Archive for 2006年6月9日


  刘远进,曾是重庆高校名噪一时的创业明星,当他的同学还在为找工作四处奔波时,他却以薄薄3页的网站创业计划书,获得云南一海归老板的100万风险投资。可因经营不善,网站被迫关闭,刘远进也从网站CEO跌落到创业者的起点。

  刘远进是本报创富学堂创办以来,第一个愿意奉献自己创业失败案例的人。或许不少正在创业或准备创业的读者,会从他的创业经历中得到一些启示。

  采访刘远进的初衷,是想向读者介绍他的白手起家的创富经验。可初次联系,电话那头的刘远进第一句话就让记者颇为惊讶:“网站做了半年就关闭了,我现在正在找工作!”

  投资100万元的网站运作半年就垮了?曾经的大学生创业明星和风光一时的CEO,现在和普通大学生一样为找工作而忙碌?几个月时间,刘远进的人生跌宕起伏了一番。

  对于记者的疑问,刘远进一脸苦笑,但一本正经地说,“这次创业给我教训太深,创业牵扯的事情太多,如果重新选择,我现在更愿意当职业经理人。”

  那么刘远进是如何白手起家,引来百万投资创建校园网站的?在重庆工学院的教室里,略显憔悴的刘远进,一连抽掉两根“龙凤呈祥”香烟后,终于打破了沉默。

  学马云涉足电子商务

  “创业,在校园一直是最热门的话题之一,从大一开始,我卖过小灵通,也为广告公司拉过订单,积累了一些做生意经。因学IT的缘故,马云的创业故事让我很受启发,一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站,学IT出身的我为何不尝试一下?”刘远进说。

  去年暑假前,刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究,最终选定B2C(企业对个人)模式,准备建一个面向大学生的团购网站。

  刘远进便带着创业计划书融资。一周后,刘远进便得到回报———在天涯网创业家园里的贴子,引起一个云南的、有海归背景的老板关注。随着谈话逐渐深入,两人开始通电话。不久云南老板便称,将飞赴重庆,为刘投资100万元。

  面对天上掉下的馅饼,刘远进认为是“运气好”。刘远进说,投资人也只有20多岁,这是他们能沟通的重要因素。当然,持之以恒的态度也打动了投资者。

  2005年8月,随着铺天盖地的广告和新闻报道,刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。随后的两个月,网站每天点击率达4万-8万次,会员迅速发展到8000多人,与国内同类网站比,发展速度已算中上水平。

  成为公司CEO后,刘远进说,生活也“上了个档次”,“抽几块钱的烟已成为过去,身上揣的都是二三十元的高档烟,因为工作关系,出门打的也频繁起来。”

  网站经营半年后关闭

  “突如其来的幸福”使得刘和他的团队多少有点被胜利冲昏了头脑。说来惭愧,身为大学生的他,竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后,可能对生意造成的影响。

  “到当年12月,随着期末考试的临近,网站人气骤然下降,点击率最低滑落至日均2000多次,新增用户也由以前的每天300多个降至50个,尽管如此,房租、水电、人工等日常开销还得继续。”

  本来面对前几月人气骤增的局面,刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现,本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时,这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。

  尽管公司问题重重,但刘远进仍尽最大努力维持网站运作,只不过网站宣传势头已大不如前,人气则持续走低。

  到次年春节,经过近半年的折腾,好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时,网站预期的三大盈利点:网上团购、网络广告、SP分成,第一个仍未启动,后两个收益也不理想。

  刘认为,加上一、二期资金,云南老板共投入了近40万元,由于对网站前景和自己的经验没有信心。刘远进不忍心看到老板的后续投资打水漂。春节刚过,刘远进便到云南与投资人反复沟通后,于今年3月,忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。但他未透露公司最后的资金状况。

  知识经验欠缺导致失败

  对于创业的失败原因,开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着交谈的深入,刘承认,这些都是表面现象,知识和经验的欠缺,才是创业失败的最根本原因。

  刘远进举例,创业之初公司未制订详尽的财务收支预算,使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节,宣传费就用了近10万元。

  都说网络烧钱厉害,刘远进算是领教了,“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品,同时通过媒体宣传,用大投入将网站迅速炒到一个高度,顺势便把重庆市场吃下来。事实上,因缺乏网站运营经验,所有的愿望都成为泡影。”

  社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认,在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足还给刘远进公司带来的致命伤害还体现在:面对人气骤降束手无策;网站运行前,对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。

  打工赚钱拟重建网站

  在记者截稿前,刘远进打来电话,称他找到了一份工作,是在融健投资做投资部副总经理,“初来乍到,公司就开出15万元年薪,这样的机会很难得;二来我也需要进一步积累经验和资金。打工只是暂时选择,待时机成熟,还将投身电子商务领域。”刘远进对此信心十足。

  大学生创业成功率不足1%

  记者:创业人人都想,做为过来人,你对学弟学妹们有何建议?

  刘远进:大学生创业成功率不足1%,第一次通常都以失败告终,更多成功案例是在第二次或第三次创业后。在选择行业时,应从熟悉行业入手,尽量利用家乡和朋友这一宝贵资源。

  记者:大学生创业最缺的是什么?

  刘远进:社会经验不足是大学生创业的最大障碍之一,激情有余的大学生容易头脑发热。不过,网上对80年代的人颇有微词,我们还是应该出来搏一下,证明给他们看。

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  许多新型的Client/Server应用程序以及多媒体技术的出现,导致了传统 的共享式网络远远不能满足要求,这也就推动了局域网交换机的出现。

  1、交换机的定义

  局域网交换机拥有许多端口,每个端口有自己的专用带宽,并且可以连接不同的网段。交换机各个端口之间的通信是同时的、并行的,这就大大提高了信息吞吐量。为了进一步提高性能,每个端口还可以只连接一个设备。

  为了实现交换机之间的互连或与高档服务器的连接,局域网交换机一般拥有一个或几个高速端口,如100M以太网端口、FDDI端口或155M ATM端口,从而保证整个网络的传输性能。

  2、交换机的特性

  通过集线器共享局域网的用户不仅是共享带宽,而且是竞争带宽。可能由于个别用户需要更多的带宽而导致其他用户的可用带宽相对减少,甚至被迫等待,因而也就耽误了通信和信息处理。利用交换机的网络微分段技术,可以将一个大型的共享式局域网的用户分成许多独立的网段,减少竞争带宽的用户数量,增加每个用户的可用带宽,从而缓解共享网络的拥挤状况。由于交换机可以将信息迅速而直接地送到目的地能大大提高速度和带宽,能 保护用户以前在介质方面的投资,并提供良好的可扩展性,因此交换机不但是网桥的理想替代物,而且是集线器的理想替代物。

  与网桥和集线器相比,交换机从下面几方面改进了性能:

  (1)通过支持并行通信,提高了交换机的信息吞吐量。

  (2)将传统的一个大局域网上的用户分成若干工作组,每个端口连接一台设备 或连接一个工作组,有效地解决拥挤现像。这种方法人们称之为网络微分 段(Micro一segmentation)技术。

  (3)虚拟网(VirtuaI LAN)技术的出现,给交换机的使用和管理带来了更大 的灵活性。我们将在后面专门介绍虚拟网。

  (4)端口密度可以与集线器相媲美,一般的网络系统都是有一个或几个服务器,而绝大部分都是普通的客户机。客户机都需要访问服务器,这样就导致服务器的通信和事务处理能力成为整个网络性能好坏的关键。

  交换机就主要从提高连接服务器的端口的速率以及相应的帧缓冲区的大小,来提高整个网络的性能,从而满足用户的要求。一些高档的交换机还采用全双工技术进一步提高端口的带宽。以前的网络设备基本上都是采用半双工的工作方式,即当一台主机发送数据包的时候, 它就不能接收数据包,当接收数据包的时候,就不能发送数据包。由于采用全双工技术,即主机在发送数据包的同时,还可以接收数据包,普通的10M端口就可以变成20M端口,普通的100M端口就可以变成200M 端口,这样就进一步提高了信息吞吐量。

  3、交换机的工作原理

  传统的交换机本质上是具有流量控制能力的多端口网桥,即传统的(二层) 交换机。把路由技术引入交换机,可以完成网络层路由选择,故称为三层交换,这是交换机的新进展。交换机(二层交换)的工作原理交换机和网桥一样,是工作在链路层的联网设备,它的各个端口都具有桥接功能,每个端口可以连接一个LAN或一台高性能网站或服务器,能够通过自学习来了解每个端口的设备连接情况。所有端口由专用处理器进行控制,并经过控制管理总线转发信息。

  同时可以用专门的网管软件进行集中管理。 除此之外,交换机为了提高数据交换的速度和效率,一般支持多种方式。

  (1)存储转发:

  所有常规网桥都使用这种方法。它们在将数据帧发柱其他端口之前,要把收到的帧完全存储在内部的存储器中,对其检验后再发往其他端口,这样其延时等于接收一个完整的数据帧的时间及处理时间的总和。如果级联很长时,会导致严重的性能问题,但这种方法可以过滤掉错误的数据帧。

  (2)切入法:

  这种方法只检验数据帧的目标地址,这使得数据帧几乎马上就 可以传出去,从而大大降低延时。

  其缺点是:错误帧也会被传出去。错误帧的概率较小的情况下,可以采用切入法以提高传输速度。而错误帧的概率较大的情况下,可以采用存储转发法/以减少错误帧的重传。

  4、交换机的配置

  我们下面以Cisco公司的Catlystl900交换机为例,介绍交换机的一般配置过程。

  对一台新的Catlystl900交换机,使用它的缺省配置就可以工作了。这因为它是一种将软件装在FlashMemory中的硬件设备,当加电时,它首先要进行一系列自检,对所有端口进行测试之后,交换机就处于工作状态。这时它的交换表是空的,它可以通过自学习来了解各个端口的设备连接情况,并将设备的 MAC地址记录在交换表中,当有信息交换时,交换机就根据交换表来进行数据转发。

  但为了便于对它进行网络管理,Catlystl900交换机自己有一个MAC地址,这样就可以为它分配一个IP地址和屏蔽码。网络管理员须通过交换机的串口接一台终端或仿真终端,才能为它指定一个IP地址,其缺省值是0.0.0.0。指定IP地址以后,网络管理员就可以通过网络进行远程管理了。Catlystl900交换机的配置界面是菜单形式,缺省配置下,它的所有端口都属于同一个VLAN,很多情况下都不需要作什么修改。

  (1)将微机串口通过RS一232电缆与Cata1yst1900的Console口连接,运行仿真终端软件,Catalyst 1900 启动后。

  (2)回车后,进入主菜单:

  (3)按“S”键,进入系统配置菜单:(配置系统名,位置,日期)

  (4)在主菜单中按“N”键进入网络管理菜单

  (5)配置IP地置

  (6)配置SNMP参数

  5、交换机的种类

  交换机是数据链路层设备,它可将多个物理LAN网段连接到一个大型网络上,与网络类似交换机传输和溢出也是基于MAC地址的传输。由于交换机是用硬件实现的,因此,传输速度很快。传输数据包时,交换机要么使用存储—转发交换方式,要么使用断—通交换方式。目前有许多类型的交换机,其中包括ATM交换机,LAN交换机和不同类型的WAN交换机。

  ATM交换机

  ATM(Asynchronous Transfer Mode)交换机为工作组,企业网络中枢以及其它众多领域提供了高速交换信息和可伸缩带宽的能力。ATM交换机支持语音,视频和文本数据应用,并可用来交换固定长度的信息单位(有时也称元素)。企业网络是通过ATM中枢链路连接多个LAN组成的。

  局域网交换机

  LAN交换机用于多LAN网段的相互连接,它在网络设备之间进行专用的无冲突的通信,同时支持多个设备间的对话。LAN交换机主要是用于高速交换数据帧。通过LAN交换机将一个0Mbps以太网与一个100Mbps 以太网互联。