职业分类
| 职业分类 | 小项 |
| 销售 | 销售、销售行政/客户服务、销售技术支持、销售培训 |
| 外贸 | 外贸、业务跟单、报关员 |
| 公关/市场 | 公关、市场、品牌/产品、调研分析、媒介、广告创意/制作/策划、促销、展览/会务 |
| 财务 | 财务、会计、财务分析、审计、融资、税务 |
| 人力资源/行政 | 人力资源与行政、人力资源、招聘、薪资福利、绩效考核、培训、员工关系、行政 |
| 秘书/翻译/法务 | 秘书、翻译、法务 |
| 物流/采购 | 物流、计划、仓储、运输与进出口、采购 |
| 运营/研发/工程/项目管理 | 工厂运营、研发/设计/技术/工艺、生产、质量、设备/公共设施/厂房、规划维修、环境健康安全、项目管理、技工 |
| 建筑/房地产 | 工程造价/预决算、城市规划与设计、建筑设计、结构/土建设计、电气设计、暖通/空调设计、给排水设计、机械设计、施工/项目管理、工程监理、房地产开发/策划、室内外装修设计、物业管理、房地产中介与评估、其它 |
| 信息技术 | 软件开发与测试、网络开发、系统集成、软件应用支持、信息系统管理、网站运营、多媒体设计、其它 |
| 咨询业 | 战略顾问、公关/营销顾问、财务顾问、人力资源顾问、培训师、技术/生产/质量/设备/工厂运营顾问、律师、其它 |
| 金融业 | 新品开发、信贷/信用调查、理财顾问、清算收付、风险控制与管理、股票/债券发行与承销、收购兼并、融资、研究分析、投资/基金/资产管理、证券经纪、核保、理赔、其它 |
| 传媒/文化艺术 | 文字编辑/编剧/作家、记者、摄影/美编、发行、制片/策划、导演、演员/歌手/模特/主持人、文化艺术经济、其它 |
| 科研人员/教师 | |
| 零售业运营 | |
| 旅游/休闲场所 | 日常运营、厨师、导游、健身顾问、美容/美发/形象设计、其它 |
| 医生/护理 | |
| 公务员 | |
| 高层管理（副总以上）/首席代表 | |
| 创业/自由职业者 | |
| 其它 |
职业所需能力
| 职业 | 所需能力 |
| 销售 | 沟通能力、谈判能力、承受能力 |
| 外贸 | 英文听说读写、信息搜集能力 |
| 公关/市场 | 数据分析能力、书面和口头表达能力、策划能力 |
| 人力资源 | 沟通能力 |
| 秘书 | 时间管理、沟通能力 |
| 采购 | 谈判能力、信息搜集能力 |
| 生产 | 动手能力、管理能力 |
| 质量 | 沟通能力、分析能力 |
职业所需能力相关的行为
| 能力 | 需要此能力的相应职业 | 行动 |
| 表达能力 | 销售、公关/市场、人力资源、采购、咨询业、文字编辑/编剧/作家、记者、教师等 | 阅读故事和笑话、讲故事和笑话辩论、讨论、应聘校报记者和编辑 |
| 逻辑思考能力 | 信息技术研发人员、律师、科研人员等 | 读推理书籍、做与数学有关的题目与游戏 |
| 空间想象能力 | 城市规划与设计、建筑设计、结构/土建设计、室内外装修设计、摄影/美编等 | 用图片学习、画图表与地图、在房间中变动位置以获得不同景象、运用电脑画图 |
| 社交能力 | 销售、公关/市场、采购、咨询业、记者、文化艺术经纪、导游等 | 业余时间多一些社交活动、学会“察言观色”、参加团队工作并担任一定职务 |
Teaker's Blog 
目标：符合SMART原则世界潜能大师博恩崔西曾说“成功等于目标，其它都是这句话的注解”。你在开局时制定了目标，知道了自己努力的方向，才能合理地分配时间、精力、金钱等各种资源，才能快速有针对性地积累自己的竞争优势。“目标真的这么重要吗？”“为什么我制定的目标一点用都没有呢？”很多人会对目标抱有这样那样的疑问。目标当然不是万能的，但它的重要性是不容忽视的。很多人的目标不能实现，不是因为目标无用，而是不知道什么是“合理”的目标，不知道如何制定“合理”的目标。目标是想达到的“状态”或“标准”。合理的“目标”应该符合SMART原则：具体（Specific）、量化（Measurable）、难度适中可实现（Attainable）、相关性（Relevant）、有时间限制（Time bound）。以下以“职业目标”为例，说说什么是合理的“目标”。l 具体（Specific）譬如“事业成功”是愿望或者梦想，不是目标。就职业目标来说，至少应包括想从事的职业、级别、行业、单位类型、地域。l 量化（Measurable）你记外语单词，每天规定一个数量，会比缺乏计划效果好很多。同样在职业目标中应包括期望收入，它能极大地督促你为达到目标而努力。制定合理的期望收入，要了解地域、行业、职业、公司的相关情况。最好的办法，就是通过公司内部员工、这个行职业的从业者、包括猎头在内的熟悉行职业信息的相关人士加以了解。另外，也可以通过网络搜寻，譬如有些省市的社会劳动保障局会公布初中级职位的收入调查数据，人才网站经常会公布一些薪酬调查结果，也有不少在这些公司、行职业工作过的人会在网上发贴子。l 难度适中可实现（Attainable）职业目标要建立在现实状况的基础上，通过一定的行动可以达到。就像饭要一口一口吃，不可能一口气吃成一个大胖子。很多初入职场的人，订的目标不切实际。譬如希望做三年做经理，五年做总监，而且最好是成熟稳定的大公司。他们再怎么努力，机遇再好，这样的目标在三五年内基本上不可能实现。目标“可望不可及”，会让人望而却步；目标“唾手可得”，就失去了意义。目标应具有一定的难度，略高于我们现有的能力。这样我们才会付出努力，发挥自己的潜能。当然也没必要所有的人都向财富500强的公司看齐。l 相关性（Relevant）短、中、长期目标要具有连贯性，这样以往的知识、能力、经验、人脉等才能够得到有效的运用，从而推动职业生涯快速向前发展。l 有时间限制（Time bound）每个目标的达成有明确的期限。“明日复明日，明日何其多。”人是有惰性的，没有时间限制，目标可能被无限期地推后。 案例：顾玲的职业目标顾玲工作四年，一直在上海的中小规模的公司做外贸，除了没有直接开拓过客户外，单证、供应商开发与管理、跟单都有所涉及，无管理经验。最近外贸不景气，公司裁员，手上没有客户的她不幸首当其冲。她有些迷茫，自己做了四年的外贸，但因为没有开拓客户的经验，在公司始终得不到应有的重视。可是真要去开拓客户，自己能胜任吗？顾玲参照目标的五个特性，她制定出了十年内的中长短期职业目标（表1），接下来她将同时在外贸、采购、物流三个领域寻找工作机会：表1：顾玲的职业目标职业 行业 单位类型 收入/月 期限 现有优势 外贸 外贸业（产品为消费品、文教娱乐体育用品） 中大规模公司 独立开拓客户：5000—12000 3年 三年半外贸工作经验，熟悉外贸单证与流程，有参加广交会的经验，有部分供应商资源。擅长网络搜寻与推广。较好的英语听说读写能力。 带领团队：12000—20000 5年 采购 消费品业文教娱乐体育用品业零售业 欧美公司 专员：3500—6000 2年 两年半采购经验，有部分供应商资源。擅长网络搜寻与推广。较强的影响力。较好的英语听说读写能力。 主管：6000—12000 4年 物流 制造业（泛指有工厂的，产品不限） 经理：12000—20000 4年 熟悉出口单证与流程。较好的英语听说读写能力。 一个好的开局一定包括一个合理的目标。可以这样说，制定目标是战略层面的问题，而行动是战术。战术要以战略为导向，如果战略都错了，战术再好也可能导致“南辕北辙”的后果。 计划：明确现状与目标的差距通过前面的内容，你已经制定出了合理的目标，接下来还必须通过行动来达成目标。不能盲目地行动，所有的行动都要以目标为导向，按部就班，循序渐进。为此应该制定计划，使行动有的放矢，事半功倍。制定行动计划的步骤如下：1. 列出目标的要求目标的要求不仅仅局限于专业、学历与证书等硬性条件，还要包括沟通、表达、团队合作等软性能力，以及经验、人脉、资金等其它要求。2. 列出要采取的行动与完成期限针对不同的要求对症下药，制定相应的行动，每种行动应有时间限制。Google中国区总裁李开复年轻时是个和人交谈会脸红，上台演讲会恐惧的学生。为了提高演讲和沟通技巧，他要求自己每个月做两次演讲，而且每次都要同学或朋友旁听，给他反馈意见。除此之外，每个月他还去听演讲，向优秀的演讲者求教。几年后，他周围的人都夸他演讲得好，甚至有人认为他是个天生的演说家。很多人会将目的与行动混淆，譬如以上的案例中“提高演讲和沟通技巧”是目的，不是具体的行动；“每个月做两次演讲，并请他人提供反馈意见”才是行动，通过这个行动可以达到“提高演讲和沟通技巧”的目的。 行动：学会时间管理、养成良好习惯再完美的计划，没有付诸行动，也只是一纸空文。要确保执行到位，时间管理与良好习惯是需要尤为重视的两个方面。1时间管理：判断行动的轻重缓急管理大师彼得.德鲁克曾说：“时间是最稀有的资源，若不将时间管理好，要想管理好其它事情就只是空谈。”一个良好的开局必须学会在众多的行动中判断行动的轻重缓急。可以重要和紧急两个指标对行动进行划分。（表2）：表2：判断行动的轻重缓急 A B C D A重要紧急：事情很重要且要立即采取行动。B紧急不重要：重要性不大，但必须在规定的时间内完成。C重要不紧急：事情重要但没有时间压力，它们往往对于职业目标的实现有很大意义。D不紧急不重要：重要性不大，也没有时间压力。在四类事情中，重要不紧急的事情容易被忽略，但它们往往是目标达成的一个关键因素。譬如提高英语口语不是一天两天的事，需要持之以恒。很多人虽然明白它的重要性，可是在职业生涯的初级阶段英语口语的好坏不会给他们的工作与晋升带来致命影响，所以他们没有足够的毅力坚持做这件事。等到在跨国公司要晋升到中高层时，切身感受到英语口语的重要性，再来补救就晚了。 2习惯：水可载舟，亦可覆舟我不是你的影子，但我与你亲密无间。我不是机器，但我全心全意听命于你。对成功的人来说——我是功臣。对失败的人来说——我是罪魁祸首。成功和失败对我毫无差异，培训我，我会为你赢得全世界，放纵我，我会毁掉你的终生。我到底是谁？——我平凡地让你吃惊，我是“习惯”。 培训界有一句名言：“播下一种行动，将收获一种习惯；播下一种习惯，将收获一种性格；播下一种性格，将收获一种命运。”可见好习惯非常重要。可是自然而成的常常是懒惰、生活无规律等不利于达成目标的习惯，好习惯往往要通过后天习得。根据相关研究，一个习惯的养成至少需要21天，因此在培养好习惯的过程中，需要有一定的毅力与自控力。
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