Archive for 2006年6月13日


当系统意外重启或者非法关机,系统文件受损后。系统总是会提示让我们放入Windows XP光盘,进行系统文件修复。我也常常遇到这种问题。如何解决这个问题?

其实完全可以通过修改注册表,让系统的自动修复通过硬盘上的Windows XP安装文件来进行。这样就可以避免放入光盘。

方法如下:假设xp安装文件在D:XP下。修改注册表[HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftWindowsCurrentVersionSetup]主键。

首先在右边将CDInstall的键值数据修改为0。然后再分别将ServicePack SourcePath 和SourcePath两个键值都修改为D:XP。

然后再运行sfc /scannow。系统就会自动进行系统文件的修复。而不会要求放入光盘了。

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1、你酷,你酷在那儿啊。穿个黑衣服、牛仔裤就叫酷?
拿破仑那个渺小的侄儿起十万军队对普鲁士宣战,威廉惊慌失措,问俾斯麦怎么办。俾斯麦转向毛奇,毛奇说:陛下,这一仗迟早要来,打得越早越好,打得越大越好。
(引自《一个大国的诞生》)
(xxx):小伙子,知道什么叫酷了吗?(版本一)
      :什么叫酷,这就叫酷!(版本二)
2、你们读过几本好书?!(痛斥我们这些无知的人
3、啊?还懂了同学们,经过我这么一点拨,你们的认识一下子就提高了吧?
4、我的这个概括岂止是深刻,简直就是精辟!(谈中国改革的原因)
5、苏联,不容易啊同学们(谈二战苏联的卫国战争等等)
6、岂止是马后炮,简直就是马后屁(谈现行的政府监管体系)
7、腐败的官员媚上压下,都是没有人格的人(谈官僚主义)
8、你们以为马克思主义那么浅薄啊?你们是把马克思降低到你们的水平来理解!
9、清朝的皇帝哪有一个好东西?哪有?哪怕有一个中国会变成那个鬼样子吗?
10、这就是中国知识分子的风骨!(谈陈寅恪\吴宓\周小舟\田家英等)
11、你问我我怎么知道?—-我当时就在煤井里我怎么不知道?(谈文革时在南京附近乱挖煤矿)
12、你们跟我学,学不到什么的,只能学到一点马克思主义的本来面貌。
13、人这个物种有毛病啊!
14、哇,一道亮丽的风景线,哇,又一道亮丽的风景线——批评我们语言的贫乏。
15、×××,气死,巴基斯坦还有一个哪!!——谈到中国人没有人拿到诺贝尔奖。
16、你们都是白痴,动不动就是:“生命中不能承受之轻”,米兰昆德拉真正想说的是:人类一思考,上帝就发笑!
17、不是你们的认识水平一下子提高了,而是智商就这么一下子提高了。
18、那些人写了一辈子啊,要么不写书,要写的都是名著,不像我们要么不写书,写的都是垃圾。 ——那些人指马恩
19、股份制就是你给我钱,用完了你回家。
20、我可以负责任的告诉你们:阿尔巴尼亚整个国家都是流氓。
阿尔巴尼亚整个民族就不配存在。
他们播下的是龙种,收获的是跳蚤,在阿尔巴尼亚收获的是虱子!
21、F4–四个娘娘腔的破货or小流氓群体。
22、抗日战争要由你们来打,至少得八十年!
23、贪官污吏遍地都是,还建设什么精神文明?
24、“我们的干部大多数都是好的”,屁话,大多数都是坏的!
25、“因为缺乏美感,文章才写的花花绿绿的”(引用钱仲书)
26、“帝国主义和平演变论”是彻底的反马克思主义!
27、英雄主义的缺失——这个时代的悲剧。
28、“男学理工女学医,花花公子学文艺,头脑简单搞体育”
29、凡是什么都知道的肯定是骗子。
30、靠秘书写东西的人不可能成为大人物。
31、听了我的课,帮你们提高一下品味!
32、骗婚固然可耻,巧婚尤其可恶
33、北约还帮过我们,同学们还知道啊!你们知道的东西太少了
34、“共和国成立50多年,终于让大家都不知道什么叫共和了!”
                   ——关于什么叫“共和”。
35、什么叫启发人们的主人翁意识,难道这个杯子是我的还需要你们启发吗?如果主人翁意识还需要启发,那接下来我们是不是应该启发做为人的意识?
36、《中国历史地图集》听说过没有?——现在的年轻人孤陋寡闻!
37、我当过农民,当过矿工,我怕什么?!
38、不仅无知,简直无耻之尤。(谈复旦在文革时写了四篇文章批判爱因斯坦)
39、你们说,大家是可以培养出来的么?陈焕友简直是后天性白痴。(谈江苏省要培养30个国际影响的专家)
40、屁话!(评价国内某些所谓改革家的建议时)
41、多么浅薄的笑声啊,哈哈!!(当评价欧文时,同学们大笑的时候的评语)
42、一亿元买了个什么教训呢:就是地底下如果本来没有煤, 那肯定就挖不出煤来.
43、这个问题你看看我是怎么讲的,我一讲你们以后就再也忘不了。
44、马克思要是看到现在你们这些马克思主义,肯定会说,这不是我的主义。
45、“中国主要矛盾:相对先进的生产关系和相对落后的生产力间的矛盾(刘少奇)”精辟!
46、“日益增长的物质文化需要和相对落后的社会生产之间的矛盾”,TMD屁话,原始社会就有!这是为了掩人耳目的说法!
47、“毛泽东主席:请你是否考虑用最直接的方式帮助我们。“——金日成求援信
48、跑的像兔子成他孙子!
49、凯恩斯跟在马克思后头,TMD吃p都凉了!
50、 “人民公社是金桥,通往社会主义路一条”
51、在中国但凡德高望重的人,都可以被尊称为“先生”,宋庆龄为宋先生,钱钟书的夫人杨绛女士为杨先生,难道你们喊她:“钱太太!?”
52、上你们庞老师的课不为别的,起码也可以提高一下你们的品位!
53、那些不来上课的同学也没有关系,我们南大现在不是还有暑假“小学期”吗?呵呵
54、揪着自己头发想离开地球的人,最后必将掉到不干净的地方去—-引鲁讯语
55、听我的课有什么用?就是让你们变成银灰色的!
56、人是不可能研究自己的思维的,需要一种比人更高级的动物才能研究,就象人研究猪一样。
57、啊?不知道啊?你看你们,顶多三流品味!!
58、就你们那点花花肠子,还能瞒过我?就你们这小智商,还和我斗?!
59、“同学们,你们已经达到国家处级干部的水平啦!”
–关于什么是“民主”的问答
60、毛泽东:听说你在东北反对四保临江?
  黄克诚:对,代价太大!
  毛泽东:你知道那是我决定的吗?
  黄克诚:你决定也是错误的……
  (xxx):你们对着自己的老板敢吗?
61、列宁人家首先是一个理论家,然后才是一个革命家,不象有的人,先是革命家,然后再寻求理论的支持.
62、你们知道中国最杰出的革命女性是谁?刘胡兰?
你们这些人啊……陈少敏还知道啊?你们就是书读的太少啦!
63、中国的新闻从业人员的文化水平–中等偏下!!
为了帮助用户找到网络资源,微软使用了叫做"浏览服务"的机制完成网络资源查找和定位。
当我们在一个对等网中,当主机的数量多于一定的数量的时候,有时我们打开"网上邻居"的时候,速度会很慢很慢,(尤其在一个2000和98的混合环境中更为严重)他不是故障,"网上邻居"的工作机理就决定了这个事实,当我们的机器启动的时候,首先会寻找网络中的一台机器——主浏览器,然后报告他自己存在于这个网络中,主浏览器通过维护一个"浏览表"来实现这个功能。

主浏览表中维护一个可用的基于NETBLOS的资源列表,他其中会有NETBLOS名称到IP地址的映射,也就包含有我们所有的机器的信息。普通客户机在主浏览器的主浏览表中加入自己,告诉他:"我来到了这个网络"我的NETBILOS名字是COMPUTER1,IP是192.168.0.1,当你打开网上邻居的时候,首先通过广播来查找到"主浏览器"。 如果没有"主浏览器"或者主浏览器关机,则在网络中就会通过"选举"来推选出一个"主浏览器",选举考虑的原则包括
1 操作系统
2 措做系统版本
3 计算机角色
(注意:这个过程可能会很慢!!尤其在一个2000 98 混合环境中)找到主浏览器后,在从主浏览器中得到一个备份浏览器的列表,然后再从备份浏览器得到所有的列表(备份浏览器时主浏览器的备份,存储有浏览表的副本),这时,网上邻居中就出现了所有的计算机!

客户的浏览过程如下:

1。通过向主浏览器发布公告将服务器增加到浏览列表。
2。主浏览器与备份浏览器共享服务器(域)列表。
3。客户机从主浏览器检索备份浏览器的计算机列表。
4。客户机和备份浏览器联系以检索服务器列表。
5。客户机和服务器联系以检索服务器上的共享资源列表。

而在网络上,为了有效地定位网络资源,Microsoft Windows网络的浏览服务必须有特定的"浏览服务器"参与并提供。
浏览服务器的角色分为"(域)主浏览服务器","备份浏览服务器","潜在浏览服务器"几种。
浏览服务器一般由最先启动的计算机担任,然后可以通过选举来自动变更或者交接。
每隔15分钟,每个子网的主浏览器向本子网上的其他主浏览器宣示自己。
每隔12分钟,每个域主浏览器与WINS联系以取得所有domainname<1B>域的列表。
每隔12分钟,每个主浏览器(子网)与域主浏览器联系以更新浏览表。
每隔12分钟,每个备份浏览器和它的局部主浏览器联系以检索和更新浏览表。
所有有服务器组件(也就是说,具有共享网络资源的能力)的计算机向它们局部域中的主浏览器宣示自己。
当本地子网找不到主浏览器或初始化域控制器时都会发生浏览器选举。选举按照操作系统版本号和身份来决定胜负。
而且此过程中的大部分流量都是广播流量。这就是为什么在多子网环境下需要Wins才能正常使用"网络邻居"。也是为什么竭力建议在企业网络里面尽量少的使用"网络邻居"。它的工作过程决定了在比较大和动态变化的网络里面,注定是不可靠和存在众多问题,并带来混乱的。

一些常见问题:
1 有时候,明明计算机已经关了,但网上邻居上却仍然存在 —-浏览表没有更新
2 所有的网上邻居中的机器不可访问 —-主浏览器死机,还没有选举出新的浏览器
3 某些网上邻居的机器不可用 —-是浏览表中的内容没有更新

浏览服务没有直接的控制选项,除了对于Win9x可以在"网络属性-文件和打印共享服务属性"中控制计算机是否成为浏览服务器,必须通过修改注册表来进行。以下是一些注册表控制参数。

在网络邻居中隐藏特定的计算机:
SYSTEMCurrentControlSetServicesLanmanServerParameters
建立或者修改:
"Hidden"=dword:1/0
1为隐藏。(隐藏之后还是能通过UNC路径名来访问的)

控制是否成为"浏览服务器":
HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetServicesBrowserParameters
"MaintainServerList"=REG_SZ:YES/NO/AUTO
"YES"为作为浏览服务器,"NO"不作为,"AUTO"自动。

win9x计算机,控制面版-网络-文件和打印共享服务属性:
主控浏览服务器:无效/有效/自动
(建议设置win9x计算机为无效,经常重启或者从网络断开的计算机设置为无效,来改善网络邻居的工作并提高网络效率)
**微软网络浏览过程简介***

在“Windows NT系统管理技术内幕”一书中,讲到了一个非常具有代表性的问题,我把它摘抄了下来:

问:什么情况下会导致在网络邻居中计算机能看见却无法访问或可以访问却看不见?

请选择最佳答案:
A.你的网络存在物理问题,比如网线
B.作为域主浏览器的Windows NTserver的浏览服务坏了
C.Windows NTserver网卡有问题
D.你的网络没有问题,用户描述的是正常的微软浏览现象

正确答案 D

书上的解释:微软的网络浏览可能在使用中出现"中断",而实际上它们并没有中断, 这种误解是由于用户对微软网络浏览的处理过程不熟悉造成的。

就象同学们经常在抱怨的“为什么别人的网上邻居可用,我的却不行?”“为什么有时候可以浏览,有时候却无法浏览网络?”解铃还须系铃人,让我们一起去看看微软的网络浏览到底是如何实现的。鉴于大家可能对NT的“域”概念还不甚了解,出现浏览故障的也多为98的机子,我将以98的“工作组模式”为大家讲解。

1.什么是浏览列表(Browsing List)

在微软网络中,用户可以在浏览列表里看到整个网络(何指?子网还是广播域?大家可以考虑考虑)上所有的计算机。当你通过网上邻居窗口打开整个网络时,你将看到一个工作组列表,再打开某个工作组,你将看到里面的计算机列表(也可在 DOS方式下用net view /domain:workgroupname命令得到),这就是我们所说的 Browsing List。工作组从本质上说就是共享一个浏览列表的一组计算机,所有的工作组之间都是对等的,没有规定不可以让所有的计算机同处于一个工作组中。

2.浏览列表在哪里

曾在木棉上看到过一场争论,有人说:网上邻居里的计算机列表是广播查询得来的。可有人举反例说:我的同学都关机了,可我还是能在网上邻居里看到它,应该是从HUB或交换机之类较为固定的设备的缓存中取得的。 其实他们都只说对了一个方面,把他们二人的说法结合起来就是正确答案了— 浏览列表是通过广播查询浏览主控服务器,由浏览主控服务器提供的。

3.浏览主控服务器又是什么

浏览主控服务器是工作组中的一台最为重要的计算机,它负责维护本工作组中的浏览列表及指定其他工作组的主控服务器列表,为本工作组的其他计算机和其他来访本工作组的计算机提供浏览服务,每个工作组都为会每个传输协议选择一个浏览主控服务器,而我们经常遇到的无法浏览网络的错误大多是因为你所处的工作组没有浏览主控服务器而造成的。你可以在一个工作组中用NBTSTAT -a computername 命令找出使用NBT协议的浏览主控服务器,它的标识是含有_MSBROWSE_名字段。

4.浏览主控服务器是如何指定的

缺省情况下,win98工作组中的浏览主控服务器是该工作组中第一台启用文件及打印机共享功能的计算机,也允许手工将一台win计算机配置为浏览主控服务器(方法会在后面讲述网络配置时具体介绍,但由于浏览主控服务器需要维护动态浏览列表,性能会受影响),如果一个工作组中有多台计算机配置了这个选项,或是当前的浏览主控服务器关闭了系统,又没有其他计算机启用主控设置时,就要进行主控浏览器的选举。

5.如何通过浏览器选举产生浏览主控服务器

关于浏览器的选举报文,不太好抓包,我就只好按书上的东西来讲述了.其实过程很简单,首先由一台计算机发送一个选举临界报文,该报文包含了来自发送计算机的信息(操作系统,版本及NET名等),选举报文向网络中广播,工作组中的每一台计算机都会用自身信息与选举报文进行优先级比较,主要是操作系统起主要作用,记得好像是NT Server>NT Workstation>Win98>WFWG,反正到最后是那个自身条件最好的成为新的浏览主控服务器.

6.整个网络浏览的过程是怎样的

当一台win98进入网络时,如果它带有服务器服务(启用了文件及打印机共享)会向网络广播宣告自己的存在,而浏览主控服务器会取得这个宣告并将它放入自己维护的浏览列表中;而没有在相应协议上绑定文件及打印机共享的计算机则不会宣告,因而也就不会出现在网络邻居里了。

当客户计算机想获得需要的网络资源列表时,首先会广播发出浏览请求,浏览主控服务器收到请求后,如果请求的是本组的浏览列表,则直接将客户所需的资源列表发回;如果请求的是其它工作组的浏览列表,浏览主控服务器会根据本身Browsing List中的记录找到相应工作组的主控浏览器返回给用户,用户可从那里得到它想要的浏览列表。至于如何去和另一台计算机共享交换资源,就不是我们这里要讨论的问题了。

明白了网络浏览的原理,下面我给大家讲一个有用的应用,现在很多同学出于安全的考虑都不太欢迎陌生人通过网上邻居访问自己的机子,可有时下部电影又需要给认识的同学共享出来,因而还不能删除文件及打印机共享服务。怎么办?有些人给共享名加个$,以达到隐藏的效果,可这用DOS下的net share是可被看到的;有些人给共享加上密码,可听说这也是有办法破解的,而且很容易激起“黑客同志”的好奇心。有没有办法将自己的机器在网络邻居里隐藏起来呢?而对于认识的同学可以让他用IP 来访问。

想对了,关键就是要阻止自己的机器向网络中去宣告自己,而且我知道我们其中的一些人已经将此变成了现实,至于方法嘛,就不要来问我了。

注:因为有关win98浏览服务的资料很少,涉及的书籍也多为以NT的“域”模型进行介绍,因而我只能根据自己的理解结合netxray的实践来测试,细节部分难免有错,欢迎大家指正。

7.在我的网上邻居里为什么有些机子访问不了

如果微软的网上邻居真能做到所见即所得,相信抱怨它的人不会象现在这么多,可通过前面对浏览服务的介绍,大家已经知道这是不可能的,因为浏览列表的获得不是通过访问其中每一台机子得到的,很多时候网络中的计算机并不能正确更新浏览列表。当一台计算机正常关机时,它会向网络发出广播宣告,使浏览主控服务器及时将它从浏览列表中删除;而非正常关机后,浏览列表里仍会把该条目保持很长一段时间(NT下是45分钟),这就是我们仍能在网络邻居里看到它的原因.而98的稳定性是众所周知的 —-在还没来得及关机前就已经崩溃了^-^

SMB(Server Message Block)协议在NT/2000中用来作文件共享,在NT中,SMB运行于NBT(NetBIOS over TCP/IP)上,使用137,139(UDP),139(TCP)端口。

在2000中,SMB可以直接运行在tcp/ip上,而没有额外的NBT层,使用TCP 445端口。因此在2000上应该比NT稍微变化多一些。可以在“网络连接/属性/TCPIP协议/属性/高级/WINS中设置启用或者禁用NBT(NetBIOS over TCP/IP)。

当2000使用网络共享的时候,就面临着选择139或者445端口了。下面的情况确定会话使用的端口:

1、如果客户端启用了NBT,那么连接的时候将同时访问139和445端口,如果从445端口得到回应,那么客户端将发送RST到139端口,终止这个端口的连接,接着就从445端口进行SMB的会话了;如果没有从445端口而是从139得到回应,那么就从139端口进行会话;如果没有得到任何回应,那么SMB会话失败。

2、如果客户端禁用了NBT,他就将只从445端口进行连接。当然如果服务器(开共享端)没有445端口进行SMB会话的话,那么就会访问失败了,所以禁用445端口后,对访问NT机器的共享会失败。

3、如果服务器端启用NBT,那么就同时监听UDP 137、138端口和TCP139,445。如果禁用NBT,那么就只监听445端口了。

所以对于2000来说,共享问题就不仅仅是139端口,445端口同样能够完成。

  大多数经济学家都是骗子,不同的是有的有文化,有的没有文化。仅此而已。

  有文化的骗子善于使用墨菲定律,把简单的欺诈复杂化、学术化,就是把坏心包藏在科学的光环之下来欺诈你。比如,明明是不花钱往自个家里搬国有的资产(侵吞)可人家摇身一变为“MBO”,不明白了吧,要的就是你的不明白,堂而皇之,公而也就私之了。

  没文化的骗子善于忽悠,就是说绕,夹七夹八的把你搞晕为止。比如,你说房子太贵了你买不起,他就告诉你GDP今年增长了10%,你说最近矿山总是出事,他就告诉你“谁要你生在中国”。呵呵,晕晕乎乎之间你或恍然大悟或一撅不振。最后下场就是被人绕进买了老赵的那根拐,完事。

  总之,他是骗子的,你是傻子。

  正文一:西方的骗子是怎么骗的?

  西方有米国,没当骗子之前是强盗,没当强盗之前是穷棒子。生为穷棒子之时,相信勤劳致富,可辛辛苦苦干了一年,发现表兄弟出去抢上一票够自己干一辈子的。于是先愤恨后眼红,跟着做强盗。江湖在变,一天看英雄片看到一句话“现在的社会靠的是用脑不是打打杀杀”于是改做骗子。

  怎么才能当好一个合格的骗子呢?

  经济学有二个基本的公式是任何一个合格的骗子所必须认真领会和掌握的。

  公式一:资产=负债+所有者权益

  通俗而言,这个公式说明白了一件事情,就是资产的来源有二个渠道,一是自己的,一是借来的。但不论是自己的还是借来的,都是资产,都是你所能控制和使用的。明白这一点的重要意义在于,要想富,得会借。

  比如,你有10万,是你自己的全部资产,你所能控制和使用的资源就只有10万了,这点钱,只能维持温饱,不够买车也不够买房。要有车有房子,你还得想办法去挣个90万。于是,你努力工作,年薪5万,18年不吃不喝才能攒够100万,奔向小康。很明显,抱着这个念头,你成不了先富一代,只能沦落为穷人。

  所以,骗子走的是另外一条路,同样是100万的目标,骗子的想法就是如何能借到90万。借到手了,只要不还,这有车有房的好日子就能享受了。一句话,就资产而言,是先富裕起来了。

  实话实说,现在的富人,其资产有多少又是真正属于其自己的呢。因此,对资产需要看重的是控制和使用权。而不是所有权。

  资本主义的经济学家折腾了几百年,终于明白了这个道理。富裕不是靠劳动来的,甚至不是靠利润积累的,富裕是靠借钱借出来的。

  米国人于是开始借钱过日子了,靠武力建立出米元的强势地位,说白了,就是要你必须承认他的钞票好使,好到1:8或者1:80的程度。你给产品米国,米国给你钞票。然后,为了使得你手中的米钞不会贬值,再要求你把米钞再借给他。然后再用米钞来买你的产品。这样一来,想不富裕也就成了一件难事。(格领斯潘推行了长期的低利率政策,就是要米国人民逼上这一条借钱过小康的富裕之后。所以米国人现在的储蓄率为负数)

  骗子需要找到一条骗的技巧,这个技巧说穿了就是这么简单。但有技巧不代表就能骗到钱,所以还需要欺骗的对象,欺骗的对象越傻,钱越好骗。

  于是骗子开始制造傻子。西方的骗子先把骗术包装,以科学和民主把骗术包装成经济学后就开始灌输给了东方的精英。东方的精英看了包装狂喜之下先忘记了自己姓什么,(传统文化)然后吞下西方资本的筵席的剩饭(分一点利益)之后,成了一知半解的经济学家。开始在东方大量复制傻子(教育产业化)。人家说全球经济一体化,我们就说加入WTO是时代的需要。人家说产品应该多出口,我们就把自家变成一个大工厂,拼命的生产出口创外汇。

  自身的资源化为花花绿绿的票子后,傻子开始有点发呆了。这票子该怎么用。1亿条裤子换来了一亿的钞票,可是再买西方的裤子,人家贴个牌子这裤子就不是裤子成了时装,一条抵你一百条。太贵,买不起吧。买飞机,这玩意也忒贵,每公斤(包括马桶)1万米元,如此买下去,也非穷不可。所以,东方的傻子觉得米元来之不易,用之心痛。决定留着。西方的骗子于是说,我给你利息,你借给我吧。傻子于是感觉遇到了好人,流着感激的眼泪借给了西方的骗子。苦难开始恶性循环了。把钱借出去,出让了货币的使用权,自己没得用了,没得用了,自己的发展能力必然减弱了。越弱就只能越出卖体力,越出卖体力就越无力发展。越无力发展就越弱,而一味的弱下去必然就软了。

  正文二:东方的傻子为什么傻?

  东方的傻子为什么犯傻,是因为东方的傻子没明白经济学的第二条公式

  利润=收入-费用。东方的傻子看了这条公式,理解为,钱应该是通过增加收入,减少费用得来的。于是东方的傻子拼命的多出口,增加收入,玩命的减少费用(降低工资,减少必要的设施,甚至是安全设施)来赢取利润。

  什么是利润,利润应该是钱,但钱是什么,傻子傻就傻这里了。钱只是一张张的纸,钱背后所代表的资源的占用和消耗的权利才是实质。傻子只要钱,要更多的钱,而忘记了生产的本意是满足人民群众的不断增长的物质和精神需要。所以,傻子把钱借出去生钱。把自己的产品卖出去换钱。可惜,富裕不是在于你生产了多少,而是在于你消费了多少。生产了,你享用不到,所以依然贫困,纸上富贵必定不是真实的富贵。这么简单的道理,傻子就是不明白。(当然,傻子中的精英是享受到了,所以一点也没觉得自己傻)

  傻子还不明白一个道理,借钱应该借给谁?傻子以为钱应该借给有钱有势的财主,因为财主肯定还得起。但是,傻子又忘记了,财主不还钱的话,自己二手空空,财主武装到了牙齿。可奈之以何?傻子再傻这时大概也不会相信可以诉讼以法律来讨回银子吧。法律是维护谁的利益的?况且,钞票只是一张纸,真想要,人家多印刷几张就是。你拽在手里,有劲吗?

  西方得骗子越骗越富,东方得傻子越傻越穷。道理就这么简单。

水平营销

目录:

引 言
第1章 市场的演变与动态的竞争
第2章 传统营销思维的优势与劣势
第3章 源自特定市场内部的创新:最为普遍的创新方式
第4章 源自市场外部的创新:创新的新思路
第5章 水平营销是纵向营销的必要补充
第6章 水平营销过程的定义
第7章 市场层面的水平营销
第8章 产品层面的横向市场营销
第9章 市场营销组合层面的水平营销
第10章 实施水平营销
附录
水平营销框架回眸
索引

菲利普•科特勒(Philip Kotler)是现代营销的集大成者,在30余年的营销学研究历程中,科特勒敏于把握市场趋势,提出了反向营销、社会营销、全方位营销等概念,将市场营销的重要性提升到战略高度,并把市场营销扩展到一般的传播和价值定位等领域,如将城市营销、国家营销应用于非商业领域。2005年,科特勒正式推出其最新营销理念—水平营销。

在今天这个网络化、全球化的竞争市场上,越来越多的企业开始感受到营销的尴尬,痛切于企业孱弱的盈利能力。一方面,传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求,另一方面,企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现,价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向“他人即地狱”的境地。无论是在传统的日化行业,还是在新兴的数字电子行业,企业的有机增长已经越来越困难。按照科特勒的说法,在日益复杂的现代营销作用下,新产品、新品牌迅速地推出,但相当比例的这些新产品、新品牌不能避免“一出现即注定失败”的命运。科特勒对现在的市场生态的系统总结是:品牌数量剧增;产品生命周期大大缩短;更新比维修便宜;数字化技术引发多个市场的革命;商标数与专利数迅速上升;市场极度细分;广告饱和;新品推介越来越复杂,消费者越来越难以打动。

毫无疑问,竞争加剧和又一轮的产能过剩已经将企业再次推向了微利时代。那么,陷于新的营销困境和买方市场的现代企业又将如何寻求持续生存与发展?

1、纵向营销
针对这场全球范围的市场嬗变,科特勒提出了新的营销思维—水平营销。水平营销是相对于传统的营销观念而言,这种传统的营销方式被科特勒称为纵向营销。纵向营销的运行步骤是:首先,“市场营销就是发现还没有被满足的需求并满足它”,需求分析是起点。通过市场调研,确立可能成为潜在市场的群体;其次,在划定这个潜在市场后,运用市场细分、目标锁定、定位等方式形成产品或服务的竞争策略;最后,运用4P等营销组合贯彻竞争策略,将产品或服务推向有形的市场。作为一种成熟的市场营销理念,纵向营销虽然有其成功之处,但这种营销思维的机械性也决定了,许多企业的市场细分、定位只是基于同一市场、同一产品的局部更新,而不能产生让人耳目一新的全新的东西。纵向营销的创新只是源于特定市场内部的创新,它是在市场一成不变的假定下开发新产品的主要策略,这是一种最普遍的市场创新方式。很显然,这些创新是常规性的,而且它们之间也相互勾连,这些创新并不改变特定的市场,都是在原有产品的类别里发生,诚然它们能够扩大市场规模,但由于它们不能创造出新的产品、新的市场,最终的结果必然是特定市场的无限细分和需求饱和,这也是当前许多企业的行销困境所在。

2、水平营销

在纵向营销思维之外,一些公司已经在运用另一种思维,探索开发出了新的产品和市场,并在获取高额利润回报的同时,成为了新的市场的领导者。科特勒将这种思维方式称为水平营销。

水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。例如,日本伊仓产业公司原是一家从中国进口中药的贸易公司,然而在西药称霸的时代里,中药的销路并不好,药品大量积压在仓库。后来,该公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来,决定在东京中央区开办一家把中药与茶结合起来的新行业,结果这个称为“汉方吃茶店”的生意之好,令人羡慕。中药和茶并无本质上的关联,但跳出中药的行销领域,伊仓产业公司创造了新的市场,这是1974年的事。

水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,它不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是,首先选择一个焦点,然后进行横向置换以产生刺激,最后建立一种联结。例如,聚焦于生活中总是会凋谢的花,将凋谢置换成不凋谢,这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激,这个刺激对于市场是有价值的,但在实现过程中产生了逻辑思维的中断,此时通过引入塑料等材质,创造出永不凋谢的塑料的花,这就成功地建立了联结。

科特勒认为水平营销是一个过程,虽然它属于一种跳跃性的思维,但也是有法可依的。应用创造性研究的结果,他指出了水平营销的6种横向置换的创新技巧,并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是:替代、反转、组合、夸张、去除、换序。

3、市场层面

由于市场是需求、目标、时间、地点、情境、体验的结合体,此时运用替代的一个简单技巧就是改变其中的一个维度,这也是情境替代的最有效方法。例如,红牛饮料在解渴的需求之外,引进了补充能量的需求,这个改变需求的做法也使红牛饮料开掘了广大的市场。又如改变目标,原来乐队伴奏是职业歌手的专利,而卡拉OK则通过改变目标,使得大家都能享受音乐伴唱。

市场层面上的另5种技巧相对困难,推荐在积累了一定的“替代”经验后使用。比如,餐馆吃饭一般是不限时的,但如果进行情境反转,那么可否实现限时收费的餐馆经营?市场已有先例。在日本的一些餐馆中,每张餐桌上放一个大钟,计算顾客的就餐时间。如果顾客在规定时间内吃完饭,餐馆便给予优惠价。

意大利米兰市有一家叫希尔顿的餐厅,他们不按菜肴的价格收费,而是根据用餐时间的长短向顾客收钱—每分钟1000 里拉。更有趣的是,纽约市中心开设了一家“沙漏”餐厅,当顾客坐定后,服务员即把桌子上一个“沙漏”翻过来,约1 小时后,沙子基本漏完,这时,顾客也就该离座了。

4、产品层面

在这个层面,科特勒参考市场层面的维度划分,主张对现有的产品进行分解,分解后的主要层面包括:有形的产品或服务、包装、品牌特征、使用或购买,然后利用6种技巧进行横向置换。例如,可将“老师教学生”替换成“学生教老师”,这种有趣的教学方式可大大提高学生的积极性与注意力。在包装上,可改变牛奶用玻璃、塑料包装的做法,代之以纸盒,这导致了利乐无菌纸盒的产生。在品牌特征上,耐克公司通过将婴幼儿鞋子的“可爱”特征换成“新潮”,一举将业务扩展到婴幼儿鞋类市场。在使用或购买层面上,在糖果中插入一根细棒便造就了儿童棒棒糖,这种替代曾在糖果市场引发了一场革命。产品层面的创新还有很多,如可作闹钟的温度计、不送货上门的比萨饼等。

5、营销组合层面

在市场层面和产品层面不改变的情况下,通过市场营销组合的改变,往往能够催生创新性的商业战略。这种水平营销更讲究策略,更偏重短期效应,相对于原创性的新概念、新产品的开发,能更快速地生成新点子。

该层面的创新,可以在定价、分销和沟通等领域产生可观的效果,而最直接的创新做法就是替代,“拿其他产品的营销组合为我所用”。例如,在定价领域,电力、煤气或自来水公司可以通过自动取款机进行收费,这时的营销组合创新对自动取款机用来提取现金的功能作了颠覆—利用自动取款机付账。在沟通上,例如,一些公司把附有广告和产品说明的CD放入杂志,而不是通过常规的电视节目来宣传自己的产品。

不过,水平营销并不否定纵向营销,科特勒认为,水平营销只是纵向营销的有益补充。水平营销的思考能够激发无数的可能性,但这些可能性最终需要在纵向营销的框架内进行分析和落实。实际上,营销本来就是艺术与科学的综合,按照科特勒的说法,营销随需应变,它无法严格按照科学的术语进行规范,不同的营销方式可能都是对营销不同侧面的正确理解。水平营销对于可能性的颠覆和生发正是营销艺术的体现,只是这种艺术思维最终还有赖于纵向营销的框定。

6、不止是思考框架

水平营销的思考对于企业的营销部门无疑是重要的,正是在这个意义上,科特勒说,“伟大的产品是营销部门创造的”。在这个产品和技术可以低成本复制的营销时代,我们已经见证了太多的特定市场的同质化竞争。就像酸奶市场一经开发后,许多竞争者不断进入,最终会使市场陷入无限细分的需求饱和状态,而借助水平营销,企业就可能在新的市场拔得头筹,因为创意是无法复制的。

但水平营销还不仅仅是一个思考框架。创意大师兼大文豪歌德说过,人的能量是无限的。科特勒也注意到了水平营销的主体性。在创意行销的时代,人是企业创造力的最重要来源,为此,以下3点对于企业来说,或许有着非同寻常的借鉴意义。首先,创意是基于个人的,企业的营销部门乃至整个组织是否拥有一批充满创意、富有想象力的人员,直接影响到企业的创造力,这样,尽量雇佣一些有创造力的员工已是企业发展的必然要义。如果企业内部充满了惯于传统思考的人,这时候管理者应该警觉,企业的新思想将可能无处激发,这对企业将是先天致命的。其次,这些有创造潜质的员工是否得到了足够的横向思维训练?对员工进行水平思维的培训是企业创造力的放大器。最后,个人是基于组织的,组织是否有容纳个人创造性的文化氛围?对于创意的生发,组织是否能够提供有利于激发创造性的环境?实际上,除了让有创造性的员工加入,企业还要特别鼓励员工的创造性思想,例如在内部设立奖项,对于勤于思考、富有创意的员工给予特别的奖励,这是培育组织创造性土壤的一个举措。

创造性的研究结果显示,虽然个人的创造性很重要,但创造性的激发环境可能更为重要。如果企业文化不鼓励创新,个人的创造性不受承认,企业文化的创造基因也将无处寻觅。这点对于企业管理层的警示意味尤为明显。现在许多企业耗费大量的时间、金钱着力于提高员工的独创性,希望籍此赢得竞争优势,但除非管理层本身也是充分创造性的,并善于提炼出组织中其他员工的创新且付出实施,企业才可能获得真实而持久的竞争优势。