一个成功职业人士的职场经历和丰富的人生体验为400余名清华学子激情诠释 “人生的关键时刻”这一主题。

  在一个多小时的演讲中,振耀以自身成长和服务HP 公司23年的工作经历,将职业发展的五项准则融入到五个小故事中:一、对待机遇的态度;二、衡量成功的标准;三、发挥自身优势;四、与上司的相处之道;五、融入企业文化。

  在其精彩演讲结束后,现场学生踊跃提问,振耀分别就正直品格与职业发展、创业与职业人士、如何认清潜在优势、尝试新选择、持续发展的动力、女性领导能力以及企业竞争力等问题一一为大学生答疑解惑。

  以下为其演讲全文:

  主持人:各位同学晚上好,非常感谢大家来到清华大学“时代论坛-人生与事业系列”。我们非常有幸请到了HP中国区总裁孙振耀先生为大家演讲“人生的关键时刻”。下面我向大家简单介绍一下清华大学时代论坛以及孙先生个人的基本情况。

  清华大学时代论坛是由清华大学学生会发起,迄今为止已形成三大系列讲座。我们曾经举办过全球500强企业CEO漫谈人生系列,即将推出CEO系列和名记者系列。先向大家简单介绍一下孙振耀先生的情况,孙振耀先生现任HP全球副总裁兼HP中国区总裁,全面负责HP在中国大陆与香港特别行政区的业务和运作。孙振耀先生于1982年加入HP,1991年由台湾惠普公司调派到中国大陆,被任命为中国惠普有限公司计算机事业部总经理,该部门成为HP全球计算机业务增长最迅猛的部门。1997年孙振耀先生获得亚洲年度最佳表现奖,1999年他被任命为HP大中华区的计算机事业部总经理,2000年4月1日至2002年5月孙振耀先生担任HP中国区总裁。

  在他的领导下,中国惠普近两年的营业收入均以两位数速度增长,康柏公司和HP成功合并,HP中国区的整合工作在短短六个月内就顺利进行,赢得了广大用户和合作伙伴的信任及支持。2002年9月,孙振耀先生被任命为HP全球副总裁,孙振耀先生秉承惠普之道、以人为本和不断创新的企业文化,在中国惠普成立了读书会,设立了“首席知识观”和“领导力发展中心”。在他的推动下,中国惠普还成立了惠普商学院,将惠普60多年的管理经验介绍给更多的国内领导者。由于中国惠普良好的品牌形象、优秀的业绩,以及持续不断的为中国社会做出的贡献,中国惠普从2001年开始已经连续三年荣获中国最受尊敬的企业, 2001年到2004年孙振耀先生被计算机世界集团评为中国IT年度人物,2004年还同时荣获推动中国信息化进程突出贡献奖。

让我们以最热烈的掌声欢迎孙振耀先生。

  孙振耀先生,不知道在您的印象中清华学子是什么样子?

  孙振耀:我在台湾出生长大,清华在台湾的名气印象我觉得跟其在大陆是一样的,就是一个专业非常强的大学,是一所不断追求完美的学校,这是我所感受到的。我这一生中有几个遗憾,其中之一就是没有进入清华大学。

  主持人:孙振耀先生太谦虚了,我们有很多人都没有办法考入HP.孙振耀先生,在您上大学的时候,您觉得当时的学生和我们现在的学生有什么不同吗?

  孙振耀:我上大学应该是30多年前的事情,我觉得现在的学生接触的信息很多,看到的机会很多,现在的学生比过去的学生具有更广泛的知识。我相信现在学生比过去的学生更有机会去干事业,那个时候的学生可能因为各种环境的关系,等到我长大以后回顾我当学生的时候,我觉得我们比较狭隘。

  主持人:最后一个问题请教孙振耀先生,您在大学中遇到的最重要的时刻是什么?

  孙振耀:就这个问题,我来开始我的演讲。首先我要感谢清华大学学生会的邀请,我在HP工作这么长的时间,大部分所作的演讲和交流都是很有针对性的。而今天我要谈的是我自己的经验,在我的工作经历中,这对我来说其实是一个难得的机会,可以总结一下我在过去这么长时间里的工作经历。事实上,我相信每一位同学都有很多机会听到很多知名人士在这里做演讲,每一位人士都有特别的背景,有他成功的原因。我自己本身应该说是一个很典型的一个职业人士,也许我可能跟大家一样,也就是在座这么多同学毕业以后,可能有几位会成为非常知名的创业家,像比尔。盖茨、柳传志、陈天桥,也有可能会成为非常有权力的知名的政府官员,像我们的主席跟我们的总理。但是可能大部分的人都跟我一样,会成为某一家企业的职业人士,所以今天我想跟大家分享一个很平凡的故事,其实更多的是一些经验和故事。在HP里面我们有一个非正式的交流,叫“茶会”,就是在吃饭、喝咖啡时聊一些人生和公司的事情。今天我也跟清华大学的学生一起做个茶话会,我讲一些故事,希望能够对各位有所启发。在HP企业文化里面,我们是一家很平民化的公司,我的员工都不叫我孙总,都叫我振耀。

  在开始讲我的故事之前,我可能要先再度介绍一下我自己,我想你们在后面所听到的故事跟我成长的经历是有很大的关系。我在台湾出生,我父亲是公务人员,从小到大我父亲是念机械专业的,从小到大我对这个系也有很大的兴趣。但是考大学时不知道什么原因,我考到电子工程系计算机工程组,到现在为止我还弄不清楚是怎么考上的。那时我们要在考试前填志愿,然后按照你的分数和志愿去分配,在台湾机械系的分数一般来说是比电子工程系稍微低一点,特别计算机是比较新的事物,所以那个时候不知道什么原因,把电子工程系填在计算机前面,所以人生的机遇有时候是很难预料的。所以我谈的故事就是在人生面临关键时刻时,你会做什么选择。我准备用五个小故事跟各位分享。

第一个故事:把握机遇

  第一个故事就是我们谈的很多机会事实上是可遇不可求的,当然在我们的一生中,我们尽量要去把握机会,或者是创造机会。但是我的年龄已接近50岁,我会总结一生中自己遇到的很多的机会,其实你自己真正可以创造的就这么一两次而已,大部分的机会可能都是碰到的,所以当你碰到机会的时候,采取什么样的态度去面对它是非常重要的。

  所以在那个时候我没有决定再重新考试,我下定决心去接受它,我去熟悉电子工程系,熟悉什么是计算机,然后培养自己的兴趣。这里面包含一个非常重要的转折点,就是因为我考上了计算机科学系,我才有机会接触到HP.在我念大二要上大三的时候,在学校里有一个社团的组织,把计算机爱好者组织在一起。在学校里,我们用的计算机是HP的计算机,我们的老师是从美国惠普公司回来的,所以在快放暑假的时候,我们的老师就告诉我们所有同学,HP在暑假的时候希望能够找几个半工半读工读生的学生去做一些工作。我们就成为所谓的半工半读的学生,能够一面工作一面去学习,因为有几个项目希望有这样的学生来做。

  结果等到暑假都快到了,我们没有人去应征这个工作,因为计算机科学是一个很新的专业,我想当时我是担任电脑社的社长,如果连这个社团的领导人都不去应征工作,那是没有面子的事情,所以我觉得应该去试试看。这一试,改变了我人生很多的机遇。从那个时候到大二、大三的暑假,我就开始半工半读一直到我毕业。两年的时间里,我接触到了一个非常好的公司,一家有非常好的企业文化的公司。所以总结我要谈的第一个故事,就是人生的机遇可遇不可求。当你碰到机遇的时候你应该怎么主动掌握它,然后全力以赴,同时能够调整自己,来适应选择那个机遇。可能很多人跟你们谈,我们要想办法去做选择,但是也许有一天在你毕业的时候,或者在未来的发展中,大部分的机会其实都已经出现在你周围了,只是你怎么样去掌握它而已。这个机会的出现,有时候是你自己可以自己去创造的,但是这种机会只有一两次,大部分都是因周围的环境变化而产生的机会。那么重要的不仅是你是否看得到机会,更重要的是你能够全力以赴,而且能够调整自己去适应这个机会,我是觉得每个人都有很多发展的空间跟和发展的机会。

  第二个故事:成功的标准是什么?

第二个故事就是我自己加入HP的故事。我在HP工作23年,我是1982年加入HP,总共换了10个职位,也就是不同的地方、不同的地区,负责不同的工作,我总共换了18位经理,就是18位领导,也就是说平均每位领导我接触的时间平均大概是1年多。同时我在HP公司23年期间,经历过7次重大组织变革,在每份工作里面我的秘书帮我统计过,我有大部分时间出差拜访各地的客户。一年我要拜访100多位客户,在这个环境里面,我觉得这个环境是一个学习成长,但也是一个压力很大的环境。我在两年的半工半读结束以后,在台湾因为服兵役是义务兵役,所以我一定要去。我退伍以后,到HP去应征工作,我所追求的理想是想要成为一名好的工程师,所以我加入HP也想要这个工作。我退伍应征公司的时候,心里想的是做工程师,但是那个时候,只有销售人员是空缺的,但我觉得只要能够加入就好了,至于什么工作不是很重要,所以我就以工程师的心态去应征销售工作,结果可想而知。面谈完了后,招聘的经理说你不适合做销售,HP就拒绝我了,所以我就去另外一家软件公司做了一年多的软件工作,直到HP再有工程师空缺的时候,很自然我就加入了HP.现在我在招聘我们公司员工的时候,最关心的是他对这份工作有没有热忱。

  等到我加入HP一年多以后,我本来从台北湾派入高雄分公司去支持那边的工作。但在当地的销售人员辞职了,所以老板跟我说,如果当地没有销售也就不需要工程师了。如果你想回去,只有一个选择,只能做销售,讲这句话的经理是当初面谈试的时候,说我不适合做销售的经理。

  20多年前,社会观念是老一辈人认为工程师是最好的。我想了三、四个礼拜,最后勉为其难地接受了这个工作,回高雄去了。我痛苦了将近9个月的时间,因为做工程师,你每天上班的时候就要知道你要做什么事情,你要解决问题的标准是非常清楚的。因为你能够把问题解决你就是英雄,你问题解决不了你再会说也没有用。但是做销售不是这样的,你上班的时间是客户决定的。我的第一个销售任务是卖绘图仪,那个时候没有像现在这样有网络,那个时候不是靠写信,就是拜访客户,距离很远。当时是我的老板跟我一起讨论这个项目的进展,我们一直讨论我们产品规格的指标。大家知道我是工程师出身,我不是读介绍书去卖产品,我是读操作手册去卖的,所以产品每一个细节写得很清楚,然后写封信给他,对方回信给我,说我什么地方不好。,我就不服气再写一封,我觉得我做了很伟大的工作,这样大家谈了很久。最后,我的老板说了一句让我终生难忘的一句话,我的老板问我他是不喜欢你的产品还是不喜欢你这个人?

  对于一个从来没有做过销售,从学校服兵役、退伍后做工程师的人来说,我所碰到的人生第一个问题,就是成功的标准是什么?那句话对我体会影响是很大的,我改变了销售的做法,三个礼拜星期后我们就赢得了这个项目。我第一次体会到,要在这个社会成功,就要用别人的观点看事情。因为我们进入社会,除了自己的标准以外,那个社会成功的标准在每个地方、每个环境、每个行业、每个公司,在每一个时间点都是不一样的,在国内、国外也不一样。在HP、其他公司也不一样,但是更重要的是这个成功的标准不是我们定的,是随环境变化变的。我们如何用别人的角度去看事情,这是我人生学到的第一课。你们在学校什么叫好学生?有一个非常重要的标准,就是成绩好。你们大家看得更多的是你考试成绩的结果,但问题是进入社会以后,只有成绩是不够的,进入社会里面,还有很多其他社会上所认知的、认可的主观标准,或者是客观标准,有很多不同的标准。在每个时间点、每个行业、每个公司都是不一样的,所以我本身从这里面学习到了人生第一课。很多人都认为进入到社会以后,只要交出好成绩就可以,我认为好成绩就像空气和水一样,如果没有空气跟水,你一定会死亡的,但是,除了好的成绩以外,我们要去理解还有很多其他别人认知的看法。

第三个故事:发挥自身优势

  这是如何发挥自身的优势以及100分跟60分的问题。清华大学的学生,每一个科目都是非常优秀的。但是进入社会以后,你会发现这个竞争是很特殊的,进入社会里面,你们在每个领域里面都会都碰到这个领域非常强的高手。所以你要问一下自己,我们是不可能在每一个方面都考100分的,这个时候要问自己哪些方面能考60分,哪些方面要考100分?你怎么突出自己的强化优势?

  谈我自己做销售的经历,我的个性是极度内向的,我很难靠跟客户应酬建立关系,这方面我做不到100分。我只能发挥我自己的优势,就是我是工程师出身,做事仔细。我愿意帮助别人写报告、写计划书,所以我在做销售的时候,我常常利用很多时间去给客户开课。很多客户在那个时候,很少听到全球性公司的管理和产品信息,但他们很乐意学习,我是靠这个方法赢得客户,靠这个方法来战胜竞争对手。但是你其他部分至少要做到60分,你对人际关系,要比一般人更敏感,更重要的是强化自己的优势,不能够抄袭别人的。我们中国人说行行出状元,或者天生我才必有用,每一个人你的DNA是不同的,不管是IQ、还是EQ,进入社会的时候就要开始集中你的资源,要强化自己几个特定的优势。这些资源包含你的时间,你还要做很多的学习,要保证你的其他部分至少做到60分。

  第四个故事:与老板相处

  如果你们在社会上从事工作,有一个常碰到的问题,那就是你与老板相处的问题。作为一个职业人士,除非你创业,你避免不了会有一个老板。在HP里面,或者高科技环境里面,我们说有三个频繁:第一,战略组织变动频繁;第二,你的领导变化很频繁;第三,第三,就是你的内外沟通要做得要很频繁。所以在这个环境里,你很难今天始终跟着一位领导或一位经理。这跟你们在学校念书很不一样的,你可以选择公司,但是不可以选择领导。

  所以你要培养一套跟领导相处的方法,这点非常重要。我的经验里面,天底下没有十全十美的人,每一个领导都有他的缺点和优点。更重要的是你能够看得到他的优点和缺点,而不是只看缺点。同时能够发挥你领导的优点,尽量避免他的缺点。要是碰到像我这么内向的领导,你绝对不要找他去唱歌,他分数肯定是很差的。同样,你碰到一个本身专业知识不是很强,但是人际关系很强的,你不要找他去做学术报告,所以中国人讲究说千里马好觅,伯乐难寻。你怎么样能够跟你的老板有效沟通,争取他的理解,不只是你能够理解他,还要争取他能够理解你,让他能够成为你的伯乐。我换了18个经理,他们中有华人、新加坡人、美国人、德国人、日本人,每一个人的出身文化背景跟我们有差异。这就是文化背景的差异,每个人有自己的成长背景。

  有些老板目的性很强,什么意思呢?他很清楚地告诉你他要什么,你只要做得到就可以;有些老板过程性很强,也就是说它他非常关心你用什么方法来完成?而且有时候会坚持按照他的方法来完成;有些老板关系型很强,就是特别强调彼此的关系,下班以后找你吃吃饭,关心你的家庭,关心你个人。这三种类型的老板,当然我们不管是哪种老板都是都要完成任务,如果你碰到一个目的性很强的老板,你习惯他目标很清楚,你把事情做好。如果你碰到一个强调过程性的老板怎么办?你会觉得很烦,他还问你怎么做、如何做,有时候按照他的方法做。反过来你碰到关系性很强的经理,他总是关心你情绪、关心你家庭。然后你转到目的性很强的老板,他不理你,你怎么办?我谈到今天我们每个人要适应不同的老板,在英文有一句话就说你必须要做一个好的追随者,才能做好领导。在一个企业的组织结构中,有各种关系系统,有一层一层的关系,在每一层你都是职业人士,我认为你要认可你老板的优点,打开你的心,认为你老板是哪一种人,调整自己去适应这个环境。有一天你做领导的时候,你部门的人也能够这样对你。

  第五个故事:企业文化

  最后我讲的故事就是公司的企业文化,什么叫企业文化?就是一家企业的价值观,他做事的方法。做事方法有很多种的,有正当、不正当,有快、有慢,有长远、短期,每一家企业都跟每个人一样,由你自己选择。像你穿衣服一样,每个人穿衣服每个人选择颜色都不一样,反映到人的价值观,你愿意花多少钱买衣服都是价值观的体现。每个企业都有很强的价值观,你要加入一个企业很重要是要能够理解这个企业的价值观。这个企业价值观要求到行为上去就是去工作、去表现你自己,如果这样子你就可以在一家企业做非常长的时间。如果不行,你碰到的麻烦就会很大。我举个例子,在HP,大家叫我振耀,我在加入HP时候还是半工半读的学生,在我进入HP第一天,我部门的秘书叫我振耀,我感到很不自在,因为除了我太太、我妈妈以外,从来没有一个女孩子叫我振耀。

反过来要我叫我秘书的名字,我也叫不出口。但这就是一家公司的企业文化,等到你适应它的时候,别人叫你孙总你就觉得浑身不自在,我也常告诉我的同事一定要把这种企业文化在适当的时候跟你的爱人说清楚(笑)。在HP你要把事情做好,这么多的专业背景、这么多不同的人,你要做很多沟通的工作。所以企业文化有点就像我们平常开车一样,道路熟了速度就会快,道路不熟就要停停看看。速度不快也常容易犯错,不管是什么企业,不管是写在纸上,没有写在纸上的,一定有它的情况,有它的潜规则在里面,有它成功和失败的标准,我们要用心去体会,把自己融入到这个企业里面,你就能够成为成功的职业人士。

  在刚才谈到的人生的第一个机遇里,我认为不管这个关键时刻你是否碰到了,当你决定你接受它的时候,你就应该全力以赴,去掌握这个机遇,并且调整自己去接受机遇,调整自己去接受那个机遇所带来的不管是正面,还是负面的问题。如果一个人不是全力以赴,在竞争激烈的环境里面是很难成功的。

  第二部分,一定要理解这个社会成功的标准是什么?在每个时间点、每个环境、每个公司都不一样,我们看美国的十大经济人物,挑选出来的对象我想新标准跟几年前也是不一样,这个社会的标准是一直在变的,换个环境也会变的,有时候你不变它也会变的,要不断学习,用别人的观点看自己,我觉得这个很重要。

  第三个是100分和60分的问题,走入社会,各位知道一个企业为什么叫企业,因为有很多不同的分工,很多专业的分工。你在每一个专业分工里面,你都要做到最好的100分,其他方面至少做到60分。你要不断地学习,把自己少数几个还没有做到100分的部分做到100分,要突出自己的优势,才能在这个激烈竞争的环境里脱颖而出。

  第四个是没有十全十美的老板,也没有十全十美的员工,最好自己去创造伯乐,让老板理解你自己的优点和缺点。但是你要别人理解你,你也要理解别人,要当个好的追随者。

  任何企业都有自己的企业文化,要让自己从心里开始,你的DNA,你的思维方式,要尽量跟企业文化融合,认同和接受这种企业文化。但是不管任何一家公司有几个标准,有一个是共通的,那就是正直、品德。人品是比才干更重要的,企业选拔人才人品永远是第一的,所以我相信任何企业都是把人品摆在非常重要的位置,不是只有HP,这也是所有企业文化的一部分。

  当然我今天来演讲之前,我就想过这个题目很难定,因为在座的学生里面会有不同的期望、问题,我想把时间留下来,我想听听各位你们关心的,让我们多一点时间做交流,谢谢。

  问答部分:

  主持人:非常感谢孙振耀先生精彩的演讲,下面进入我们提问环节,如果有问题请举手示意。

  学生:我有一个很重要的问题,就是大家都有这样一个感觉,刚才您提到您认为正直是很重要的,无论对人还是公司的发展。学生毕业之后进入社会,他会觉得他的正直对他的前程来说可能会成为阻碍和限制。我想问您在您的个人方面,正直有没有成为您的限制或者阻碍的时候,在这种时候你是如何处理的?对于HP来说,面对中国市场复杂情况的时候,如果坚持正直做事,会不会影响公司的销售业绩,HP在这个时候是怎么做的?谢谢。

孙振耀:我想人生工作的时间很长,所以我们必须要告诉自己怎么成为长青树。作为一个长青的职业人士,在这种情况之下,正直本身不会成为你的阻碍,因为当你碰到非正直事情的时候,你就应该选择,或者避免,或者选择退出,这样才能够维持你在这个行业里长久的地位。我讲个故事,大家都知道美国总统的选举,是一个很可怕的过程。为什么可怕呢?竞争对手会从把你从小学到现在的错误都报导出来。所以,你可以犯错误,但一定不能违法。在公司也是这样子,所以正直反映在很多方面,第一个就是不要违法,绝对不要违法。如果你今天面临一个关键性决定,你要将正直摆在一个非常重要的位置。

  第二,不违反公司规定是非常重要的,我不认为这会成为我成长和发展的障碍,我也不认为这是一个企业发展的障碍。我看过为数不少的人士放弃了这条原则,我为他们惋惜,职业人士是要长久保持自己的职业生涯。

  学生:振耀你好,真希望能有机会听你讲也讲不完的故事。我想提一个问题,假如您处在我们这样的年纪,快要毕业进入社会的时候,面临创业或者进入公司,您有什么想法?如果在这个时候,如何解决事业和感情的关系?

  孙振耀:我刚才提到机遇的良缘是可遇不可求的。我今天只能说几个大原则,我绝对不敢说创业比较好,还是成为职业人士比较好。人生没有办法重来,一旦你做了决定以后,就没有办法重来。这就叫关键时刻,因为没有办法比较,你不知道这个选择是好还是不好,不管什么原因,不管为什么,在那刹那,你想好就去做,关键在这个重要时刻你是不是全力以赴,去掌握相关所有的机会。创业有创业的机会,成为职业人士有职业人士的机会,所以不要犹豫太多。比如你今天做决定跟明天做决定可能就不一样,但如果时间到了,就要全力以赴,这是一方面。但如果是做职业人士,选公司比选工作重要,一家好的公司对你的影响是比较深的。特别是刚从学校毕业的学生,你需要学习很多好的经验。一家好公司可以带给你意想不到的价值,就像清华大学一样带给你更多好的影响。

  关于感情和事业,你每天早上起床的时候,每天睡觉的时候,一天二十四小时你都在做选择,像今天要在这里听演讲,还是去隔壁听摇滚乐,这也是选择。在选择的过程里面有很多因素在里面,有时候是很难比较的,但是有一点我觉得平衡很重要。我们在个人的发展过程里面,家庭、事业,身体、事业以及朋友、事业,各个方面都必须依照自己的标准找到平衡点,要能够比较全面地兼顾。因为在人生的每一个关键时刻,你每天在做决定,你每天都要花钱,这都是平衡的结果。你每做一件事情都要考虑其他的因素,所以我给你的建议就是说决定结婚就去结婚,但是不要忘了还有事业。同样,你有事业后不要忘掉感情,有事业以后不要忘掉健康,有感情不要忘了还要有孩子。事业掉下去还有机会东山再起的机会,家庭、健康、朋友这三个玻璃球是摔不得的,自己要找平衡点,这个平衡点是非常主观的。

  学生:刚才您也谈到当我们进入社会之后,去发现和发挥自己的优势是十分重要的。我在对自我反思的时候有一个困惑:我们在认识自己的现状时认识都是比较清楚的,我们怎么样在自己未来发展不确定的环境当中,能够注意去发现并认清自己潜在的优势?

  孙振耀:很好的问题,我觉得要能够了解自己有没有潜在的优势,你要勇于去尝试新的东西。各位知道年青有什么好处,年青是一种本钱,年青也代表你有更多的选择。人本身是奇怪的动物,人通常会根据成功的经验做决定,如果这个事情你成功了,你以后可以反复用成功的经验,这是人类很大的优点,也是很大的缺点。当你碰到没有做过的事情,你就不知道怎么办,不是机会不好而是你不去尝试。这是人类发展历史里很正常的现象,所以各位在某个年龄,也就是说在四十不惑之前的年龄,你们应该去尝试。公司需要销售人员的时候以及要求我从台湾调到北京的时候,我也是本着这样的想法去做的,试试看。你下定决心以后一定要全力以赴,在这个环境里面掌握机会,不要回头看,同时调整自己。每个机会都不一样,所以有时候很难讲,是你没有优势还是你没有全力以赴,或者是你的优势没有吸引环境。到今天为止,我还是去做一些新的东西,去尝试做一些自己可能没有尝试过的经历。我在美国开车的时候,总是每天尝试不同的路开,看看不同的路什么样子。早上经过一条路,下班经过一条路。多扩大你的视野,你就会发现你自己的优点。

  学生:首先非常感谢您今天晚上带给我们精彩的演讲,我从资料上看到你是1982年加入HP,你一直没有离开HP,你怎么会坚持这么长的时间在这一家公司,而没有去尝试另外一家公司呢?

孙振耀:你这个问题非常好,我曾经想离开HP,而且不是只有一次。我有想尝试新东西的冲动,但是我们在做选择的时候,可以勇于尝试新的东西,但这不代表它没有范围。每个人有每个人的范围,像我去学飞行一样,有很多人跟我讲太危险了,可是这是你自己的标准。当然如果你的范围越宽,你的选择就越多。所以在HP这么长时间里面,我第一次想离开HP是我担任分公司经理的第三个月,那时我想离开,因为我觉得我不是一个好的经理,我觉得很多关于人的问题我没有办法处理好。因为以前我在分公司做了六年基层工作,那时候我有很多兄弟姐妹,大家都是非常好的朋友,也是非常好的同事,我变成他们的领导以后大家忽然间变得非常疏远,我那个时候不理解。

  但是我没有离开的原因是,到底我们所追求的是什么?通常我要离开一个工作的时候,我要思考离开的原因会不会在下一个工作上重复发生。我有一个同事要离开,我就问他你为什么要离开这家公司,你离开的原因会不会重复到下一个工作上。如果这样你就要想一想,在目前的工作上面你先把问题解决,再理性地去选择。所以这么多年来我反思的结果发现,这家公司太大了,有太多我需要学习的地方。就像我换了10个职位,换了18个领导,也像换了18个公司一样,每天都有学习的东西,因为这样我就没有离开公司,但是不代表你这一辈子都是这样的,我很庆幸我因为偶然的机会接触到HP、加入HP,它对我的工作、我的人生,还有我的家庭都起到了很大的影响。

  学生:我一直都希望有一个机会能够跟您有一个交流机会,我知道您一直在不断努力和奋斗,你这样不停地工作,是否有一种精神动力,激励你不断努力和进取?

  孙振耀:有的,我觉得人生的过程里面有三个阶段:第一个阶段,像各位一样,你们正站在同一个跑道和同一个起跑点,正准备开始鸣枪起跑。在这个阶段里面,你就往前冲,如果你有同学多赚1000块钱,没有关系,你认为再过半年我就追过他了,有同学比你早作经理,没关系再过半年我也做到经理。

  第二阶段是人生最黑暗的时候,你会奇怪:他在学校里面成绩比我差,念的也不是热门专业,他的钱赚得也比我多,他只不过是运气好一点,这个时候是不一定的。但是一般毕业十年以后,这个时候你开始反思,为什么杨元庆年纪这么轻可以做到这么成功,为什么我是这样子,他是这样子,您会进入第三个阶段,原来我们是不应该在同一个跑道上面的,你要做出自己的选择,你要选择什么跑道,你要有不同的速度,你要有不同的比赛,你会做出不同的选择,而这时候你人生的价值观会发挥很大的作用,这个价值观会经过长年积累下来的。

  清华大学的一个特点就是追求完美,你们可能没有这样的同学,我可能有,就是考60分就回去开PARTY庆祝的,有人考99分还痛哭流涕,你不晓得,但是每个人心中都有自己的标准,这个标准决定最后你选择什么跑道。有些人觉得我赚10万块人民币就该退休了,有些人觉得只做到中国区总裁不够的,要做到全球总裁。有些人说创业一家公司不够,应该走向全球,这是在第三阶段你们做出的选择,所以你们就从现在开始,问一下你们自己,我想谁都会看出一些端倪:你们会做出什么选择。再过十年之后,四十不惑,你在这个阶段要什么?在这个过程里面培养一个健康和正确的价值观是非常重要的,而一家好的公司会给你好的正确价值观,你这一生碰到好的领导、朋友会给你好的价值观,点滴在心头,你自己累积下来,做出你的选择。我的选择是我适合做职业人士,我清楚知道我的个性,我的专业,甚至是我的脾气,可能留在HP会好一点。我有一群这么好的同事,他们就像朋友一样,我觉得非常好,我觉得自己的家庭,两个孩子,我太太跟我认识这么长时间,我们之间有一种创业的革命情感,所以我觉得到目前为止这是我自己的选择。我如果创业可能什么都改变了。

  学生:感谢你把目光投向了这里,我听说惠普的女性,应该是在IT业界比例算是比较高的,就是即使HP的前全球总裁也是仅有的世界500强女性CEO中8位的一位,这个是不是HP的企业文化,HP对这个有没有什么特殊的看法?我想问一下,如果在公司做到高层,一般会培养出敏锐的直觉,请问需要一些什么样的积累?谢谢。

  孙振耀:在HP的确有多元化的精神,我们公司有一个指标,就是说有多少百分比的女性要担任领导,这是有指标的,如果没达到这个指标,就要有女性同事担任领导。我同意,其实在我们每天工作里面都有很多时间需要靠一点点直觉来帮你做判断,但这绝不是盲目的,不是说今天是天秤座,或者什么天蝎座,今年是鸡年、猴年,不是这么来的,绝对是经验累积的结果。如果说今天你没有更广泛的经验,如果没有专业知识你很难有直觉,在成功的人士里面,他的直觉是他一辈子累积下来的丰富经验和知识的结果,这也是他个人的财富,能够为社会所用或者在社会上为自己创造竞争力的非常重要的原因。所以你们今天开始碰到这么好的老师、这么好的学校,你们已经开始在累积你们自己本身的好的直觉能力,但是不要忘掉这是一个不断积累的过程,无论成功的,还是失败的,越广泛对你的直觉的判断越有帮助,这是我自己本身的一个经验。

  学生:刚才您提到,您演讲一般都是针对您的竞争对手,我对你这一句话是非常感兴趣的,如果立足于竞争,到了竞争的后期会陷入两个问题:一个是不知道你的竞争对手是谁;第二个是就是做第二名要比第一名容易,因为第二名有赶超的目标,当你当上了第一名的时候,你应该如何定位,如何确定下一个目标?

孙振耀:我们谈总的大的经营原则,在行业竞争里面只有第一名,没有第二名,为什么这样说的呢?每一个客户在选择的时候,他最后选择只有选择第一名,当然第一名是主观上面的第一名,不是客观上面的第一名。第一名是客户认为的第一名,不是绝对的第一名。就像你们买东西一样,你只有10块钱,你只能买一件衣服。所以我们在做销售的时候,在竞争里面只有一个第一,其他的都是最后一名,我想这是一个总的原则。但是在大的竞争中,在每个时间点,你要知道现在的阶段你所锁定的竞争对手是谁,他有什么特点,你要在什么地方超越它,在什么领域超越它,这样能定出你的战略出来。你要锁定另外一个竞争对手,你做到第一名,后面还有第二名追着你,你必须清楚明确怎么拉开跟第二位的距离,清楚策略战略、客户战略、竞争对手的战略,在每一个时间点要很清楚地知道谁是你的竞争对手。

  学生:在您这么多年的人生道路上,你有没有对人生放弃过,然后你有没有对您做过的事情后悔?

  孙振耀:有放弃过,但是没有后悔。我谈谈我的家庭,我因为工作原因要留在国内,但我太太必须带两个孩子到美国去继续上学,所以从1998年开始我就三、四个礼拜在中国大陆,一个礼拜在美国度过,这样大概已经有七年的时间,所以这是我放弃的地方。我觉得我可以跟我孩子、家人有更多时间在一起,有更多的机会去分享东西,但是我没有办法做到这一点,因为我必须做出选择。但是我提到不是什么事情都能做到100分,不论任何事情也不能做到不合格。所以一个礼拜在美国时,我尽量做到每天跟家里通电话,我尽量把时间花在家庭上面,我尽量用HP的方法做好沟通工作,我跟我两个孩子、太太尽量地主动去沟通,所以我们总是不断地知道孩子成长的过程。这件事是我觉得遗憾的地方。

  主持人:非常感谢振耀为我们回答了这么多的问题。

  清华大学学生会主席:今天我们非常高兴振耀在百忙之中跟同学进行交流,我代表同学送一个小小的礼物。这个礼物是一个中国结,中国结上写的是清华的校训:自强不息,厚德载物。上面还有我们清华的二校门等建筑,我们希望中国结能给您带来好运气,祝振耀工作顺利、万事如意,下一次有时间还要来我们清华作客。

  孙振耀:我很希望有更多清华大学的学生加入HP.

  主持人:好请同学们在此以热烈的掌声欢送我们的振耀,谢谢大家到此结束。

一、关于工作与生活

  我有个有趣的观察,外企公司多的是25-35岁的白领,40岁以上的员工很少,二三十岁的外企员工是意气风发的,但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。

  我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企,比方说,唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功,并非个人的成功,西门子的确比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点,把自己的成功90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人40多岁了,他们的薪资要求变得很高,而他们的才能其实又不是那么出众,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是只要不高薪水的,要出位的精明强干精力冲沛的年轻人,有的是,为什么还要用你?

  从上面这个例子,其实可以看到我们的工作轨迹,二三十岁的时候,生活的压力还比较小,身体还比较好,上面的父母身体还好,下面又没有孩子,不用还房贷,也没有孩子要上大学,当个外企小白领还是很光鲜的,挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子,终归会老,到了40岁,父母老了,要看病要吃药,要有人看护,自己要还房贷,要过基本体面的生活,要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以,看待工作,眼光要放远一点,一时的谁高谁低并不能说明什么。

  从这个角度上来说,我不太赞成过于关注第一份工作的薪水,更没有必要攀比第一份工作的薪水,这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛不同的是,这次比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知到,有很多人甚至坚持不到终点,大多数人最后是走到终点的,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司,大概能拿到3k-6k/月的工资,有些特别技术的人才可能可以到8k/月,可问题是,5年以后拿多少?估计5k-10k了不起了。起点虽然高,但增幅有限,而且,后面的年轻人追赶的压力越来越大。

  我前两天问我的一个销售,你会的这些东西一个新人2年就都学会了,但新人所要求的薪水却只是你的一半,到时候,你怎么办?

  职业生涯就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题,这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的力量,要懂得收服人心,要有长远的眼光……

  看上去赢得复赛并不容易,但,还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满,刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来,认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了,他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付,但是他们没有耐性,没有容人的度量,更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛,虽然猛烈,最终是会败的,而赢得复赛的人则象斗牛士一样,不急不躁,跟随着自己的节拍,慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后,大约已经是一位很了不起的职业经理人了,当上了中小公司的总经理,大公司的副总经理,主管着每年几千万乃至几亿的生意。

  最终的决赛来了,说实话我自己都还没有赢得决赛,因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已,这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样,大家都是高手,只能等待对方犯错了,要想轻易击败对手是不可能的,除了使上浑身解数,还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用,赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的脾气变得暴躁,心情变得浮躁,身体变得糟糕,他们最大的敌人就是他们自己,在决赛中要做的只是不被自己击败,等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的,最后高手之间的比赛,就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源

  你工作快乐么?你的工作好么?

  有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心?有没有觉得自己入错了行?有没有觉得自己没有得到应有的待遇?有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦?有没有很想换个工作?有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好?有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的,实在不适合自己?你从工作中得到你想要得到的了么?你每天开心么?

  天涯上愤怒的人很多,你有没有想过,你为什么不快乐?你为什么愤怒?

  其实,你不快乐的根源,是因为你不知道要什么!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到。

  我总觉得,职业生涯首先要关注的是自己,自己想要什么?大多数人大概没想过这个问题,唯一的想法只是——我想要一份工作,我想要一份不错的薪水,我知道所有人对于薪水的渴望,可是,你想每隔几年重来一次找工作的过程么?你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么?不想的话,就好好想清楚。饮鸩止渴,不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败,你的经历越来越差,下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时,只能到天涯上来发泄一把,在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力,我也是,有生存压力就会有很多焦虑,积极的人会从焦虑中得到动力,而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择,这就是世道,你喜欢也罢不喜欢也罢。

  一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情,而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康,就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情,而救火是紧急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是紧急的事情,如果不想好,就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大,迫使人们去赶紧做,相对来说重要的事情反而没有那么大的压力,大多数人做事情都是以压力为导向的,压力之下,总觉得非要先做紧急的事情,结果就是永远到处救火,永远没有停歇的时候。(很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦,也是因为工作中没有做好重要的事情。)那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友,今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情,是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考,那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

  我始终觉得我要说的话题,沉重了点,需要很多思考,远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味,但是,天下没有轻松的成功,成功,要付代价。请先忘记一切的生存压力,想想这辈子你最想要的是什么?所以,最要紧的事情,先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

  当初微软有个唐骏,很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯,我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑,那个时候学生们只想出国或者去外企,不过如今看来,我还是对的,唐骏去了盛大,陈天桥创立的盛大,一家民营公司。

  一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水,这大约是很多年轻人的梦想,问题是,每年毕业的大学生都在做这个梦,好的职位却只有500个。

  人都是要面子的,也是喜欢攀比的,即使在工作上也喜欢攀比,不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好,可是好在哪里呢?好吧,他们在比较好的写字楼,这是你想要的么?他们出差住比较好的酒店,这是你想要的么?别人会羡慕一份外企公司的工作,这是你想要的么?那一切都是给别人看的,你干吗要活得那么辛苦给别人看?另一方面,他们薪水福利一般,并没有特别了不起,他们的晋升机会比较少,很难做到很高阶的主管,他们虽然厌恶常常加班,却不敢不加班,因为“你不干有得是人干”,大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你,而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么?500强一定好么?找工作究竟是考虑你想要什么,还是考虑别人想看什么?

  我的大学同学们大多数都到美国了,甚至毕业这么多年了,还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么?我的大学同学们,大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着,至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么?我有几个表亲也去了国外了,他们的父母独自在国内,没有人照顾,有好几次人在家里昏倒都没人知道,出国,真的这么光彩么?就像有人说的“很多事情就像看A片,看的人觉得很爽,做的人未必。”

  人总想找到那个最好的,可是,什么是最好的?你觉得是最好的那个,是因为你的确了解,还是因为别人说他是最好的?即使他对于别人是最好的,对于你也一定是最好的么?

  对于自己想要什么,自己要最清楚,别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响,亲戚的意见,朋友的意见,同事的意见……问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集,也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。自己做的决定,至少到最后,自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说,所做的决定没有大的对错,无论怎么样的选择,都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校,没有入现在这个行业,这辈子就过不下去了?就会很失败?不见得。

  我想,好工作,应该是适合你的工作,具体点说,应该是能给你带来你想要的东西的工作,你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好,而不是拿公司的大小,规模,外企还是国企,是不是有名,是不是上市公司来衡量。小公司,未必不是好公司,赚钱多的工作,也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么,如果你不清楚你想要什么,你就永远也不会找到好工作,因为你永远只看到你得不到的东西,你得到的,都是你不想要的。

  可能,最好的,已经在你的身边,只是,你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西,而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

  我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同,中国的励志比较鼓励人立下大志愿,卧薪尝胆,有朝一日成富成贵。
 
  而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活,面对普通人的困境,虽然结果也是成富成贵,但起点不一样,相对来说,我觉得后者在操作上更现实,而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

  我们都是普通人,普通人的意思就是,概率这件事是很准的。因此,我们不会买彩票中500万,我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚,我们不会坐飞机掉下来,我们当中很少的人会创业成功,我们之中有30%的人会离婚,我们之中大部分人会活过65岁……

  所以请你在想自己要什么的时候,要得“现实”一点,你说我想要做李嘉诚,抱歉,我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人,是靠命的,看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们,即使你成为了他们,也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人,王侯将相,人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处,但对于大多数普通人来说,反而比较容易灰心沮丧,很容易就放弃了。

  回过头来说,李嘉诚比你有钱大致50万倍,他比你更快乐么?或许。有没有比你快乐50万倍,一定没有。他比你最多也就快乐一两倍,甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛,比谁要得更多更高,比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大,但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐,而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音,寻找真正能够使你获得快乐的东西,那才是你想要的东西。

  你想要的东西,或者我们把它称之为目标,目标其实并没有高低之分,你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思,达到自己的目标其实就是成功,成功有大有小,快乐却是一样的。我们追逐成功,其实追逐的是成功带来的快乐,而非成功本身。职业生涯的道路上,我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛,忘记了追求的究竟是什么,忘记了是什么能使我们更快乐。

  社会上一夜暴富的新闻很多,这些消息,总会在我们的心里面掀起很多涟漪,涟漪多了就变成惊涛骇浪,心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船,并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉,不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气,又缺乏当贼的狠辣绝决,虽然羡慕吃肉,却更害怕挨揍,偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住,或者心思活动,或者大感不公,真要叫去做贼,却也不敢。

  我还是过普通人的日子,要普通人的快乐,至少,晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

  首先要说明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍个性,天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好,煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。
 
  当你很帅地炒掉了你的老板,当你很酷地挖苦了一番招聘的HR,账单还是要照付,只是你赚钱的时间更少了,除了你自己,没人受损失。

  我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,当然要从自身盈利的角度来考虑,大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆,所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心,你跳了槽是否解决问题,是否更加开心,那个,他们管不着。

  要跳槽肯定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的,“城里的人拼命想冲出来,而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得”。

  人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回到起点,我见过不少面试者,30多岁了,四五份工作经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好过么?

  我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业,基本上,35岁以前我们的生存资本靠打拼,35岁以生存的资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系,经验,人脉,口碑……如果常常更换行业,代表几年的积累付之东流,一切从头开始,如果换了两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?工作到2-3年的时候,很多人觉得工作不顺利,好像到了一个瓶颈,心情烦闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样所有一切烦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开始,到了时候还是会发生和原来行业一样的困难,熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个过程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道,开始的时候很轻松,但是很快会有第一次的难受,但过了这一段又能跑很长一段,接下来会碰到第二次的难受,坚持过了以后又能跑一段,如此往复,难受一次比一次厉害,直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了,一些人能坚持到第二次,第三次虽然大家都坚持不住了,可是跑到这里的人也没几个了,这点资本足够你安稳活这一辈子了。

  一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始,工作两三年的人,无论是客户关系,人脉,手下,和领导的关系,在业内的名气……还都是远远不够的,但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的,每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命,觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说,一定不是,这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打,积累才刚刚开始。

  你足够了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的烦恼是什么吗?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来的成功?

六、等待

  这是个浮躁的人们最不喜欢的话题,本来不想说这个话题,因为会引起太多的争论,而我又无意和人争论这些,但是考虑到对于职业生涯的长久规划,这是一个躲避不了的话题,还是决定写一写,不爱看的请离开吧。

  并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个错误都会被惩罚,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都会得到回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点付出都能得到公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解……这个,就是世道。好吧,世道不够好,可是,你有推翻世道的勇气么?如果没有,你有更好的解决办法么?有很多时候,人需要一点耐心,一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的办法。

  有很多时候我们需要等待,需要耐得住寂寞,等待属于你的那一刻。周润发等待过,刘德华等待过,周星驰等待过,王菲等待过,张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人,你可曾看到当初他们的等待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子,我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子,我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里,他们渴望成功,但却两手空空,一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功,而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”,你觉得他们今天会怎样?

  曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上,年纪比我大就一定要当我的领导么?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱,而轮到我们的时候,什么事情都要正规化了?有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了,他们在社会上奋斗积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在要抢劫。因为我要得太急,因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人,没有钱,没有事业,却有蓬勃的欲望。

  人总是会遇到挫折的,人总是会有低潮的,人总是会有不被人理解的时候的,人总是有要低声下气的时候,这些时候恰恰是人生最关键的时候,因为大家都会碰到挫折,而大多数人过不了这个门槛,你能过,你就成功了。在这样的时刻,我们需要耐心等待,满怀信心地去等待,相信,生活不会放弃你,机会总会来的。至少,你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然到达终点的那一步很激动人心,但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

  逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你不好受,别人也不好受,你坚持不下去了,别人也一样,千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心,让竞争者看着你微笑的面孔,失去信心,退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

  在最绝望的时候,我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》,让自己重新鼓起勇气,因为,无论什么时候,我们总还是有希望。当所有的人离开的时候,我不失去希望,我不放弃。每天下班坐在车里,我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外,我知道,我在静静等待,等待属于我的那一刻。

  原贴里伊吉网友的话我很喜欢,抄录在这里:

  每个人都希望,自己是独一无二的特殊者

  含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件,当然最好轮到自己

  红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗,最好留给祖辈父辈和别人

  自然,不是每个吃过苦的人都会得到回报

  但是,任何时代,每一个既得利益者身后,都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

  羡慕别人有个好爸爸,没什么不可以

  问题是,你的下一代,会有一个好爸爸吗?

  至于问到为什么不能有同样的赢面概率?我只能问:为什么物种竞争中,人和猴子不能有同样的赢面概率?

  物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微,但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人

  在中国,大概很少有人是一份职业做到底的,虽然如此,第一份工作还是有些需要注意的地方,有两件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。
 
第一份工作对人最大的影响就是入行,现代的职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家,不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功,到另外一个行业,往往完全不是那么回事情,“你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话,结果这位在百事非常成功的约翰,到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差,或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高,但是他们没说的是,那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美,只是外人看不见。

  说实话,我自己都没有发大财,所以我的建议只是让人快乐工作的建议,不是如何发大财的建议,我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系,看问题不能只看眼前。比如,从前年开始,国家开始整顿医疗行业,很多医药公司开不下去,很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的,并非针对一家公司,大家的日子都不好过,这个时候跑掉是非常不划算的,大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的,大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的,国家不可能永远捏着医药行业不放的,两三年以后光景总归还会好起来的,那个时候别人都跑了而你没跑,那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了,问题是,再不行的行业,做得人少了也变成了好行业,当大家都觉得不好的时候,往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好,金融行业门槛高不说,有多少人削尖脑袋要钻进去,竞争激励,进去以后还要时时提防,一个疏忽,就被后来的人给挤掉了,压力巨大,又如何谈得上快乐?也就未必是“好”工作了。

  太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段,但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了,国美苏宁永乐其实是贸易型企业,也能上市,鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%,卖茶的一茶一座,卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要,关键是怎么做。事情都是人做出来的,关键是人。

  有一点是需要记住的,这个世界上,有史以来直到我们能够预见得到的未来,成功的人总是少数,有钱的人总是少数,大多数人是一般的,普通的,不太成功的。因此,大多数人的做法和看法,往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好,大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题,大家越是热情高涨的时候,跌的日子越近。大多数人买房子的时候,房价不会涨,而房价涨的差不多的时候,大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功,发了财,历史上不曾有过,将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了,还是会在别的时候别的地方失去的。

  年轻人在职业生涯的刚开始,尤其要注意的是,要做对的事情,不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆,更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司,以前很多人不理解,甚至自己的员工也不理解,不过如今,我们是同行中最大的企业,客户乐意和我们打交道,尤其是在国家打击腐败的时候,每个人都知道我们做生意不给钱的名声,都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡不好觉,人还是要看长远一点。很多时候,看起来最近的路,其实是最远的路,看起来最远的路,其实是最近的路。

  跟对人是说,入行后要跟个好领导好老师,刚进社会的人做事情往往没有经验,需要有人言传身教。对于一个人的发展来说,一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准,不是他让你少干活多拿钱,而是以下三个。

  首先,好领导要有宽广的心胸,如果一个领导每天都会发脾气,那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人,能发脾气的时候却不发脾气的领导,多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人,所以常常可以看到的一个现象是,领导很有能力,手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境,还是不要去的好。

  其次,领导要愿意从下属的角度来思考问题,这一点其实是从面试的时候就能发现的,如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题,几乎不听你说什么,这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法,但他必须了解下属的立场,下属为什么要这么想,然后他才有办法说服你,只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

  第三,领导敢于承担责任,如果出了问题就把责任往下推,有了功劳就往自己身上揽,这样的领导不跟也罢。选择领导,要选择关键时刻能抗得住的领导,能够为下属的错误买单的领导,因为这是他作为领导的责任。

  有可能,你碰不到好领导,因为,中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导,因为他坐领导的位置,所以他的话就比较有道理,这是传统观念官本位的误区,可能有大量的这种无知无能的领导,只是,这对于你其实是好事,如果将来有一天你要超过他,你希望他比较聪明还是比较笨?相对来说这样的领导其实不难搞定,只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人,多和比自己强的人打交道,同样能找到好的老师,不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会,控诉老板,这帮不上你,只会让你更消极。和那些比你强的人打交道,看他们是怎么想的,怎么做的,学习他们,然后跟更强的人打交道。

八、选择

  我们每天做的最多的事情,其实是选择,因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

  我始终认为,在很大的范围内,我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做各种各样的选择,我可以不去写这篇文章,去别人的帖子拍拍砖头,也可以写下这些文字,帮助别人的同时也整理自己的思路,我可以多注意下格式让别人易于阅读,也可以写成一堆,我可以就这样发上来,也可以在发以前再看几遍,你可以选择不刮胡子就去面试,也可以选择出门前照照镜子……每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。

  从某种意义上来说我们的未来不是别人给的,是我们自己选择的,很多人会说我命苦啊,没得选择阿,如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话,的确你没有什么选择,大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些,是否对同事更耐心一些,是否把工作做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃掉自己的那些负面的想法,是否原谅一个人的错误,是否相信我在这里写下的这些话,是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会,每天都在给你改变自己人生的机会,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的,需要累积,比如农民可以选择自己常常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来,但常常浇水,大部分苗终究会长出来的,如果你不浇,收成一定很糟糕。

  每天生活都在给你机会,他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作,但实际上,他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭,没有任何了不起的社会关系,我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆,那个小县城只有一条马路,他们那一代人其实比我们更有理由抱怨,他们什么也没得到,年轻的时候文化大革命,书都没得读,支援边疆插队落户,等到老了,却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时,怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后,国家恢复招研究生,他考回了原来的学校。研究生毕业,他被分配到了安徽一家小单位里,又是3年以后,国家第一届招收博士生,他又考回了原来的学校,成为中国第一代博士,那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他,他也没有放弃生活。10年的等待,他做了他自己的选择,他没有放弃,他没有破罐子破摔,所以时机到来的时候,他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人,就决定在你的每个小小的选择之间。

  你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做?……我们面临太多的选择,而这些选择当中,意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多,比如选择做什么产品其实并不那么重要,而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要,而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧,大多数关于客观条件的选择并没有对错之分,要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要做游戏代练也好,只要不犯法,不害人,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。

  除了这些,你还可以选择时间和环境,比如,你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,也可以走一步看一步,等到了40岁再说,只是到了40多岁,那正是一辈子最脆弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业危机,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦,好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长,也可以选择到野外磨砺,你可以选择在办公室吹冷气的工作,也可以选择40度的酷热下,去见你的客户,只是,这一切最终会累积起来,引导你到你应得的未来。

  我不敢说所有的事情你都有得选择,但是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择,才会有比较好的未来。

九、选择职业

  职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。
 
现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。

  公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。

  前两天听到有人说一句话觉得很有道理,开始的时候我们想“能做什么?”,等到公司做大了有规模了,我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为,你还年轻,你想的是“能做什么”,而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心“不能做什么”。

  我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。

  我想,我们还是因为生活而工作,不是因为工作而生活,生活是最要紧的,工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的,如果生活本身一团乱麻,工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体,要有和睦的家庭……最要紧的,要开心,我的两个销售找我聊天,一肚子苦水,我问他们,2年以前,你什么都没有,工资不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开的边缘,现在的你比那时条件好了很多,为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作?首先的首先,人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能包容……否则,看看镜子里的你,你满意么?

  有人会说,你说得容易,我每天加班,不加班老板就会把我炒掉,每天累得要死,哪有时间娱乐、社交、锻炼?那是人们把目标设定太高的缘故,如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘,那么你当然不能设立太高的目标,难道你还想每天去打高尔夫?你没时间去健身房锻炼身体,但是上下班的时候多走几步可以吧,有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?你没时间社交,每月参加郊游一次可以吧,周末去参加个什么音乐班,绘画班之类的可以吧,去尝试认识一些同行,和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的,但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷,剩下的时间用来咀嚼苦闷,只会陷入恶性循环,让生活更加糟糕。

  虽然离开惠普仅有十五天,但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生,这并非代表我对惠普没有任何眷恋,主要还是想以此驱动自己往前走。

  万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发,虽然在出发时携带大量的物资,但是登顶的过程中,必须不断减轻负荷,最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此,漫长的人生又何尝不是。

  我宣布退休后,接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休,是一种勇气,也是一种福气。

  还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作,当然还有一些人说我在HP做不下去了,趁此机会离开。

  我多年来已经习惯别人对我的说三道四,但对于好友,我还是挺关心大家是否真正理解我的想法,这也是写这篇文章的目的。

  由于受我父亲早逝的影响,我很早就下定决心,要在有生之年实现自己的愿望,我不要像我父亲一样,为家庭生活忙碌一辈子,临终前感伤,懊恼自己有很多没有实现的理想。

  一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭,因为那代表你自己对完美人生的定义,我们应该尽可能在有生之年去实现它。

  我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外,是这样写着:

  1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司(HP)25年,和她一起经历过数次重大的变革,看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。

  2.这个人曾经在全球发展最快的国家(中国)工作16年,并担任HP中国区总裁7年,见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段,与中国一起成长。

  3.这个人热爱飞行,曾经是一个有执照的飞行员,累积飞行时数超过X小时,曾经在X个机场起降过。

  4.这个人曾经获得管理硕士学位,在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效,并且在这个领域上获得中国企业界的认可。

  我费时25年才总结1和2两项成果,我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望,特别是第4个愿望需要经历学术的训练,才能将我的经验总结成知识。

  否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习,拿一个管理学位是有必要的,更何况这是我一个非常重要的愿望。

  另一方面,我25年的时间都花在运营(operation)的领域,兢兢业业的做好职业人士的工作,它是一份好工作,特别是在HP,这份工作也帮助我建立财务的基础,支持家庭的发展。

  但是我不想终其一生,都陷入在运营的领域,我想象企业家一样,有机会靠一些点子(ideas)赚钱,虽然风险很高,但是值得一试,即使失败,也不枉走一回,这也是第4个愿望其中的一部份。

  Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多,但有能力去实现的人很少”,2007年5月21日在北大演讲时,有人问起那些书对我影响较大,我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”,它的主要观点是:人生最需要的不是规划,而是在适当的时机掌握机会,采取行动。

  我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间,开始的时候,也许一年想个一两次,过了也就忘掉,但逐渐的,这个心中的声音,愈来愈大,出现的频率也愈来愈高,当它几乎每一个星期都会来与我对话时,我知道时机已经成熟。

  但和任何人一样,要丢掉自己现在所拥有的,所熟悉的环境及稳定的收入,转到一条自己未曾经历过,存在未知风险的道路,需要绝大的勇气,家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得,真是知易行难,我很高兴自己终于跨出了第一步。

  我要感谢HP的EER提前退休优惠政策,它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。

  当时我家老大从大学毕业,老二从高中毕业,在他们继续工作及求学前,这是一个黄金时段,让我们全家可以相聚一段较长的时间,我为此很早就计划休一个长假,带着他们到各地游玩。

  但这个计划因为工作上一件重要的事情(Mark Hurd访华)不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音,我会不会继续不断的错失很多关键的机会?

  我已经年过50,我会不会走向和我父亲一样的道路?人事部老总Charles跟我说,很多人在所有对他有利的星星都排成一列时,还是错失时机。

  我知道原因,因为割舍及改变对人是多么的困难,我相信大部分的人都有自己人生的理想,但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是

  幻想,然后不断的为自己寻找不能实现的藉口,南非前总统曼德拉曾经说过,“与改变世界相比,改变自己更困难”,真是一针见血。

  什么是快乐及有意义的人生?我相信每一个人的定义都不一样,对我来说,能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。

  在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球,但是我太太及较亲近的好友,都知道那不是我追求的,那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。

  做一个没有名片的人士,虽然只有十多天的时间,但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量,让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。

  我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作,并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照,拿到管理有关的硕士学位,提升英文的水平,建立新的网络,多认识不同行业的人,保持与大陆的联系。希望两年后,我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。

  毫不意外,在生活上,我发现很多需要调整的地方。

  二十多年来,我生活的步调及节奏,几乎完全被公司及工作所左右,不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排,一旦离开这样的环境,第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动,睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确,放松自己,不给事情设定目标及时间表,或者对错失时间目标无所谓,也不正确,没有年度,季度,月及周计划也不正确。

  担任高层经理多年,已经养成交待事情的习惯,自己的时间主要花在思考,决策及追踪项目的进展情况,更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。

  到美国后,很多事情需要打800号电话联系,但这些电话很忙,常让你在waitingline上等待很长的时间,当我在等待时,我可以体会以前秘书工作辛苦的地方,但同时也提醒我自己,在这个阶段要改变态度,培养更大的耐性及自己动手做的能力。

  生活的内容也要做出很大的调整,多出时间锻炼身体,多出时间关注家人,多出时间关注朋友,多出时间体验不同的休闲活动及飞行,一步步的,希望生活逐步调整到我所期望的轨道上,期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。

  第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼,那种全心投入,不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓,买好了家具及车子,陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟,LakeTahoe我去了多次,但这次的体验有所不同,我从心里欣赏到它的美丽。

  但同时我也在加紧调研的工作,为申请大学及飞行学校做准备,这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面,了解不同的产业。

  我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”,“勇于改变自己,适应不断变化的环境,机会将不断出现”,“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望,而非外在的掌声”。

  我离开时,有两位好朋友送给我两个不同的祝语,Baron的是“多年功过化烟尘”,杨华的是“莫春者,风乎舞雩,咏而归”,它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。

  我总结人生有三个阶段,一个阶段是为现实找一份工作,一个阶段是为现实,但可以选择一份自己愿意投入的工作,一个阶段是为理想去做一些事情。

  我珍惜我的福气,感激HP及同事、好朋友给我的支持,鼓励及协助,这篇文字化我心声的文章与好友分享。