Archive for 2009年11月11日


  六相宜——企业、股东、员工、客户(协作商、消费者)、国家、和社会利益一致。
  十相谐——企业与社会、企业与同业、企业与自然、企业的局部与整体、企业的长期与短期利益、企业理想与现实、企业文化与传统文化、企业文化与国外文化、企业运营与发达地区市场理念、企业员工之间(含新员工与老员工之间)和谐统一。

企业与员工——唇齿相依同舟共济

  员工之与企业,如同企业之与股东,员工也要食之俸禄为之服务。尽职尽责、团结协作、创新工作、认同企业使命,使企业获得最大化发展,这是员工应尽的义务。同时企业是由每一个员工组成的,每一天每一秒的发展也离不开员工,也必须感恩于员工。首先要保障员工的养家糊口,个人和家庭的生活延续,有一个很好的物质保障。第二大家在企业里工作,要得到培训和锻炼,要有发挥的平台,要有不断的提高,同时报酬、职涯成长和获得尊重也要相应公平公正地提升。就是他不在公司干了,他也有能力在别处找到工作。员工信赖企业在这里工作,企业不仅在物质上感谢员工也要在精神上让员工有安全感并且愉悦。第三,员工和我们企业在一起做事业,难免有枯燥的时候,赚多少钱也有觉得烦的时候,干一件事情开始有多么大的心劲,到了最后都有泄劲的时候,唯独当一个人在有信念有信仰的时候,他才有使不完的劲,他才永远感觉活得有滋有味,这一点要求企业能给大家带来共同的信仰,使大家能够做一个有信仰、有灵魂的人。所以我们要让员工成为“精神贵族”,那才是真正价值上的完美。

企业与股东——食之俸禄为之增值

  股东投资于企业,是为了获得资本回报。企业经营者们食之俸禄必为之增值,必须赚取相当的利润,必须创新研发、购买新机器、建筑新厂房进行扩大再生产、必须为逆境保障储备金,必须支付犯错的代价,必须实现新的构想……前面这些事情都做好了股东得到公平的报偿以后,我们才有权得到报酬。我们尽了义务、承担了责任,我们亦应得到相应的付出回报。  

企业与客户(销售商、消费者)——销售商是战略伙伴、用户是衣食父母

  我们应时时刻刻把客户放在心头,以“顾客为中心市场为导向”。销售商把我们的产品卖给用户,是通向终端的桥梁。他们首先是我们的第一个用户,必须赚取公平的利润。所以他们的订单必须迅速而精确地完成,我们必须为他们扩大销量增加利润服务。另外他们的利润也必须是合理的,过高会影响到消费者利益。第二个销售商还是我们的战略伙伴,多少年与企业风雨同舟,我们还必须像对待我们的员工一样,培训他们给他们学习的指引和通路,提升他们的能力,帮他们树立远大目标,使他们可持续发展。

  用户是我们的产品使用者,因他们的信赖才购买我们的产品,他们是我们的利润来源,他们的需求是我们的研发导向,从这一方面说就是我们的衣食父母。我们一要感恩他们,二要让消费者买得等值产品,三要做好服务。譬如产品定价要合理,高了会直接多赚顾客钱,低了我们就会在研发、培训等方面没有足够的钱,就会影响到将来的服务,这也是对用户不负责。我们的广告投入100万只起到20万的作用,浪费了80万元,这80万元都是我们给消费者浪费的,我们最起码可以让他们花更少的钱买更高价值的产品。另外大家别忘了我们造出来的热水器只是一个半成品,我们卖的应该是热水,只有到老百姓那儿能够提供热水,能够方便、安全可靠、物有所值地长期提供热水,这才是满足他们的需求。中间这一段促销、安装、帮助他们挑选合适的产品、售后都是服务过程。

企业与协作商——等值交换以诚并进

  企业与原材供应商、加工商、管理咨询商、印刷商、广告合作商等协作商是通过劳动、智力、物资等进行价值交换的,双方因合作形成了长期的利益关系。首先应遵循契约与市场规律等值交换互惠互利,第二要以诚为本着眼战略合作相互提携并肩发展共同提高。

企业与国家——荣俱荣一损俱损

  国事商事家事一回事,国家稳定了发展了,企业才能兴旺,人民群众才能安居乐业幸福地生活,个人才能实现最大的价值。国家是企业生存的土壤,企业必须依法纳税合法经营回报国家,国家才能进一步的繁荣、富强、稳定,给企业以更大的保障。

搭桥理论
  搭桥理论——一等配合搭桥指路,二等搭桥修路,三等有桥无路,四等无桥无路,五等走投无路。

  员工之间的关系,企业员工与经销商之间的关系,是需要相互搭桥的。概括起来,有这样几类。一等配合:搭桥指路;二等配合:搭桥修路;三等配合:有桥无路;四等配合:无桥无路;五等配合:自己也走投无路。

    假如企业是一条很长的路,通往未来的康庄大道,要我们用努力、用智慧去铺路。那么每人的职能工作就是一条小路或这条路的一部分,每条路之间连接有桥。
  一等配合是我跟别人搭桥的时候,配合好了,但这条路还没修好,帮你指路,告诉你这条路怎么修,这桥怎么修,告诉你怎么办,即“授人以鱼,不如授人以渔”,热情地帮助别人。二等配合,你在搭桥的时候,去帮助别人修路,这看似比那指路的人做的多,而且身体力行,帮你干活了,但你给别人修路的同时,既耽误了自己搭桥的时间,又没有让别人知道怎么修路得以增长能力。当然,你在搭桥过程中,把这路的接口修好,也是很重要的。能主动也不错。第三等,不管这路跟桥搭上搭不上,只把自己的桥自己的路修好,这种人不少。这种结果造成:对方无路的时候或路不太好的时候,你来找我,让我替你想点主意,我不干,不关我的事。这第三等的人,已逼近职业道德底线。第四等,我根本不与你配合,我只管修自己的路,做好本职工作,别人与我配合,别人为我架桥,我等着。第五等,连自己的本职工作都不做,亦或不知怎么做,这叫走投无路。通过对员工间关系的概括提炼,我们会很快地得出最佳的员工合作关系准则,即搭桥指路。这条准则是让我们不仅要做好本职工作,还要帮着别人提高进步,增长职业素质。

女娲补天论
  女娲补天论——补天的五彩石严丝和缝互相支撑,要不天漏了大家都没着落。
  我是一块女娲补天的五彩石。没有我,天便要漏。没有他人,我便无处落脚。他人是我的骨架,我亦是他人的支撑。为支撑他人,我自应强壮;为支撑他人,我需多伸出一块与之搭接。若他人有短,我须长;若他人长,我要配合其长,共同补齐他人之短———这就是女娲补天。天是好多五彩石一块块组成的,天漏了,要补。每一块石头之间必须严丝合缝,你即使补了他,但中间有缝,所以必须多搭接一块。你这儿短,我就多伸一块;你这儿长,我就少搭一点,我再去搭别人的地方。
  企业是天,员工就是那补天的五彩石;产业是天,企业就是那补天的五彩石。员工对于企业,企业对于产业,也同样要有这种五彩石的使命和责任。

  “搭桥、补天”理论还告诉我们,每一个人都必须承担责任,要承担比你的岗位工作更多一些的责任。

种西瓜理论
  种西瓜理论――和同行一块种西瓜不是一块分西瓜,做行业“守护神”不做“屠夫”,产业大了净得就多。

  我们的市场竞争观是和价值观、企业核心理念、世界观紧密地联系在一起的。市场的竞争观首先从企业大处来讲,我们要维护太阳能事业。因为我们是第一品牌,太阳能产业的开拓者和形象代言人,我们的宣传要从维护太阳能事业的整体利益出发,所以我们把市场竞争观放在价值观当中是有一定道理的。我们要和竞争对手一块种西瓜,而不仅仅是分西瓜。没有竞争的市场,就是没有活力的市场、没有发展的市场,肯定是一种没落的市场。现在这么小一个西瓜,你跟别人分,分没了,就没了。我们要种西瓜,培植西瓜,让它越长越大,你让它长得越大,即使我们所得份额保持不变,我们的净得也会越来越多。我们是一个新兴产业,我们必须做这个行业的开拓者和市场的培育者、守护神,而不是去做屠夫。

和面理论
  和面理论--老员工和外来人才互相把对方当作发动力的面酵子,你中有我水乳交融,就能蒸出香馒头来了。
  我们蒸馒头的时候,和面、发面,先把面酵撕开,面酵子不是死面,具有发动力、感染性,放在水里,然后将面和面酵掺合起来。和面必须是水乳交融,面和面之间有很好的契合,不分你我。面酵子,也可以是我们现在的核心层或叫创始层,也可以是老员工陆军部队,也可以是外来人才空降兵。老员工和外来人才互相把对方当做有发动力的面酵子,你中有我地水乳交融,就能蒸出香馒头来了。他们之间怎么协同作战,我相信会师后的部队,既不是原来的空降军,也不等同于原先的陆军部队,而是结合两种部队的优点,继承了老兵的优良传统,尤其发挥了空降兵的快速反应、装备精良等特点,两者互相融合、互相学习、互相增强,更加有战斗力。
面酵子,可以是这企业文化。你这企业文化与地域文明、与外界先进的经济文化如何水乳交融也是适应“和面理论”。可以是太阳能产业,如何与家电业、汽车业、新技术、新材料水乳交融;可以是皇明,如何与同业、与地方政府、与社会水乳交融;等等不一而足,都可以按之以和面的原则。

戏班子理论
  戏班子理论——生旦净末丑要默契配合,要不戏班子就没饭吃了。
  一个企业就如同一个戏班子,董事会的股东们共同出资建戏院,戏院老板组建戏班子来演戏。那班头是总经理,台下的观众就是用户。台上生旦净末丑等角色要默契配合,台后编剧、导演、舞美、服装、灯光、道具等人员要协调一致,一台完整完美的戏离开谁都不行,演好了戏院就会经营好,经营得长远。如果大牌演员耍大牌走调或不用心,后勤服务不到位缺三少四——戏不出彩、一团糟,观众就会喝倒彩要冷场,最终没有了观众,这个戏班子就没饭吃了,戏院也只能关门。企业运作也就是在组织一出戏,每一个员工都是这出戏中的一员,和谐统一,步伐一致,企业才会做好,才会赢得用户,才会让品牌经营下去,才会让企业发展,每一个员工才会有职业做才会有饭吃。反之,某个岗位出了问题,整个企业就会受影响,戏班子是所有演员的利益共同体,企业是所有员工也包括经销商在内的利益共同体

森林理论
  森林理论——参天树为小草挡风雨,小草为参天树固水土;土壤阳光滋养树木,树木防止自然沙化:这样才有了绿色森林的生命。
  在一片或肥沃或贫瘠的土地上,有一片大森林。这当中有参天大树,有灌木,有蕨类,有草本,有藤类,共同组成壮观雄伟的植物庄园。它们根连根互相呵护,根连根互相扶持,并各有特长地配合在一起一块儿保护着公共的土壤。森林所根植的土壤就是它们的客户,就是社会,阳光就是它们的环境。它们从土壤和阳光中吸取养分,受其滋养,反过来又用绿色回报大自然,防止共有的赖以生存的水土流失、防止沙化。
  企业是森林,员工是植物。森林除为单独的树木挡风遮雨外,更重要的是提供了大环境,使其能够成长,发展,繁衍。树木为了报答土壤、报答森林,除了用自己的身躯、根须、枝叶壮大森林、保持水土外,还要繁殖培育更多的小树小草,这就是我们作为干部培养员工的一种形容。那么等年纪大了,它们的枝叶、身躯就会传给后代、肥沃土壤、培植环境。森林中有参天大树,还有默默无闻的小草。参天大树有它的丰功伟绩,小草也有它自己生命的权利,有自己的空间、自己的贡献、存在的价值。小草及其它蕨类灌木等植物也就是我们的基础力量,它们占森林的很大部分。没有它们,森林是空旷的,是没有生命力的,也就不成其为森林。所有这些植物共同与艰苦的环境做斗争,它们手牵手肩并肩心连心,孕育着大自然,创造着大森林的勃勃生机。全部员工众志成城,为企业做着贡献,建设着企业这一个大家赖以生存、发展的家园,企业也在以薪资、各种福利回报着员工,使员工得以成长、提高,并实现着壮丽的人生价值。

  办企业与形形色色的人打交道,不少人都有被骗的经历,大到被骗钱骗物,小到被骗吃骗喝,骗子无所不骗。我下海十多年,自称是骗子鉴别大王,许多骗术在我面前露出了马脚,并且我还随时培训我的业务人员识别骗术,降低被骗成本。
  有一次,某地一贸易公司说要和我们洽谈一个大的太阳能工程,我们的业务人员去了以后,说那家公司业务量挺大,想让我去一趟。当时正好我出差路过此地,很爽快地答应我亲自去谈那笔生意。那天到了目的地之后天色已晚,我一看那公司在当时来讲算是有些规模,去了以后我直奔主题,问他们是哪个单位要热水器,想先去现场看一看,正好能根据情况进行指导。

  太阳能热水器出厂时是主机,很多售后工作需要专门的安装人员来解决,尤其是安装工程,如何走管道才最科学合理。我是技术行家,想着既然到了,就要帮助客户把售后的安装问题一并解决,并且客户也会因为我提供的系统的一揽子解决方案而对我的产品更认可,这也是我创业初期能推销一千多台太阳能热水器的致胜法宝。但那家公司的陪同人员并不急于带我去现场工地,说把当地需要安装太阳能热水器工程的那个单位的领导请来,在饭桌上详细谈谈,明天再去看现场,先把合同定下来再说。谈到合同时他们执意要“先发货后交款”,我给他们讲了我们的政策都是款到发货,厂家保证质量,而客户也保证我们货款。

  由于双方因交货款的分歧合同没有签成,见天色已晚,他们非常热情地请我吃饭,意思在饭桌上再作协商。吃饭间那位陪同说这笔生意利润很丰厚,为了达成这桩买卖,我们得需要“打理”工程方的领导,这需要一笔费用,希望我今天晚上把这个“回扣”先拿出来,他们送给工程方的领导。我一听就觉得不对,货款还没有到,先让我们拿钱给工程方领导送“回扣”,这不符合交易的常理。

  我一看他们没有诚意,并且谈话的主题“意不在生意”,感觉像是在摆“鸿门宴”,所以说“我还有事”提前要走,他们都起来送我。到了前台那里,有个陪同的说,你把帐先结了。我问:不是你们请我吃饭吗?怎么让我结帐?
  他说:你是卖家我们是客户,就应该你掏钱。
  见他们出尔反尔,更坚定了我前面的判断。没必要和他们罗嗦,我一问价钱,要一千多元,这家饭店非常普通,要的饭菜非常简单,根本值不了几个钱,要价一千多,是明摆着诈骗。
  我说我身上只有三四百块,你们得给我留着回去的车票,我在当地有朋友,要不然我打电话让我的朋友过来。见我态度相当坚决,他们也没有再做坚持,要了我三百块钱,放我走了。

  总结这次遇到的情况,其实这是骗子的“三步棋”骗术:第一步以合同作为诈骗手段,如果我们把货发给他们,他们净赚一批货,款不会给厂家;第一招失灵后,他们又来了第二招,要回扣。这种现象在上世纪九十年代很盛行,也相当容易骗到手,但又一次被我识破拒绝了;他们又来了第三招,到指定的饭店吃饭,吃一百谎称一千,和饭店一起来诈骗外地客户。

  警示:遇到这样的骗子,我之所以能把“大风险”化解到最小,没有受到更大的伤害和损失,总结主要有几点:
一、自身一定要“正”,不给骗子留下“骗”的机会。不能因为“贪”而做生意,不能因为自己想沾小钱而给对方以“回扣”(这种情况在国营企业发生的多),使对方没办法利用当事人的私心得逞其计谋;
二、识破骗局后要镇静。邪不压正,在清楚自己被骗后,要设法迅速脱身,义正辞严,反而使骗子不敢轻举妄动。
三、要有震慑力,摆明你的优势自信能脱身。我对当地非常熟悉,并且在饭桌上把在当地的关系和已往的客户都高调讲给他们听,足够给对方以震慑,没有使他们做出更出格的事情来。

  “送货上门货到付款”,是多年来厂商合作经营的一个模式,“送货上门”体现了厂家为更好地服务于客户所做的努力,“货到付款”是客户为商家所尽的义务,两者的诚信合作,保证了厂家与客户之间的公平交易。然而,在商业活动中,一些不法者在“送货上门”上做起了文章,摆起了“货到地头死”的诈骗。
  创业之初的某日,济南分公司杨经理给我打电话,说位于鲁豫边界的台前县某公司要一批货,数量很大,我们的利润很高,提出的唯一要求就是:必须到他们指定的地点交货才付款。面对如此大单,杨经理觉得这个生意虽然很好,但又犹豫着拿不定主意,便打电话问我是否可行?我听到杨经理的汇报,分析这家贸易公司要的太阳能热水器型号很规整,但却说不出是给哪家单位安装,也说不出谁来负责售后服务(太阳能不像其它产品那样,它是需要专门的售后安装人员安装),我说这桩生意做不得,这是个骗局。
  杨经理半信半疑:怎么会是骗局呢?
  我说:你试一下就行了。如果要做,必须让他们到我们这里来提货,到济南或德州都行,我们可以把中间的费用让利给他们,甚至可以再多让他们一些利润。
  杨经理听后再次给他们谈判,对方一听到我们这边提货,坚决不答应,杨经理甚至开出了运输费用、来人的费用都是我们出的最优惠待遇(为实验他们是否是诈骗,最优惠待遇是我特许给杨经理的“试金石”),他们还不来。即使我们赔钱给他们,他们也不做这笔生意了。
  最后杨经理信服了——果不其然,黄总说的没错。

  “货到地头死”的情况,即便是在以后我们逐步完善了经销网络,也因为交易过程中的漏洞使一些人有机可乘,坑一把就走的。有一个早期的代销方,前期和公司很愉快地合作过几次,那次又打电话要一批货,公司组织了运输车队连夜给他们送去,业务人员跟着前去取货款。送货车到了之后,本来是清完货交款然后再卸货,结果对方非要业务人员吃完饭再给货款。吃饭过程中几个专门的陪酒人把业务人员和司机灌醉,等他们醒来时货物早已不知卸到哪儿去了。业务人员带着哭腔给公司打电话,当时我们对这种明骗很震惊,立刻带着律师去当地报案,结果打了很长时间的官司货款也没有要回来,无奈之下只好接受当地法院的“屈辱调解”,用他们的菊花牌味精顶太阳能热水器。
  刚创业时期的这种诈骗现象严重影响了我们交易的信心,增加了交易成本,再加上业务人员前去要款本身存在着巨大的风险,押款员被劫持的现象也曾发生过,他们经历了很多磨难非常辛苦,公司对外出业务人员的安全提心吊胆。这中间还出现过业务人员携款外逃现象,给公司带来很多的风险。为了彻底改变这种状况,我们明确了公司最初的发展方向,一定要做品牌,一定要注重质量,注重口碑,抓终端消费者,使我们的产品变成消费者认可的产品。当消费者点名要买皇明时,经销商就会拿款来提货。1998年公司在营销网络制度上做了彻底的改革,淘汰了以往“送货上门货到收款”的方式,改成先打款后提货,根据定单来生产的经营模式,从而杜绝了“货到地头死”等诈骗现象的发生。
  创业公司要想可持续发展,必须走品牌之路,规范制度降低交易成本。但在创业初期营销网络没有建立,企业名气不大的情况下,为了企业的生存,送货上门的情况还是非常普遍的,识别诈骗的方法还是有必要的。预防“货到地头死”的骗术主要有几点:
一是谈判过程中要观察对方是注重产品的质量、性能及功效,还是注重交货地点;
二是异地交货时,一定要完善交易合同,谈好验货后交钱卸货,否则对于摸不清对方底细的情况下,宁可损失运费也不做。

  上世纪九十年代我刚开始创业时,市场经济环境比较恶劣,诚信意识特别欠缺,很多皮包公司拿着大定单当诱饵进行诈骗。有一次,公司来了几位特殊的客户,来人西装革履坐着轿车,看似来头不小。其中一位二十多岁的年轻人,自称是冀鲁豫三省交界处某邮局下属三产公司的业务经理,说他们前来的目的是为单位职工定购一批太阳能热水器,数量有四百多台。这个数目对于刚刚创业的我们来讲,是一个不可多得的大定单,我们的销售经理听说有这么大的业务特别高兴,跟他谈合约、扣率、付款条件等相关事宜。等谈完这些后他来给我汇报说:这个生意挺好,我们要发货。
  我说:好啊,那货款怎么付?
  经理告诉我:对方电汇。
  我问:电汇?和他们谈好了没有,只有款到了才可以发货。
  经理说:不是这样的,是他那边电汇货款传真过来底联后,我们这儿就发货。
  我说:这不行,即使我们拿到了电汇的底联,他们也可以以任何理由在银行截留货款。

  销售经理对我的看法有些迟疑,怕坚持如此条件会走失客户影响业务量。为慎重起见我又见了他们仔细询问,那位业务经理看上去瘦瘦弱弱的,很像是刚走入社会没有见过世面的年轻人。
  我当时问他:你这么年轻,负责什么业务?
  年轻人看出我的质疑,回答说:我们公司很大,是分片区管理的,我负责山东片的,什么业务都做。
  然后他指着一位中年人介绍说:他是邮局的办公室主任,因为才开始接触业务,所以带来了邮局的中层干部。随后那中年人也热情地向我们介绍他们单位的效益和现有职工状况。
  我又接着问:邮局里给职工买热水器,局党委讨论过没有?
  那位办公室主任说:我们局长一个人说了算。
  对此我更加怀疑,太阳能热水器在当时是新鲜事物,局里应该自已进行考察,不可能把这项业务委托给下面的三产公司,况且这个花费也不少,这么大的费用支出局里是应该进行讨论的。再者自称是办公室主任的那位中年人虽然西装革履,但从气质、举手投足间一点“干部”迹象也没有,所以对这单生意我持反对态度,坚持“款到我们帐户才能发货”。

  他们得知我的意思后火了,说我们不信任他们,这么大一个买卖,是不是不想做了?负责销售的经理卖货心切,见我坚持“款到发货”,提出两名业务人员前去探个究竟,我说这种情况去也白去。但是没看清事情迷局的销售副总还是背着我偷偷地派人去了,没想到去了以后才知道上了大当。两位业务人员晚上刚到随即被扣了起来,对方的电话还是不停地打过来,说人在他们那里要我们马上发货。这时,感觉到情况不妙的我们利用当地邮局的关系马上联系了对方的邮局,一问根本没有那个三产公司,也根本没有给邮局职工买太阳能热水器一事,我们意识到上当受骗了,一边商量着报案通过公安局解救人质,一边电话应付着他们,说正在调集车队装货,问他们交货地点和他们拖延时间。第二天正在我们为解救人员四处活动万分焦急时,两位业务人员灰土灰脸地跑了回来,样子十分狼狈。原来他们去了以后就被软禁在屋里,由一个人专门看管,把身份证、钱等随身带的物品都给搜去了。到了后半夜,两位业务人员趁看守的人睡着的机会沿着暖气管子从看管他们的楼上溜下来,爬墙头逃了出来,他们分不清东西南北狂奔了一段时间,终于找到了公路截了一辆车,把受骗的情况告诉给司机,这才被好心的司机拉回德州。

  在这次事件中,我们虽然坚持“款到发货”在物品上没有受到经济损失,但两位业务人员精神上受到很大的惊吓,如果不是他们想方设法逃出来,后果不堪设想。通过这一诈骗,我们得出的教训是:
  一是企业经营要学会财务管理,熟悉银行付款的特征,避免因银行异地汇款有时间差等缺陷而使不法者钻空子;
  二是坚持货款入公司帐户后才能发货,不能因为对方的情绪而动摇自己的原则;
  三是洽谈业务时,要多方了解对方的信息。如果我们早期联系对方的邮电局,核实真伪,也不会出现如此失误。

     中国式高考,多少年来“自古华山一条路”,虽然目前社会趋向多元化,可谓“条条道路通罗马”,但多数家长仍然将“宝”押在“一考定终身”的单行道上,而且有越演越烈的趋势。中国式高考及其派生出的应试教育已经使我国的教育偏离了初衷,失去了教育的本性和灵魂,对中国学生的负面影响快赶上“科举”。这里暂且列举高考罪状十条以供参考。

一、严重损害学生的身心健康,打乱了人一生的生活节律。

     经历过高考的人对“高考的苦”可能还记忆犹新。本来正在长身体的时期,却每日从睁眼到熄灯睡觉,长达十几个小时地扎在书堆里“练功”,背负着父母的期盼,恩师的厚望,社会“成才标准”的舆论熬过了上千个日日月月。睡眠长期得不到保证,娱乐、运动一再地被压缩,由于长期缺乏锻炼,身体的免疫力下降,本来最具抵抗力的花季年龄却经常小病小患。考前更是恐怖,所有的一切活动全部被考前复习挤占,长时间复习已经筋疲力尽了,然后再来猛考,一遇高温,考生的身体如何受得了?再加上“考前失利”等的影响,心里烦躁、焦虑,心里素质较差的学生轻的产生睡眠障碍,严重的甚至造成精神衰弱、抑郁症。现在因为高考患上心里疾病,自杀的学生越来越多。学生们考前都流行喝安神补脑液,打静心剂等等,家长们虽然也很心疼但为了孩子的“一生”,也只能忍痛“威逼利诱”。这些都严重地影响了成长时期的青少年的正常身心发育。
     而且当掌握知识跟烦躁、耻辱、寂寞、身体疲倦等连在一起的时候,人们就对知识本身及学习带来的乐趣产生极大的厌倦,心理上产生极大的抗拒,这种抗拒可能会影响一生,使得孩子上了大学,到了工作当中,真正要学习的时候不学习了。现在很多孩子在上学期间,全部压缩为学习,好像要把一辈子的东西学习了,学一些根本用不到的知识,学习不厌倦才怪。然后考上了大学,就开始拼命地玩,抓紧时间地玩,彻底玩,但是这样的玩又很空虚,于是乎觉得整个一生非常的不幸福、不幸,可以说高考打乱了人一生的生活节律。

二、只考语数外,负面导向中等教育,不利于学生的全面发展。

     高考只考知识,不考能力,特别是创新能力;高考只考智力,不考德育、体育、美育;高考只考智商,不考查情商等心里特质。这样狭隘的高考不仅没有对中等教育做出良性的引导作用,反而形成了负面的导向作用,使中等教育逐渐演变成高考的附庸。
     在中国高考指挥棒下,“学什么,考什么”异化为“考什么,学什么”。考生必须学习高考制定范围之内的科目,无论是喜欢与否。这直接侵害了学子们选择课程的权利,丧失其学习的主观能动性。这无异于明清的“八股取士”,严重束缚、禁锢学生的思想,限制其自由发挥。
     另外在“应试教育”的大旗下,高考升学率成为众多学校追逐的焦点。所谓的"德智体美劳全面发展",已经成为空话,"体美劳"早就沦为应试教育的附庸和点缀,对于个人兴趣爱好,孩子更是没有权力享受,一切为了高考,业余爱好,如音乐、美术、航模、科技制作、室内装置、女孩子手工制作等等课外活动时间完全被考试、学习、上辅导班等等给挤占了,这样的方式根本不利于孩子的全面发展,孩子都发展成为考试的机器了。

三、扼杀孩子的天性,不利于学生人格的健康发展。

     孩子喜欢什么?戏耍,这是孩子的天性。孩子成长期需要什么?团队精神、群体生活以及和人交往的健康人格,孩子生活的并不完全是学习,这段生命期是他本身的生命价值,应该要让他每天快乐,人格个性等等各方面健康发育。但现在的孩子在上学期间就是吃苦学习,好像十年苦读生活都是为了金榜题名时,为了这个目标,孩子真正应该有的这段生活没有了,给他抹杀了,没有了生活的权力。这是对生命的认识极大的偏差,一笔购销了孩子十几年的生命权力,也剥夺了他个性发展的潜力。
     再一个学习是人的第一需求,学习本身也是一种快乐,而不是“现在的苦是为了将来的甜”。现在的学习不是一种甜吗?为什么非要逼得孩子将幸福的事情变成一件损害心身的痛苦?

四、扼杀了学生独立思考和创新能力

     高考的取向是高分是人才。怎样能获得高分?在固定地位置填上唯一性和标准性的答案,只要答对几个要点,就能得相应的分数。唯一的、标准的答案也是在被动地接受,这完全是对学生灵性泯灭、创新力的扼杀、独立思考能力的削弱,学生面对众多的考试科目成为一个被动接受灌输的容器!这种僵化的思维实质上是对个人专长和兴趣的压抑,使我们的民族习惯于接受和模仿!这样的学生到了社会上就会揣摩上级的意图,而不是根据工作需要、价值和客户需求来进行工作和创新。

五、扭曲价值取向,不利于培养学生的职业取向

    现在学生从小就没有职业培养,从一开始的文理分科,再到大学志愿的填报,掺杂了家长的不少人生态度和职业取向,又掺杂了社会的许多价值取向,学生、家长煞费苦心地跟着社会跑,可最后孩子能从中受益多少呢?
    而且现在社会价值取向集中化,集中在公务员、销售、办公室白领等职业,技工、技师、工程师等慢慢地淡出了人们的视野,结果不仅仅是加剧某一领域就业的竞争,而且也加剧了高考的竞争。如果不是高考,没有那么大的压力,大家都有统一的价值观:当博士是一种荣耀,当技师,当工人也是一种荣耀,只是一种职业取向,谁也不觉得比谁高,那么每个人都可以找到自己的归宿。价值取多元化的结果是竞争也会相应减少,人才成功的可能性会增大。而且因为热爱某一职业,愿意为它付出,保障了竞争的良性,当一个行当里大都是优秀的人才时,大家都能获得体面,丰厚富裕回报。

六、扼杀了很多老师的职业成就感

     现行高考制度下,有多少教育家获得了职业的成就感?高考权威或许有职业成就感,但那些真正与培养孩子全面健康发展的教育家们有职业成就感吗?他们生活与工作不是因为职业的兴趣,即便是高考专家有的仅是升学指标的压力,每天把一一个个活蹦乱跳的孩子逼成一个个小老头,有成就感吗?快乐吗?为了一个分数,一个指标的教育已经失去了教育的基本职能。

七、滋生诸多“教育投资潜市场”,增加了家长的经济负担。

      为了能考上理想的大学,挤破头地让孩子上重点高中,为了能考上重点大学,考上了专科也要复读补考。于是额外花一两万上个重点中学已经不是什么稀奇的事情(全国重点中学一分能值上千已经很普遍也很公开),留级复读也没有什么羞愧的。有人算过一个学生复读一年费用不下万元,这还不包括机会成本和时间成本。因为有了高考,各种各样的辅导班,各类辅导材料,各类滋补品、营养品等等需求滋生了,这些“需求”的出现都无形中增加了家长的经济负担。而且这些“教育投资潜市场”让孩子过早地将学习跟钱连在了一起,将钱视为万能,有钱能上重点,有钱能获得更好的条件,这样长大的孩子,除了赤裸裸的拜金主义,功利的心,已经没有了孩子的童真与远大的理想。

八、绊倒“偏科生”,浪费专项人才。

     有的学生在某一知识领域表现出过人的禀赋,但对某一学科严重失衡,我们通常称为“偏科生”。社会发展趋势的多元化,仅以高考有限的科目,绊倒“偏生科”,扼杀了其继续发展某一方面才能的机会,事实上是对人才的最大浪费,而且“偏科生”可能欠缺的仅仅是高考科目中的某一领域的知识,并不缺乏其它的知识,以及道德和能力素质。

九、将“后进生”赶入深渊!

   如果不是高考,很多的人不会因为一分或几十分高考分数差别,命运不会就此改变。事实上高考分数差几十分,智商并没有多大差别,情商起到作用更关键,而且情商可以后天培养。那些“名落孙山”的高考学子,他们本身不是“后进生”,但是高考让他们变成了后进生。如果让他们自己发展也会很好,因为他们有很好的基础,成长也有很多的途径。每个人都需要他人的认同与关注,对于一部分学习智商偏弱的学生,给予全部的否定,可能会干脆到网吧自暴自弃,或者走上另外的歧途。如何加强对他们的引导、教育、转化是教育工作必须重视的一项工作。
教育不是将一部分人送上天堂,将另外一部分人赶入深渊。而是该上天堂的人还是上天堂,落入凡尘的人升入天堂,让走入深渊的人救回到凡尘。

十、助长考试舞弊风气,孩子诚信的天平在倾斜!

  当高考“已经成为决定人生走向的角斗场”时,很大程度助长和激化考试舞弊越演越烈,高考作弊的黑洞也越堵越大,作弊在不断升级:由个别作弊向局部集体舞弊演变,考场成了某些新技术、高科技的“竞技场”。更为严重的是从小在各种考试中通过作弊走捷径长大的孩子,道德观念在扭曲,道德价值的丧失导致一部分人今后走入歧途。另外作弊现象的愈演愈烈折射出了一种社会性的诚信危机,在各种诱惑下逐渐丧失道德自律的虽然是少数人,但诚信在人们内心深处的天平上分量确是越来越轻,这一现状需要全社会来关注和扭转。

  作为“中国第一考"的高考,绝不仅仅只存在以上这十个问题,事实上还存在很多隐性的弊端,在我曾经写过的《教育孩子的二十个误区》还有不少。如果真是为了孩子的未来,取消“高考”吧!即便现行不能取消,但作为教育部门也必须采取各种方法、措施进行改革,比如是否恢复解放前的“高考”方式:高校自己招考,或者几个高校联合招考,这种方式让高校“文责自负”,毕业的学生就代表高校的水平,高校为了自己的声誉,为了满足社会的人才需求,肯定会在招考的内容、形式以及生源的素质上下功夫,一定程度地对中等教育起到积极的导向作用。这种方式还避免了目前大学生“难进易出”、学生质量在下降的情形。

  虽然我曾说“救救孩子,取消高考!”,但是后来想想如果取消高考,又会不会产生招生腐败等问题。我只是列出它的罪状供大家参考。我不是激进的人,我也在思考,取消高考以后怎么办?必须有一整套完整体系来保障上大学等公平公开性,杜绝腐败,否则家庭贫困或者无钱无权的学生想上大学必然遭遇不公。或许我以后会再写《取消高考怎么办?》、《怎么取消高考?》等文章。
  马上又要高考,今年的高考是不可能有所改变,祝福那些挤“独木桥”的学子,落榜的也不要灰心,没有考上并不表示通往人生成功的路被阻断了。期待今后教育部门能给予学生们更多的自由发展的空间,更多形式的竞赛,为企业、社会、国家、民族公平的选拔出各方面的优秀人才。

  最近很多人说要买黄金,因为金融海啸的缘故,只有金条可靠。也有人说买房子,可是现在房价这么高。到底买房子好还是买黄金好?大家现在的共识是不能存现金,因为越来越贬值。我们今天不讨论股票,今天要和大家讨论的的话题是黄金与房子。

  黄金并不保险

  民国初年,一两黄金可以买二亩良田,五两黄金买北京一个四合院。一百年后的今天,一公斤的黄金等于25万元人民币,只能买北京四合院落的一个厕所。如果你在一百年前没有买四合院,而保存五两黄金,那你今天是一个非常贫穷的人。这么一比大家就可以理解,为什么我们中华民族有这种置产的观念。这种观念不是空穴来风,而是从历史资料来看,历朝历代,对于一个战乱颁仍的国家,房地产相对而言是比较保值的。为什么当我们经济碰到危机的时候,房地产价格总是涨。

  高档房子价更廉

  几年前被人当做笑话的12万一平方的上海汤臣一品,几年只卖了四套。今年三四月就卖了16套。大家不要以为这些人是疯子,买房子的人都不是傻子,因为投资营商环境恶化和产能过剩以后,他们竟然去买12万一平的汤臣一品,我相信这样的举动会让老百姓产生新的认识。他们为什么会这样做。肯定是,他认为这个比他手中的现金更要保值,比他做的制造业还要有前途。这些人能抛弃自己的制造业而去买汤臣一品,显然认为这个超高价的、性价比极其差的汤臣一品比他的制造业、其它管道更有利可图。除了制造业资金之外,今年上半年的7.37万亿的银行信贷,无可避免的造成了通货膨胀的预期。大家都会认为通货膨胀要来了,最正确的做法就是不要把钱存在银行里面。所以大量逃避通货膨胀的避险资金就进入楼市。

  北京、上海、深圳、广州中国几个最主要的城市,一千块的房租是最低档的。从06年一月份开始,这几个大城市的房租不断的上涨,到了08年波动是比较小的,到了2009年5月开始,这四大城市的低档楼盘租金猛涨,所以我们社会的最弱势群体、社会大众要租低档楼盘,就会付出沉重代价。同样的时间,高档楼盘中服务性公寓的租金大幅下滑,也就是说有钱人租的房子越来越便宜,最有钱租的别墅没有涨价。真正涨价的就是我们全社会最贫穷的弱势群体,房租涨了百分之十几以上。

  最近上海甲级写字楼的租金依然大幅下滑,到了09年四月份已经接近谷底。深圳也一样。代表全社会购买力的不是房价,是房租。经过我们分析之后,得出这个结论,中高端楼盘租金下跌,写字楼的租金大幅下跌,只有我们全社会弱势群体的租金大幅上涨,这印证了一句话:经济危机来的时候,社会财富重分配。到今年年底或明年年初,我还担心另一种现象,通货膨胀一来,更加速财富的重分配。只有有钱人、富裕人通过投资最保值的高端楼盘达到避险的功能,而我们社会的弱势群体由于买不起高端楼盘,变成通货膨胀的最大受灾者。所以,通货膨胀还没有爆发之前,你已经看到了社会财富的重分配。购买力很难有体现的指标,以我的分析为例,我认为房租是最好的购买力指标之一。

  在通货膨胀没来之前,社会财富已经向富人转移了。因为房子都是向社会的有产阶级来租的,有产阶级之所以把房子租出去,因为他们不止一套房子。有几套房子的人都是社会的有钱人,这些有钱人在经济萧条的时候竟然向社会的弱势群体增加房租,而他们可以购买高端楼盘达到避险的效果。

  在我们国家还没有进入通货膨胀之前,菜蓝子的批发价格、猪肉价格、鸡蛋的价格上涨使的全社会的弱势群体负担加重,加上房租的上涨,使的社会大众的负担更重,高端在下跌。这种现象已经清楚的告诉大家,就算通货膨胀还没来,中国的财富已经产生重分配现象。这种现象如果持续下去,就叫做严重通货膨胀。加上我们过去的三驾马车已经难以拉动中国经济,这叫滞涨,任何国家都要避免进入滞涨,一旦进入滞涨全有政策全部失效。

  美中两国谁能更快复苏

  我们还要担心美国吗?我们用租金来做一个比较,我们就会发现谁处在危险的边缘。美国高中、低档楼盘租金走势极其平稳,20年几乎没有涨过,也没有跌过。如果是这种现象,你就会发现没有危机出来。租金稳定背后的本质意义是什么?那就是美国的实质购买力没有改变。这种情况下美国的房价大跌对美国老百姓是有利的,对一个购买力没有下跌的国家而言,他要走入回暖与复苏,他要容易的很多。而中国写字楼的租金大幅下跌那就是企业的购买力大幅下跌,中档服务性公寓的租金在下跌那就是中国富有人群的购买力也在下跌,和美国相比这种租金的下跌是非常可怕的,它代表的是中国实质购买力在下跌,富人的购买力在下跌,更可怕的是最贫穷的人还要负担更高的房租来承担这一切的后果。美国声称他们走出了金融海啸也不是没有根据的,因为房价跌的很多,租金没有变,全社会的购买力又没下跌,在这种情况下,复苏是值得期待的。我们快改变这种社会财富逆向重分配的现象,不要等到滞涨。