维护主、辅 DNS 服务器

两台运营着近4000个区域的 DNS Server 最近特别不正常，经常出现 DNS ID3000、ID9999的警告，并且辅助 DNS Server 上的 DNS 进程经常 Crash，确实令人感到头疼，决心对 DNS Server 进行维护，由于存在的区域实在海量，之前辅助 DNS 进行过迁移和修复，数据应该会存在错误，毕竟是通过导出的主 DNS 数据，重新导入到辅助 DNS 上并通过命令行批量修改为辅助区域，当时考虑可能欠妥，这次维护决定彻底干掉辅助 DNS 上的所有区域通过命令行直接创建辅助区域而不是通过之前的修改区域类型，此外主 DNS 上的区域也要做相应的调整，指定区域复制范围为指定的辅助DNS地址，调整SOA中的区域刷新间隔、重试间隔及过期间隔，其中最重要的就是过期间隔，因为这个值过小导致辅助DNS彻底瘫痪(超出间隔时间，辅助DNS便无法正常解析域名)，手工进行区域恢复相当麻烦，这次配置过期间隔为4天(345600秒)。

具体操作流程如下：

在主DNS上导出列表为csv格式，并下载到本地工作站上用 execl 进行修改，并创建名为ctdns.bat(修改区域复制范围)、edsoadns.bat(修改soa相关项)及addsdns.bat(创建辅助区域)三个批处理文件。

在主 DNS 上执行ctdns.bat，其内容大致如下：

dnscmd . /zoneresetsecondaries zonename /securelist ip_address

注意：其中“.”代表本地主机，zonename则为区域名称(域名)，ip_address为辅助DNS的IP地址

接下来再执行 edsoadns.bat，其内容大致如下：

dnscmd . /recordadd zonename nodename SOA PrimSvr Master_Mail_Address 1 3600 600 345600 3600

注意：nodename 是 dns 命名空间中节点的 FQDN，可以使用对应的 zonename 或 @;PrimSvr 为指定服务器的 FQDN 名称，如：ns1.maytide.net.(建议：结尾处加上“.”);Master_Mail_Address为管理员的邮件地址;1 为区域版本信息;3600为刷新间隔;600为重试间隔;345600为过期间隔;3600为最小生存时间(TTL)。此外还应该注意的是当修改SOA中的某个资源值时，必须指定所有的SOA项值!

最后删除辅助 DNS 上所有的辅助区域，并执行 addscndns 重新添加，其大致内容如下：

dnscmd . /zoneadd zonename /secondary Master_DNS_IP_Address /file filename

注意：“/secondary”即指定添加的区域类型为辅助类型;Master_DNS_IP_Address 为主 DNS 的 IP 地址;“/File” 指定该辅助区域的文件名，为可选项，为了便于管理我在此使用了这个参数，filename的命名规则为zonename.dns使用.dns扩展名可以方便的识别和使用，否则有些区域为.com那可就会出现一些意外的小惊喜了。

到这里这次 DNS 的维护就算是结束了，辅助 DNS 上的区域完全对应主 DNS上的，近期作一下重点观察，看看还会不会出现一些警告事件!

要了解更多的相关命令参数可以参考微软官方的技术资源库：

1、添加正向查找区域：http://www.microsoft.com/technet/prodtechnol/windowsserver2003/zh-chs/library/ServerHelp/ba7063ea-39e8-4a8c-9a6c-a48e3384168f.mspx

2、更改区域复制范围：http://www.microsoft.com/technet/prodtechnol/windowsserver2003/zh-chs/library/ServerHelp/e9defcdc-f4e5-43cd-9147-104f9b9d015a.mspx

3、修改区域的起始授权机构(SOA)记录：http://www.microsoft.com/technet/prodtechnol/windowsserver2003/zh-chs/library/ServerHelp/e1f77652-7e1f-4902-9107-6b863ccb4350.mspx

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成功销售的六个关键步骤

需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。

第一式　客户分析；第二式　建立信任；第三式　挖掘要求；第四式　呈现价值；第五式　赢取承诺；第六式　回收账款

第一式 客户分析

销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。

开始标志 锁定目标客户
结束标志 判断并发现明确的销售机会

1、发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。

在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短信就可以低成本的维护线人关系。

2、收集资料：客户信息包括客户资料和客户需求两个部分，客户关心需求并非资料，因此销售人员应该在接触客户前事先收集资料，才可以应对无误。资料是已经发生的结果，因此基本固定不变，而需求会在采购中不断变化。客户资料通常包括：

背景资料

1、客户的联系电话、通信地址、网址和邮件地址等 2、业务范围，经营和财务现状

使用现状

1、同类产品和服务（包括竞争对手）的使用情况 2、产品和服务的用途 3、客户最近的采购计划以及要解决的问题

组织机构资料

1、与采购相关的部门的只能以及领导者 2、部门之间的回报和制约关系

个人资料

1、基本情况：客户的家庭情况、家乡、毕业的大学和专业等等 2、兴趣和爱好：、喜欢的运动、餐厅和食物、喜欢的书和杂志 3、行程：度假计划和行程 4、关系：在单位内的朋友和对手

竞争对手资料

1、竞争对手在客户内的产品使用状况以及客户满意度 2、竞争对手的销售代表的名字、销售的特点 3、竞争对手销售代表与客户之间的关系

3、组织结构分析：销售以人为本，销售人员在开始销售前应该先将可能与采购相关的客户挑出来分析他们才采购中的作用，必须避免在不了解情况时盲目开始销售。在组织架构分析时，销售人员应该从下面三个维度进行分析：

级别	定义和描述
操作层	客户中直接接触产品和服务的人员，往往是最终的使用者。虽然他们不能在采购中做出决定，但是他们直接操作这些设备，他们是产品好坏最有发言权。他们数量很多，他们的意见也会影响采购的决定。操作层的满意程度最终决定了产品在这个客户内的占有份额。而且一些操作层的人有时也会参与采购，成为采购的直接影响者。
管理层	对于中小型规模的采购，管理层可能就是采购的决定者。每个客户的组织机构都有一定的授权，一些采购需要签字就可以。对于大型的采购，采购牵扯的部门很多，管理层也担负着根据自己部门要求提出建议的权利，他们虽然不能决策，往往具有否决权。
决策层	客户内的主要领导者，制定发展战略，建立组织机构，优化运营流程是他们的主要工作。可以说任何采购都基于他们的视野之内的一种投资。通过授权，他们将那些不重要的采购授权下属，如果愿意，他们始终都最采购拥有决定权。在采购中，他们将做出五个重要的决定：是否购买？何时购买？预算多少？最终选择哪个供应商？是否签署合同？
职能	定义和描述
使用部门	客户中使用产品和服务的部门，往往是采购的最初发起者以及最终使用的评估者，会贯穿于整个采购过程中。
技术部门	往往负责采购的规划和投入使用后的维护。技术部门负责某个采购领域的规划，一些日常的采购往往直接由技术部门负责。
采购部门	集中采购是客户减少采购成本的一种有效的方法，这样更能够从厂商得到更好的优惠，不同行业的客户对于采购部门有不同的称呼，采购/财务部门往往负责依据采购指标进行比较评估和谈判。
角色	定义和描述
发起者	提出采购建议的人，感受到一些严重的问题需要解决，故此提出解决建议。经常是使用部门，对于事关企业战略性的采购的发起者往往是决策层客户。可能是出自员工们的建议，也可能是决策者为了保留优秀员工而采取的策略。向潜在的采购发起者介绍自己的产品和服务带来的益处，往往可以带来新的订单。
决策者	客户内部决定采购预算、是否进行、最终供应商的采购的负责人，是客户的高层领导。
使用者	最终的使用者，他们参与到采购的全过程，是采购的重要影响者之一。他们可能是采购的发起者或者设计小组和评估小组的成员。产品和服务最终是由他们使用的，因此他们在很大程度上决定着客户满意度。
设计者	是指规划采购方案的人，设计者往往不只一个人，也许是一个小组。有的采购很简单，可以直接进行，但是大多数的采购需要精心的规划和设计。设计者的职责是将采购动机变成采购指标。
评估者	评估者是评估潜在供应商方案的人或者小组，他们也许是设计者，也许是另有其人。评估者将根据设计者提供的采购指标比较各个服务供应商的方案和承诺。

4、判断销售机会：如果有明确的销售机会，销售人员就应该立即将销售推进到下个阶段，如果暂时没有机会，销售将依然维持在客户分析的阶段，因此判断是否存在销售机会是个重要的分水岭。四个方面的问题方面可以帮助销售人员评估销售机会：

存在销售机会吗？我们有解决方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？

第二式 建立信任

客户关系分成认识、约会、信赖和同盟由低到高的四个阶段，当销售人员发现客户内存在明确销售机会时，采取销售组合迅速推进客户关系。不同的客户有不同的性格特点，因此推进客户关系的前提是识别客户沟通风格。客户的沟通风格可以大概分成

分析型、进取型、表现型和亲切型四种类型。

开始标志 判断并发现明确的销售机会
结束标志 与关键客户建立良好的客户关系

1、客户关系发展阶段

阶段	定义	标志活动和描述
认识	客户关系的第一个阶段，标志是客户能够叫出销售人员的名字。常见的销售方法包括电话和拜访，专业销售形象和携带客户喜欢的小礼品可以增进客户好感。	1、电话：通过电话与客户保持联系以促进销售。 2、拜访：在约定的时间和地点与客户会面。 3、小礼品：向客户提供礼品，礼品的价值在国家法律和公司规定允许的范围内。
约会	销售人员将客户产生互动，通常是可以将客户邀请到第三方场所，是客户关系发展的第二个阶段。例如举行交流和座谈，邀请客户到公司参观，聚餐、运动或者娱乐活动。	1、商务活动：简单的商务活动主要是指与客户吃饭、喝茶等。 2、本地参观：邀请客户来公司或者成功客户参观和考察。 3、技术交流：在特定客户现场举行的销售活动，包括展览、发布会、演示会、介绍会等形式 4、测试和样品：向客户提供测试环境进行产品测试，或者向客户提供样品试用。
信赖	获得客户个人的明确和坚定的支持，此时客户愿意与销售人员一起进行比较私密性活动。	1、联谊活动：与客户在一起举行的多种多样的商务活动，这些活动通常包括聚餐、宴会、运动、比赛、娱乐等等。 2、家庭活动：与客户的家人互有往来，参与客户私人活动或邀请客户参与客户经理自己的私人活动。 3、异地参观：邀请重要客户进行异地旅游，参观活动。 4、贵重礼品：在国家法律的范围内，向客户提供足以影响客户采购决定的礼品。
同盟	客户愿意采取行动帮助销售人员进行销售，例如提供客户内部资料，牵线搭桥安排会晤等等，并在客户决策的时候旗帜鲜明地表示支持。	1、穿针引线：客户乐于帮助销售人员引荐同事和领导。 2、成为向导：向销售人员提供源源不断的情报。 3、坚定支持：在客户决策是时候能够站出来坚定支持己方方案。

2、判断客户沟通风格

我们将客户分成四种行为类型，了解客户类型有助于确定客户在特定的某一时刻的行为方式，使我们能够对他人的行为做出恰如其分的回应。虽然各种行为类型之间各有不同，但是它们并无好坏之分。四种类型之间还有相当多的共性和重叠，每人在不同时期里的所作所为都可能属于四种行为类型中的任何一种。

行为特点	沟通方式
分析型
彬彬有礼，藏而不露，讲逻辑重事实，具有很强的责任心。他们注重精确，讲求完美。勤奋、谨慎、有毅力、讲条理等等也都是他们的长处。他们的缺点是自我封闭，缺乏情趣，不肆张扬，离群索居，有时甚至会显得有点郁郁寡欢。如果他或她表现出犹豫不决的神情那么就说明他们还需要分析所有的数据。如果他们过于极端，那么完美主义便会成为一种缺陷。这个类型的人肯定不会去冒险，他们以精确无误为乐，出错受责是他们最大的心痛。	1、讲求系统条理，完全彻底，深思熟虑，准确无误、专心致志。准备好回答很多个怎么办，要摆事实，重于分析。认识到并承认讲逻辑求准确的必要性。 2、不要过于亲近。不要操之过急，要有反复说明自己观点的准备。 3、留点思考评估的时间并大量运用各种证据。 4、赞扬他某些工作做的多么准确无误。
亲切型
他们具有专心致志、持之以恒和忠实可靠的特点，是勤奋的工作者，在别人早已半途而废的情况下依然会一直继续做下去。具有合作精神，易于相处，值得信赖，反应敏捷，而且还是一位很好的听众。他们具有的弱点包括犹豫不决和缺乏冒险精神，常常过于重视他人的意见，循规蹈矩不肆声张，往往处于被动的状态。他们通常不会为自己说话或者辩护，过于顺从迎合他人，决策时常常会反复权衡，犹豫不决。亲近型喜欢稳定和合作，变化和混乱则会令她感到痛苦。	1、做到放松，随和。当一名好听众。 2、保持事物的原有状态。 3、按照书面指导原则去制定具体计划。 4、有预见性。 5、时常明确地表示赞同。 6、用“我们”这个词。赞扬他或她具有的团队精神。 7、不要催促，不要急于求成。
表现型
他们具有口齿伶俐的个性特点，魅力十足，殷勤随和，乐于助人，口才雄辩，擅长交际；他们看重的不是工作任务，而是人与人之间的关系。缺点是缺乏耐心，以偏概全，言语犀利伤人，有时还会做出一些不理智的举动。也可能比较自私自利，工于心计，放荡不羁，报复心较强，办事无章法，易与他人发生摩擦。主要需求是得到他人的接受和赞许。他们以得到他人的承认和赞同为自己的乐趣。被人孤立疏远是他们最大的痛苦。	1、注重发展双方的关系；让他们看到你的建议对改善他们的形象有哪些好处。 2、热情坦诚，有问必应。 3、善待他们希望与人分享信息、趣事和人生的经历的愿望。 4、做到友善健谈。 5、多问多答带有“谁”字的问题。 6、随时注意保持热情友善、平易近人的形象。
进取型
他们有远大的目标，是一个不安分的人，一个不怕冒险的行动者。这种人性格外向，意志坚强，说话办事井井有条，果断务实，从不绕弯子。进取型的人以工作任务为重办事立竿见影，并不看重各种人际关系。他们可能会固执己见，独断专行，缺乏耐心，感觉迟钝，而且脾气暴躁，常常无暇顾及一些形式和细节。他或她还可能对别人要求较高，不愿采纳他人意见，控制欲较强，从不妥协，甚至有些傲慢专横，冷酷无情。进取型的人珍爱的是权利、控制和他人的尊敬。失去别人的尊重，没有取得结果，以及感到受了他人的利用则是他们最大的痛苦。	1、满足此人的控制欲。 2、专心研究工作任务，并探讨预期结果。 3、行为规范，言之有据。表达简洁准确、有条有理。 4、研究回答带有“什么”的问题。 5、说话要有事实根据，不要仅凭感觉。 6、不要浪费时间，不要纠缠细节。 7、提供多种选择方案。

第三式 挖掘需求

需求是客户采购中核心的要素，需求的定义是：客户为了解决达到客户的愿景中遇到的问题和障碍的解决方案以及方案中包含的产品要求。销售人员必须全面、完整、深入和有共识地掌握客户需求和需求背后的需求。

开始标志 与关键客户建立约会以上的客户关系
结束标志 得到客户明确的需求（通常是书面形式）

1、完整清晰和全面的了解客户需求：

a、目标和愿望：客户近期的目标,例如经营目标，主要包括客户的增长、盈利和资产效率的目标。
b、问题：在客户达成目标的过程中，客户已经或者可能遇到的与己方产品和服务相关的障碍。
c、解决方案：帮助客户解决面临的问题以及达到目标的方法。包含问题分析、整体解决方案、步骤、产品服务的使用时间等等。
d、产品和服务：在客户的解决方案中需要采购的产品和服务。
e、采购指标：解决方案中对产品和服务的特点的详细的和量化的要求。

2、判断客户采购阶段

采购阶段	内容	关键客户角色
发现需求	采购的发起者客户意识到他需要解决某个问题时，这时客户已经进入这个阶段了。发现采购需求的人往往不是能够决定进行采购的人，当发起者向决策者提出采购申请时，采购进入下一个阶段。	发起者
内部酝酿	发起者向决策者提出采购申请，决策者做出采购决策，包括是否进行采购、采购时间、预算等等。	决策者
采购设计	决策者决定采购之后，客户开始规划和设计解决问题的方案，并通知相关的供应商参与竞争	设计者
评估比较	客户根据供应商的介绍或者书面的建议书，对各个厂家的方案和产品进行比较，选择较佳的厂家进入商务谈判。	评估者
购买承诺	客户与潜在供应商开始就价格、到货、服务、付款条件、违约处理进行商谈并达成一致，知道签署书面的合同。	决策者
安装实施	按照合同，接受产品，协助供应商验收和安装之后开始使用。	使用者

第四式 呈现价值

销售不仅仅是与客户之间的游戏，销售做的再好，但是竞争对手只要好一点点，就可能前功尽弃。呈现价值的关键在于竞争策略，竞争策略则产生于竞争分析。

开始标志 得到客户明确的需求（通常是书面形式）

结束标志 开始商务谈判

1、竞争分析：逐一列出己方的优势和劣势，分析己方优势能够满足哪些客户的哪些需求，寻找自己劣势对哪些客户产生什么样的影响。

2、竞争策略：分析自己的优势对哪些客户有益处，自己的劣势对哪些客户有不好的影响。针对每个客户制定行动计划，将优势向客户解释清楚，对于劣势应该找到解决方案，与客户进行沟通。当客户做出采购决策时，使得支持者抛出己方益处。

3、制作建议书：对于大型采购，销售团队往往要向客户提供建议书，建议书应该以客户需求为核心并包含以下内容：
a、客户的背景资料，现状和发展趋势，尤其要强调客户面临的发展机遇，调动起客户的希望。这部分应该尽量简洁，控制在一个段落以内。
b、问题和挑战：描述客户遇到的问题和挑战，要将深入透彻地介绍客户的问题是什么，以及对客户前景带来的负面影响。
c、解决方案：包括方案概述，产品介绍，实施计划和服务体系四个部分，全面清晰完整地描述整个解决方案，重点阐述方案是怎么解决客户问题的。
d、报价：针对方案中所有的产品和服务的报价，并进行分类和汇总，便于客户理解、计算和确认。
e、资信文件：可以证明公司具备投标资格的文件，通常包括营业执照、产品说明书，公司介绍等等。

4、呈现方案：在大型采购的招投标中，向客户介绍方案是十分重要的环节，销售人员应该掌握有利的销售呈现技巧。在整个过程中，包含了以下步骤：

步骤	方法
开始	在客户面前讲话之前，销售人员应该与客户进行目光的交流，确保自己在每个人的视线之内，如果听众中有熟悉的客户或者重要的来宾，应该点头示意。
吸引注意力	此时每个人的注意力都集中在你的身上，他们会通过你在一分钟之内的表现来判断你的价值。你必须有一个精彩的开场来抓住他们的注意力，可以讲一个意味深长的故事或者向他们提一个问题。
表示感谢	在引出主题之后，客户经理应当表示感谢客户的参与，并表示欢迎。
意义和价值	客户来听介绍，是希望能找到有价值的产品和服务或者解决方案，此时你应该阐明扼要地介绍。
内容简介	你必须在呈现中既要反复强调和说明自己的重点，又不要让客户觉得颠三倒四。呈现开始时的内容介绍和结束前的总结是非常好的重复自己重点的地方。前期的内容简介还可以帮助客户了解这次谈话重点，使呈现更易于被听众理解。
呈现主体	你可能花大多数的时间用于介绍主体内容，但不要在开始呈现时就跳到这一部分，因为此时客户还没有做好准备。在呈现中，尽量将内容归纳成三点到五点，如果有更多的内容，可以在这三到五个要点下展开，并通过数据、精彩的故事来证明这些要点。
总结	再次重复呈现重点，并很自然地将话题转换到最后一个重要的部分：激励购买
激励购买	此时你的呈现已经到了关键的时刻，你应该在结束呈现前，满怀信心地使用具有煽动性的语言鼓励立即做出正确的采购决定。

第五式 赢取承诺

价格始终是客户关注的焦点，销售人员在这个阶段中与客户围绕价格和其他承诺达成一致。通常对于简单的产品销售和大型采购，销售人员有不同的销售步骤。

开始标志 开始商务谈判
结束标志 签署协议

1、简单产品销售：通常适用于销售周期较短的金额的大的采购之中，客户不必要为了这样的采购举行正式的谈判。
a、识别购买信号：客户详细询问价格、服务条款，产品功能等行为都是明确的即将购买的信号，销售人员应该迅速识别购买信号推进销售进展。
b、促成交易：采用暗示的方式在避免客户反感的情形下自然地促进客户承诺购买，常用的方法包括直接建议法、选择法、限时促销法、总结利益等方法。
c、Upsale：从客户实际需要出发，提议客户购买一些相关产品，为公司创造最大化的销售收入和盈利。

2、谈判：与客户针对价格、付款条件、到货时间、服务条款等达成一致。谈判包括了解立场和利益、妥协和交换、让步、脱离谈判桌和达成协议五步。
a、分工和准备：在谈判前，应该事先对谈判的参与者进行分工，明确每人的职责，然后确定己方在谈判中最底线以及预期的满意结果。
b、立场和利益：销售人员要不要陷入价格的纠缠，而应该首先了解客户在谈判桌上需要得到的利益是什么，以及这些利益的重要顺序，掌握整个谈判的框架，这是妥协和交换并达成双赢协议的基础。这些内容通常包括：价格和相关费用、产品配置、付款方式、使用期限、到货和安装日期、技术支持和服务、赔偿条款等等。
c、妥协和交换：在谈判中应该秉持求同存异的原则，先在双方容易妥协的地方进行交换，以达成双赢和互利的结果。
妥协和交换的原则是用我方认为不重要但是对方认为很重要的条款交换我方认为很重要对方却认为不重要的条款，最终达成各取所需的双赢协议。
d、寻找对方底线和让步：谈判是双方各自让步的结果，让步的方式和幅度还直接对客户产生暗示的作用，左右以后谈判的过程。让步的原则是让步的幅度应该逐渐减小，因此客户经理可以按照以下的幅度逐渐让步。
f、脱离谈判桌：在谈判桌上双方处于针锋相对的立场，因此谈判经常会陷入僵局，任何一方都不愿意让步，在面临僵局的时候应该注意以下原则：僵局可能导致谈判破裂，也往往是客户让步的前奏。在面临僵局的时候，己方应该进行协商统一立场，避免随意的让步和妥协；无论面临什么样的僵局，都应向对方表现出善意和愿意协商的态度；理想的协议很难在谈判桌上达成，获得脱离谈判桌的关键是摆脱双方对立的重要手段。
g、达成协议：漫长的艰苦的谈判终于到了最后的步骤，双方可能已经筋疲力尽。客户仍然要保持耐心，与对方逐一确认谈判成果，并记录成文，取得对方书面承诺。

第六式 跟进服务（回收账款）

签订合同并非销售的最后一步，在这个阶段，销售人员还应该达成三个重要目标：确保客户满意度留住老客户；利用满意的老客户进行转介绍销售；确保回收账款。

开始标志 签署协议
结束标志 客户支付全部账款

1、巩固满意度：向老客户销售的费用和时间通常可以减半，利润却可以提高，巩固客户满意度是保留客户的基础。消除客户不满意的隐患，才能巩固最基本的客户满意度。因此销售人员应该监控从到货、产品验收、开始使用、处理投诉的客户体验全过程，确保客户满意度。

2、索取推荐名单：利用公司的促销政策，请求满意的老客户提供潜在客户的推荐名单，并介绍成功之后客户能够得到的益处。

3、转介绍销售：向老客户推荐的新客户开始新的销售循环，逐渐在自己的客户圈中形成良好口碑。

4、回收账款：造成应收账款的原因通常有三种，对于不同的原因有不同的解决方法：
a、恶意欺诈：对于恶意欺诈，一旦出现应收账款，即使打赢官司也难以拿回全部应收账款，应对方法是加强售前的信用审查，例如营业执照和对方账户交易情况，都可以判断出客户的信用情况，对于信用有疑问的客户可以请专业财务风险公司介入，规避风险。
b、由于己方的原因造成的应收账款（推迟交货，产品验收故障等等）：应该立即与公司协商解决方法，尽量减少客户损失，然后才可以取回账款。
c、客户不原意支付：客户通常不会按照欠款时间支付款项，而是优先支付催款管理严格个公司，因此公司应当按照以下方法强化应收账款管理。对于逾期时间短金额少的客户，财务正常催收；对于逾期时间长金额少的客户，升级信函催收层级；对于逾期时间短金额大的客户，销售人员上门催收；对于逾期时间长金额大的客户，销售人员应与公司协商采取特殊的收款方式。

linux下无对外开放端口+系统必须启动的服务列表

服务名称	服务内容说明
atd	单一次预约命令执行的服务
cron	循环执行的命令
iptables	防火墙
keytables	设定键盘的上面的字母的格式
network	网络设备
random	快速的将系统的状态在随机的时间内存到映象文件当中。在开机之后，系统会迅速的回复到关机之前的状态！
syslog	系统日志
xinetd	super daemon
xfs	使用 run-level 为 5 的图形接口

搞定老板——与不同颜色的老板谈薪水

    对于资深职场人士来说，要求加薪不再是让人胆战心惊的畏途，却仍然是一件在操作上有相当技术含量的事。

    即便你已经握有足够的条件和筹码，仍需要用适合对方的方式来与老板沟通，才能事半功倍地实现你的美丽“薪愿”。而错误的沟通方式不但不能使你的薪情看涨，反而很可能让老板对你的信任度下跌。

    找到他人最喜欢的沟通方式

    我们都听说过这条人际沟通的黄金法则：“你希望别人怎么对你，你便怎么对人。”事实上，如果把人心比作土壤，你只有选择适合这块土地的种子来播种，才能得到想要的收获，而不是单单从自己的想法出发，按照自己的需求来揣度他人。

    有效沟通的关键是找到他人最喜欢的沟通方式。当你理解了不同人的性格色彩，就能清晰地意识到，人和人是有差异的，用一种方法来对待四种不同的人，你有四分之三的可能会失败。提高成功率的办法就是，用别人希望被对待的方式去对待他人。

    我们常常会发现，我们越努力地在我们自己的“频道”上“广播”，效果就越差。因为我们面对的人，他们所在的频率很可能与我们不同。解决的方法很简单，就是改变我们的“播出频率”，而不是叫其他人适应我们的“频率”，我们应该在他们的“频率”上传达我们的信息。
   
    四色老板谈薪纪要

    假设你希望老板给你加薪，根据你老板的性格色彩，可以用四种方法来一一对应。

    红色

    红色老板的画像：他的办公桌永远那么乱，他喜欢拍员工肩膀，他笑的时候毫不矜持，他喜欢在开会的时候描绘出一幅幅美好蓝图，他生气的时候也很剧烈，但多半不会在事后提起，他让员工感觉没有距离。

    红色老板口头禅：太棒了 绝妙的好点子 为什么不试试 我想换一个 要有新意。

    红色老板欣赏谁：不断冒出新点子的有趣员工，活泼爱笑的开心果。

    红色老板讨厌谁：没有团队精神的人，整天拉着面孔不合群的员工。

    跟红色老板谈加薪的催化剂：一个大家都心情愉悦的时间点，带着愉快的笑容来谈。

    跟红色老板谈加薪的禁忌：在他情绪不好的时候谈，或是在谈话中试图施加压力。

    高调谈薪设计台词：“我们团队中所有的成员都是110%的努力。在我有幸合作过的团队中，他们是最勤奋努力的。我认为你很难找到如此富于奉献精神和忠诚度的人。尽管这显得很不谦虚，但我还是要这么总结。我们加倍地努力工作，我们达到的高水准也说明了这一点。我们也从没有偷懒走捷径。”

    ▲表白要点：突出团队的努力，充分表达你对这份工作的热爱，让他感受到你的诚意。

    低调谈薪设计台词：“我必须坦白地告诉你，竞争对手公司找过我了，他们开出的薪资比这边多百分之五十，我确实有些心动。但毕竟我在这家公司五年了，对这里感情很深，和同事们相处都很融洽，如果换一个地方我也不知道自己是否能很好地适应，所以我内心十分挣扎。”

    ▲表白要点：开诚布公地告诉他你可能因为物质原因而跳槽，但又对公司有感情，不愿意离开目前的团队。

    蓝色

    蓝色老板的画像：他把全人类的苦难和忧郁都背负在了心上，大家欢跃活泼闹作一团的时候，他悄无声息地出现，会让所有员工背后滚过一阵冷风。他善于分析，思虑周全，有时难免患得患失，左右为难，直至坐失良机。

    蓝色老板口头禅：再看看 不要轻易作决定 报告在哪里 给我数据 你有时间表吗

    蓝色老板欣赏谁：时刻清醒知道自己在计划中的哪一步的人，理性处理问题的员工。

    蓝色老板讨厌谁：总是大惊小怪的家伙，承诺了却不兑现的人。

    跟蓝色老板谈加薪的催化剂：在一个安静的正式的场合来谈，谈薪之前不要让任何其他员工知道这件事。

    跟蓝色老板谈加薪的禁忌：用浮夸不实的吹嘘来武装自己，或威胁说如果不加就走人。

    高调谈薪设计台词：“我已经在一些同类企业中调查过相应的薪金范围，这是高档、中档和最低档。我现在是低于中档的。当然职位会有不同，但是我确认我相比较而言承担很相似的职责。在您做出决定之前，请让我解释一下我是如何获得过去的成就的……这里是一些我想要尝试的新方法，但是在我从其他组织或企业中得到更多的经验之前我不会轻易尝试。”

    ▲表白要点：给他充分的理由和符合逻辑的分析，让他清楚知道你提出的加薪请求是合情合理的。

    低调谈薪设计台词：（沉默）

    ▲表白要点：干脆什么都不说，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主动给你加薪。

    黄色

    黄色老板的画像：他是办公室里说一不二的人，永远不要在任何大小事上挑战他的权威，他目光坚定，直视前方，任何艰难险阻都不能停下他的脚步，假如你成为他前进路上的绊脚石，那么，结果不言而喻。

    黄色老板口头禅：当然 肯定 绝对是 我说是就是 你太幼稚 你怎么还不明白 快点说

    黄色老板欣赏谁：说话做事干脆利落的员工，能承受大强度压力的人。

    黄色老板讨厌谁：动不动就要死要活，情绪波动太大，承受能力弱的员工。

    跟黄色老板谈加薪的催化剂：刚刚出色地完成了的一个大项目。

    跟黄色老板谈加薪的禁忌：没有足够的筹码就别轻率地去谈，或试图用煽情来感动他。

    高调谈薪设计台词：“让我告诉你我在过去的六个月中所做的……这是我对未来六个月的计划……我相信，这些策略会推动我们前进。我们面临很好的机遇。我们会成为行业中的领头羊，我会带领属下成为最优秀的员工。”

    ▲表白要点：肯定自我价值的同时，避免给他妄自尊大的感觉。告诉他你的存在将会带给他哪些收益。

    低调谈薪设计台词：“在您的领导下我取得了这些成就……我觉得我的能力可以承担更多的职责以及尝试更难的任务，如果我的表现令您满意，我希望得到相应的报酬。”

    ▲表白要点：在黄色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承担更多责任，意味着有权要求更高的回报。

    绿色

    绿色老板的画像：他是太极门传人，从来都是心平气和不与人计较，对员工的错误也是春风化雨式的教诲。在他手下是件让人心旷神怡的事情，基本上，只要不出大差错，你可以想做什么就做什么，唯一的痛苦，是他太不争取了，不为自己争取，也很难去为自己的员工向公司争取些什么。

    绿色老板口头禅：慢慢来 欲速则不达 别人怎么说 那就这么办吧 都可以

    绿色老板欣赏谁：不给他添麻烦，同时又勇于承担责任的员工。

    绿色老板讨厌谁：惹是生非的刺儿头，在群体中制造冲突的员工。

    跟绿色老板谈加薪的催化剂：轻松自在的非正式场合，没有任何的紧急任务需要完成。

    跟绿色老板谈加薪的禁忌：冲着他大喊大叫，或要求一个超常的加薪幅度，令他觉得难以做到。

    高调谈薪设计台词：“我们所有的计划都进展顺利。我们很长一段时间内都没有犯什么错误。实际上，我们已经成功地协调了我们团队和其他团队之间的关系。让我们高兴的是，其他团队的人希望采用和我们相同的管理模式，这样，我们的步调就完全一致了。我们团队内部和与别的团队之间都能透明、流畅地沟通，任何问题我们都能互相协作来解决。我感觉我们对彼此来说都是不可缺少的。”

    ▲表白要点：突出你在团队合作中发挥的作用，强调其他人对你的认可及依赖性，让他明白你是必不可少的。

    低调谈薪设计台词：“老板，最近物价涨得厉害，生活负担很重，给加点工资吧，我会努力工作的。”

    ▲表白要点：告诉他你很需要这份工资，没有的话你会很苦。

严格限制解雇是国际惯

    法国：企业只有在两种情况下才能解雇员工：一是“重大过失原因”，即雇主必须提供充足证据证明员工犯有重大过失；二是“经济原因”，即雇主须说明取消岗位的经济原因，且不能用新人来取代被解雇者，如企业随着经济状况好转欲恢复此岗位，必须优先考虑原来的雇员。

    美国：崇尚自由市场的美国，雇主也不是可以随意解雇员工的。其主要措施有二：一是解雇员工必须有工会的同意，企业不能任意做出解雇决定；二是有一套严格的劳动法律，被解雇雇员一旦起诉受到公司不公正对待且公司败诉，一般来说胜诉员工所获赔偿额完全可以使本人后半辈子衣食无忧。高昂的违法成本极具震慑力，一般中小企业轻易不敢解雇员工。

   瑞典：该国《就业保障法》规定，除非有充分的理由，任何雇员都不能被随意解雇。雇员的偶尔疏忽过错、失误以至不轨行为，不能构成解雇的充分理由。雇主在作出解雇决定时，必须发出书面的终止合同通知，并且必须在通知中告知雇员使合同终止无效的程序，以及如何索赔由合同终止带来的损失，并且声明雇员是否享有再次被聘用的优先权。

    印度：劳动立法不仅数量多，而且非常复杂，包括《劳动者报酬法》《周假日法》《最低工资法》《工资支付补偿法》《产业争议法》《分红法》等等。如《产业争议法》即规定，所有超过100人的企业，在解雇员工时，必须获得州政府的批准。出于选票的考虑，政府官员几乎从来不批准解雇员工的要求，这也使得印度成为全球解雇员工成本最高的国家。

《劳动合同法》第41条专门对企业“经济性裁员”做了严格规定：

    有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：
 
    (一)依照企业破产法规定进行重整的； 
    (二)生产经营发生严重困难的； 
    (三)企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的； 
    (四)其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。

裁减人员时，应当优先留用下列人员：

    (一)与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的； 
    (二)与本单位订立无固定期限劳动合同的； 
    (三)家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。

    用人单位依照本条第一款规定裁减人员，在六个月内重新招用人员的，应当通知被裁减的人员，并在同等条件下优先招用 被裁减的人员。

使用Linux的rsync命令实现多服务器镜像同步

  实现功能：当用户在本地客户端某目录内建立、修改、删除目录或文件、修改目录或文件的属性，只要执行相同的shell脚本，rsync就会自动找出有改动或删除的数据，将其传送到服务器上，使Linux服务器端某目录内的数据跟本地客户端某目录内的数据保持一致。

★方式一：

一、服务器端（例：10.0.0.1*）：

1、创建用户和组

  groupadd www -g 48

  useradd -u 48 -g www www

  mkdir -p /opt/htdocs

  chmod +w /opt/htdocs

  chown www:www /opt/htdocs

  2、编辑rsync的配置文件

  vi /etc/rsyncd.conf

  输入以下内容：

  uid=www

  gid=www

  max connections=10

  use chroot=no

  log file=/var/log/rsyncd.log

  pid file=/var/run/rsyncd.pid

  lock file=/var/run/rsyncd.lock

  [zhangyan]

  path=/opt/htdocs

  comment = my htdocs

  ignore errors

  read only = no

  hosts allow=10.0.0.21 10.0.0.22

  3、启动rsync服务器端

  /usr/bin/rsync –daemon

  二、客户端（例：10.0.0.21和10.0.0.22）：

  1、创建一个shell脚本push.sh

  vi push.sh

  输入以下内容（10.0.0.1*为要推送到的目标服务器，zhangyan为服务器端rsyncd.conf配置文件中的模块名）：

  引用

  #!/bin/sh

  /usr/bin/rsync -vzrtopg –delete $1 10.0.0.10::zhangyan/

  /usr/bin/rsync -vzrtopg –delete $1 10.0.0.11::zhangyan/

  /usr/bin/rsync -vzrtopg –delete $1 10.0.0.16::zhangyan/

  /usr/bin/rsync -vzrtopg –delete $1 10.0.0.19::zhangyan/

  注：因为是内部局域网之间传输，这里没有设置密码。

  2、赋予push.sh执行权限

  chmod +x ./push.sh

  3、同步推送客户端某个目录中（例：/home/zhanguan/abc）的文件到服务器端的/opt/htdocs目录：

  ./push.sh /home/zhanguan/abc/

  注意：不要忘了abc后面的/。如果更改的文件太大，可以在上面语句的末尾加上空格和&号，推到后台执行。例：

  ./push.sh /home/zhanguan/abc/ &

  ★方式二：

  一、服务器端（例：10.0.0.1*）：

  1、创建用户和组

  groupadd www -g 48

  useradd -u 48 -g www www

  mkdir -p /opt/htdocs

  chmod +w /opt/htdocs

  chown www:www /opt/htdocs

  passwd www

  为www用户设置一个密码。

  二、客户端：

  1、同步推送客户端某个目录中（例：/home/zhanguan/abc）的文件到服务器端的/opt/htdocs目录：

  /usr/bin/rsync -vzrtopg –delete /home/zhanguan/abc/ -e ssh www@10.0.0.10:/opt/htdocs/

  输入密码，回车即可，无须服务器端启动rsync服务。

台湾的全民健康保险

　　台湾的全民健康保险是政府开办的，每个人依其所得高低，一个月要缴交新台币400-1200不等的保费，差不多是人民币90-270元左右。这个保费相对于大部份的台湾人民所得来说，是非常低的（我是硕毕，一个月薪水大约是45000台币/约10000人民币，我要缴交的健保费用是一个月547元/约110人民币，大约是我的薪水的1.5%）。
　　这个健保可以做什么呢？就是看病几乎不要钱！如果我要看个感冒，去附近的小诊所看病，只要付台币150元（约人民币35元）的挂号费，就可以享受完整的医疗照护、拿到一星期份的感冒药。而在我看病的同时，国家会付医疗费用（一个人400元和上药费）给帮我看病的医师。
　　就连我去全台湾最大最好的医院–台大医院、或是其他同等级的医学中心看病，我要付的钱也就是约人民币110人左右的挂号费。如果我多拿几天药，顶多再付个人民币10元20元不等的药费，就可以拿一个月、两个月的药。
　　如果我今天倒大楣了，走路被车撞、还是得了什么不治之症。包括开刀、化疗什么的，国家都会帮我负担大部份的医疗费用。我本身有脑下垂体肿瘤，所以必需每年照一次脑断层扫描。这个完全是国家的健康保险给付！之前出车祸需要开刀在大腿骨里打钢钉。从入院到出院，待了约10天，最后结帐时，医药费是台币8000元！（约人民币1800元）
　　我奶奶得了癌症住院（加护病房）一个月，因为她是重症，所以国家还有特别的补助，后来她过世结帐时，医药费是新台币10000元（约人民币2000元），包括吃、住、医生看病、化疗药物、所有检查、吸氧气等等！！
　　一个月只要缴个几百元，就可以得到这样的照护，台湾的全民健保，不是乌托邦的话，那是什么？

　　不过Utopia毕竟只是存在于诗人的想像中，全民健保最大的问题就是人性。如果缴差不多的钱（新台币150和新台币500对很多台湾人来说的确是差不多的），为什么要屈就于住家旁边的小诊所而不去全台最好的大医院呢？如果看一次病只要一点钱，那为什么不多看几家呢？所以像这种小病挤大医院、或是hospital shopping（逛医院）的行为，就造成健保资源很大的浪费。
　　另一方面来说，保费的级距是根据所得来缴的，而不是根据风险的观念（多用医院的人必需多缴费）。这样也造成劳役不均的问题，毕竟使用者付费已经是一个非常prevailing的观念，我实在看不出来为什么健保不这么做！
　　因为以上的原因，台湾的健保每年都是几十亿台湾钱的亏损。台湾政府也说过，如果健保是私人机构，早就破产了几百次了！但是台湾政府怎么面对这种情况呢？涨价？选票是件很可怕的事情，因此台面上的政客、不论是陈水扁或是马英九，全不敢提涨健保费用的事情。
　　因此健保局便找医院、医生开刀。比方说药价打压、或是减少给医生给医院的钱。医院只好大推自费项目（比方说很贵的健康检查）来赚钱、医生看病绑手绑脚，深怕被健保局找麻烦，那个还得赔钱的呢！
　　台湾的健保真的是乌托邦的产物。就连美国政府、欧盟等都派员来考察，考察完以后都摇摇头大笑三声而去。这样一个财政大黑洞，我想不是够照顾人民的政府还真不敢做。
　　希望台湾经验可以让中国学习了解，也希望不论是中国人或是台湾人，都能有健康喜乐的每一天。

排除显卡6大常见故障

显卡常见故障一：显示花屏，看不清字迹

    故障原因1：此类故障多为显示器或者显卡不能够支持高分辨率，显示器分辨率设置不当引起花屏。

    解决办法：花屏时可切换启动模式到安全模式，重新设置显示器的显示模式即可。

    故障原因2：显示卡与中文系统冲突。

    解决办法：此种情况在退出中文系统时就会出现花屏，随意击键均无反应，类似死机，处理方法：此时输入"MODE C080"可得到解决。

    故障原因3：显示卡的主控芯片散热效果不良，也会出现花屏现象。

    解决办法：调节改善显卡风扇的散热效能。

    故障原因4：显存损坏，当显存损坏后，在系统启动时就会出现花屏混乱字符的现象。

    解决办法：更换显存，或者直接更换显卡。

显卡常见故障二：突然死机

    故障原因：相对花屏而言，死机的原因会更复杂一些，判断起来就更有难度。对于突然死机的情况，故障原因会有很多情况，可能是散热不良、设备不匹配、软硬件不兼容；或者内存故障、硬盘故障等；就显卡而言，一般多见于主板于显卡的不兼容、主板与显卡接触不良；或者显卡和其他扩展卡不兼容也会出现突然死机的情况。

    解决办法：软件方面，如果是在玩游戏、处理3D时才出现花屏、停顿、死机的现象那么在排除掉散热问题之后可以先尝试着换一个版本的显卡驱动试下，同时建议使用通过WHQL认证的驱动，因为显卡驱动与程序本身不兼容的原因或驱动存在BUG可能性确实也是很常见的。

    硬件方面，假如一开机显示就花屏死机的话则先检查下显卡的散热问题，用手摸一下显存芯片的温度，检查下显卡的风扇是否停转。再看看主板上的AGP/PCIE插槽里是否有灰，金手指是否被氧化了，然后根据具体情况清理下灰尘，用橡皮擦擦一下金手指，把氧化部分擦亮。假如散热有问题的话就换个风扇或在显存上加装散热片，或者进入BIOS看看电压是否稳定。

    对于长时间停顿或是死机、花屏的现象，在排除超频使用的前提下，一般是电源或主板插槽供电不足引起的,建议可更换电源试一下。现在显卡已经属于高频率、高温度、高功耗的产品了,对电源的要求也随之加大。建议有条件的玩家们购买时注意查看计算实际输出功率,最好不要买杂牌电源。

显卡常见故障三：开机无显示

   故障原因：此类故障一般是因为显卡与主板接触不良或主板插槽有问题造成。对于一些集成显卡的主板，如果显存共用主内存，则需注意内存条的位置，一般在第一个内存条插槽上应插有内存条。由于显卡原因造成的开机无显示故障，开机后一般会发出一长两短的蜂鸣声。

    解决办法：打开机箱，把显卡重新插好即可。要检查AGP/PCIE插槽内是否有小异物，否则会使显卡不能插接到位；对于使用语音报警的主板，应仔细辨别语音提示的内容，再根据内容解决相应故障。

　　如果以上办法处理后还报警，就可能是显卡的芯片坏了，更换或修理显卡。如果开机后听到嘀的一声自检通过，显示器正常但就是没有图像，把该显卡插在其他主板上，使用正常，那就是显卡与主板不兼容，应该更换显卡。

显卡常见故障四：屏幕出现异常杂点或图案

   故障原因1：常见的有显卡与主板接触不良造成屏幕出现异常杂点或图案的情况。

    解决办法：对于这种由于金手指接触不良造成的异常情况，可以清洁一下显示卡的金手指，然后重新插上试试。

   故障原因2：还有一种情况就是显卡质量问题可会造成这种异常情况的出现，如显存或者显示核心出现问题等。

    解决办法：在显示卡工作一段时间后(特别是在超频的情况下)，温度升高，造成显示卡上的质量不好的显示内存、电容等元件工作不稳定而出现问题。如果你的电脑是超频状态下(有些发烧友可是CPU和显示卡同时超频)而出现问题，建议还是降回来。

显卡常见故障五：显卡驱动程序丢失

    故障原因1：此类问题在DIY机器中比较常见，主要原因是显卡与主板不兼容，会经常出现开机驱动程序丢失，图标变大，要不就是死机，花屏等问题。

    解决办法：可以先尝试更新显卡驱动程序，如果问题不能解决，可以尝试刷新显卡和主板的BIOS版本，但是刷新BIOS有一定风险，要在刷新前做好备份工作。

     故障原因2：还有一类特殊情况，以前能载入显卡驱动程序，但在显卡驱动程序载入后，进入Windows时出现死机。

    解决办法：可更换其它型号的显卡在载入其驱动程序后，插入旧显卡予以解决。如若还不能解决此类故障，则说明注册表故障，对注册表进行恢复或重新安装操作系统即可。

显卡常见故障六：颜色显示不正常

    此类故障一般有以下原因：

    1．显示卡与显示器信号线接触不良；

    2．显示器自身故障；

    3．在某些软件里运行时颜色不正常，一般常见于老式机，在BIOS里有一项校验颜色的选项，将其开启即可；

    4．显卡损坏；

    5．显示器被磁化，此类现象一般是由于与有磁性的物体过分接近所致，磁化后还可能会引起显示画面出现偏转的现象。

    开机后屏幕显示颜色不正常，但使用一段时间后又恢复正常颜色，这类属于显示器使用的时间过长而导致显象管老化，可以到专门维修显示器地方维修，不过维修后效果未必能改善多少而且费用也不少，不如更换一台新显示器。

    开机后屏幕显示的颜色不正常，而且无论等多长时间也无法恢复正常的颜色，这种情况可能是显示器与显示卡之间的连接插头有缺针(断针)或某些针弯曲导致接触不良，可以检查显示器连接插头是否出现了问题。

　　需要注意的是，检查时最好与一台正常工作的显示器进行比较，如果确定是显示器连接插头有问题，可以尝试着到电脑商城卖耗材处购买一个插头自己替换即可。购买时还应注意与显示器连接接头的形状是否吻合，以防止购买后无法与显示器连接。

中国目前最顶尖的32所高校

　　北京区（7所）：清华大学、北京大学、中国人民大学、北京航空航天大学、北京理工大学、北京师范大学、中国农业大学

　　天津区（2所）：南开大学、天津大学

　　东北区（3所）：哈尔滨工业大学、吉林大学、大连理工大学

　　陕西区（3所）：西安交通大学、西北工业大学、西北农林科技大学

　　上海区（3所）：复旦大学、上海交通大学、同济大学

　　江苏区（2所）：南京大学、东南大学

　　湖北区（2所）：武汉大学、华中科技大学

　　湖南区（2所）：中南大学、国防科技大学

　　安徽区（1所）：中国科技大学

　　福建区（1所）：厦门大学

　　广东区（1所）：中山大学

　　浙江区（1所）：浙江大学

　　四川区（1所）：四川大学

　　重庆区（1所）：重庆大学

　　山东区（1所）：山东大学

　　甘肃区（1所）：兰州大学

　　以上三十一所高校行政级别都为副部级（一般本科以上高校都是厅局级，专科高校是副厅局级，截止到2005年1月全国只有31所高校是副部级，从行政级别可以看出学校的行政地位和国家的重视程度），加上副大军区级的国防科技大学共计32所。同时，以上32所高校也都是国家985工程重点建设的大学。

　　综合这两项指标，以上32所高校为中国目前最顶尖的高校，也是国家最重视的32所高校

2010年结婚黄道吉日列表

2010年01月结婚黄道吉日
2010年 01月04日 星期一 己丑火牛年 十一月二十
2010年 01月08日 星期五 己丑火牛年 十一月廿四
2010年 01月12日 星期二 己丑火牛年 十一月廿八
2010年 01月13日 星期三 己丑火牛年 十一月廿九
2010年 01月17日 星期日 己丑火牛年 腊月初三
2010年 01月20日 星期三 己丑火牛年 腊月初六
2010年 01月24日 星期日 己丑火牛年 腊月初十
2010年 01月25日 星期一 己丑火牛年 腊月十一
2010年 01月29日 星期五 己丑火牛年 腊月十五

2010年02月结婚黄道吉日
2010年 02月01日 星期一 己丑火牛年 腊月十八
2010年 02月06日 星期六 己丑火牛年 腊月廿三
2010年 02月07日 星期日 己丑火牛年 腊月廿四
2010年 02月11日 星期四 己丑火牛年 腊月廿八
2010年 02月18日 星期四 庚寅火虎年 正月初五
2010年 02月19日 星期五 庚寅火虎年 正月初六
2010年 02月23日 星期二 庚寅火虎年 正月初十

2010年03月结婚黄道吉日
2010年 03月02日 星期二 庚寅火虎年 正月十七
2010年 03月03日 星期三 庚寅火虎年 正月十八
2010年 03月08日 星期一 庚寅火虎年 正月廿三
2010年 03月15日 星期一 庚寅火虎年 正月三十
2010年 03月16日 星期二 庚寅火虎年 二月初一
2010年 03月20日 星期六 庚寅火虎年 二月初五
2010年 03月27日 星期六 庚寅火虎年 二月十二
2010年 03月28日 星期日 庚寅火虎年 二月十三

2010年04月结婚黄道吉日
2010年 04月01日 星期四 庚寅火虎年 二月十七
2010年 04月05日 星期一 庚寅火虎年 二月廿一
2010年 04月09日 星期五 庚寅火虎年 二月廿五
2010年 04月10日 星期六 庚寅火虎年 二月廿六
2010年 04月14日 星期三 庚寅火虎年 三月初一
2010年 04月17日 星期六 庚寅火虎年 三月初四
2010年 04月21日 星期三 庚寅火虎年 三月初八
2010年 04月26日 星期一 庚寅火虎年 三月十三
2010年 04月29日 星期四 庚寅火虎年 三月十六

2010年05月结婚黄道吉日
2010年 05月03日 星期一 庚寅火虎年 三月二十
2010年 05月04日 星期二 庚寅火虎年 三月廿一
2010年 05月05日 星期三 庚寅火虎年 三月廿二
2010年 05月09日 星期日 庚寅火虎年 三月廿六
2010年 05月12日 星期三 庚寅火虎年 三月廿九
2010年 05月16日 星期日 庚寅火虎年 四月初三
2010年 05月17日 星期一 庚寅火虎年 四月初四
2010年 05月21日 星期五 庚寅火虎年 四月初八
2010年 05月24日 星期一 庚寅火虎年 四月十一
2010年 05月28日 星期五 庚寅火虎年 四月十五
2010年 05月29日 星期六 庚寅火虎年 四月十六

2010年06月结婚黄道吉日
2010年 06月02日 星期三 庚寅火虎年 四月二十
2010年 06月05日 星期六 庚寅火虎年 四月廿三
2010年 06月06日 星期日 庚寅火虎年 四月廿四
2010年 06月10日 星期四 庚寅火虎年 四月廿八
2010年 06月11日 星期五 庚寅火虎年 四月廿九
2010年 06月22日 星期二 庚寅火虎年 五月十一
2010年 06月23日 星期三 庚寅火虎年 五月十二
2010年 06月30日 星期三 庚寅火虎年 五月十九

2010年07月结婚黄道吉日
2010年 07月04日 星期日 庚寅火虎年 五月廿三
2010年 07月05日 星期一 庚寅火虎年 五月廿四
2010年 07月10日 星期六 庚寅火虎年 五月廿九
2010年 07月13日 星期二 庚寅火虎年 六月初二
2010年 07月17日 星期六 庚寅火虎年 六月初六
2010年 07月18日 星期日 庚寅火虎年 六月初七
2010年 07月22日 星期四 庚寅火虎年 六月十一
2010年 07月25日 星期日 庚寅火虎年 六月十四
2010年 07月29日 星期四 庚寅火虎年 六月十八
2010年 07月30日 星期五 庚寅火虎年 六月十九

2010年08月结婚黄道吉日
2010年 08月03日 星期二 庚寅火虎年 六月廿三
2010年 08月06日 星期五 庚寅火虎年 六月廿六
2010年 08月11日 星期三 庚寅火虎年 七月初二
2010年 08月12日 星期四 庚寅火虎年 七月初三
2010年 08月19日 星期四 庚寅火虎年 七月初十
2010年 08月23日 星期一 庚寅火虎年 七月十四
2010年 08月24日 星期二 庚寅火虎年 七月十五
2010年 08月28日 星期六 庚寅火虎年 七月十九
2010年 08月31日 星期二 庚寅火虎年 七月廿二

2010年09月结婚黄道吉日
2010年 09月04日 星期六 庚寅火虎年 七月廿六
2010年 09月05日 星期日 庚寅火虎年 七月廿七
2010年 09月10日 星期五 庚寅火虎年 八月初三
2010年 09月13日 星期一 庚寅火虎年 八月初六
2010年 09月17日 星期五 庚寅火虎年 八月初十
2010年 09月18日 星期六 庚寅火虎年 八月十一
2010年 09月22日 星期三 庚寅火虎年 八月十五
2010年 09月25日 星期六 庚寅火虎年 八月十八
2010年 09月29日 星期三 庚寅火虎年 八月廿二
2010年 09月30日 星期四 庚寅火虎年 八月廿三

2010年10月结婚黄道吉日
2010年 10月07日 星期四 庚寅火虎年 八月三十
2010年 10月08日 星期五 庚寅火虎年 九月初一
2010年 10月12日 星期二 庚寅火虎年 九月初五
2010年 10月17日 星期日 庚寅火虎年 九月初十
2010年 10月20日 星期三 庚寅火虎年 九月十三
2010年 10月24日 星期日 庚寅火虎年 九月十七
2010年 10月29日 星期五 庚寅火虎年 九月廿二

2010年11月结婚黄道吉日
2010年 11月05日 星期五 庚寅火虎年 九月廿九
2010年 11月07日 星期日 庚寅火虎年 十月初二
2010年 11月11日 星期四 庚寅火虎年 十月初六
2010年 11月14日 星期日 庚寅火虎年 十月初九
2010年 11月19日 星期五 庚寅火虎年 十月十四
2010年 11月23日 星期二 庚寅火虎年 十月十八
2010年 11月26日 星期五 庚寅火虎年 十月廿一

2010年12月结婚黄道吉日
2010年 12月01日 星期三 庚寅火虎年 十月廿六
2010年 12月05日 星期日 庚寅火虎年 十月三十
2010年 12月09日 星期四 庚寅火虎年 十一月初四
2010年 12月13日 星期一 庚寅火虎年 十一月初八
2010年 12月14日 星期二 庚寅火虎年 十一月初九
2010年 12月18日 星期六 庚寅火虎年 十一月十三
2010年 12月21日 星期二 庚寅火虎年 十一月十六
2010年 12月25日 星期六 庚寅火虎年 十一月二十
2010年 12月30日 星期四 庚寅火虎年 十一月廿五