在今年3月份公布的福布斯2006中国名人榜上,一位叫庞龙的网络歌手引起了大家的关注。依靠《两只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》两首脍炙人口的歌曲的彩铃下载,庞龙在一年内进账1800万元。一时间,庞龙声名鹊起。据业内人士透露,如今庞龙就算不做事,每个月靠彩铃下载的提成也能达到10万元以上。

  2005年,中国的彩铃公司遍地开花。伴随着各种语音类搞笑彩铃在各地的流行,彩铃在无线增值服务行业中迅速崛起,让SP(信息服务提供商)们赚得盆满钵满。顿时,彩铃制作成为了一座无法预测的“金矿”。

  那么,本地的彩铃写手是否是工作挥洒自如、财富日进斗金的传奇一族?记者近日在走进成都彩铃写手的生活后发现,成都彩铃市场虽然远远无法与在国内领先的北京相比,但本地写手依然在不成熟的市场中,坚持着对彩铃市场的憧憬,走在一条“探金掘金”的路上。记者以对比形式描述出成都与北京彩铃写手的创业故事,希望可以给正在“淘金”的彩铃创业者们一点启示。

  成都vs北京

  之团队篇

  【概况】

  成都现在也出现了彩铃制作团队,但是专业化的彩铃团队几乎没有,大多是个人或影音公司兼营这项业务。

  北京的彩铃制作业比较发达,像豆芽菜、乐乐声这样较专业的制作团队已形成气候。

  成都团队牙尖帮

  代表作:《欢喜对对和》:两口子床头吵架床尾和,感觉就像左手摸右手,摆一些鸡毛蒜皮的事情,到最后总会扯得清,有一张照片全是灿烂笑脸,慈祥的爷爷奶奶抱孙儿坐中间,孝顺的儿子站在二老后面,贤惠的媳妇陪在他们旁边……

  在成都寻找专业的彩铃写手确实不易,记者费了九牛二虎之力,终于找到了本地明星牙尖帮帮主王飞,他创作并演唱的《欢喜对对和》,被成都一增值运营公司以5位数的价格买断了彩铃版权,让王飞这位“非专业人士”在彩铃界“无心插柳,柳成荫”。

  第一条彩铃版权卖了100元

  2004年6月,22岁的王飞当时是绕城高速的收费员,他在闲暇时创作出带有浓重四川方言特点的《传奇算你狠》,并将它挂到了网上,顿时在《传奇》玩家中风行起来,并迅速蔓延到其他网友中。随后,他又创作了《民工要跳楼》,《搓麻将》,《小镇姑娘》,都是网上点击率极高的川普歌。王飞在成都的网络上“一夜成名”。

  “我的第一个彩铃版权卖了100元钱。”王飞向记者回忆着他第一次与彩铃的亲密接触。那是2004年下半年的一天,王飞突然接到了国内知名网站TOM成都分公司负责人的电话,希望他能以周杰伦的《龙卷风》为背景音乐为该网站制作彩铃。王飞仅用了一晚上就创作出知名彩铃《搓麻将》,并拿到了100元的报酬。

  “当时我是第一次接触彩铃,从中获得了网络之外的成就感。”王飞告诉记者,当时在成都一般的彩铃制作费用都只有50元/条,能够拿到100元/条的报酬,让他颇为得意。

  一条彩铃五位数价格买断

  随着我省首部1000集大型方言情景喜剧《欢天喜地对对和》在成都33频道的热播,王飞创作的主题曲《欢喜对对和》也火起来,成都一增值运营公司以5位数的价格买断了彩铃版权。据王飞的经纪人李涛表示,在本土唱片市场,某知名DJ在全国发行的唱片彩铃版权的买断价在3000元左右,所以王飞一首歌五位数的彩铃买断费堪称本土天价了。

  “这是我第一次领悟到彩铃市场的潜力。”王飞告诉记者,其实当时创作这首歌时并没有想到会做彩铃,只是免费为电视台创作的主题曲,谁知在彩铃业务上还创造了不菲的价值。本来他打算创办一个彩铃工作室,但如今他成为许常德旗下艺人,所以不得不放弃成为彩铃制作人这条路。

  不过,王飞告诉记者,目前,牙尖帮的10多位成员已经成立了彩铃工作室,40多条带有四川特色的彩铃小样已出炉,正在与SP公司商谈合作。

  故事:吾酷靠彩铃圆了发财梦

  北京团队吾酷

  代表作:《赚钱了》:“我赚钱啦、赚钱啦,我都不知道怎么去花,我左手买个诺基亚右手买个摩托罗拉。我移动、联通、小灵通一天换一个电话号码呀,我坐完奔驰添宝马,没事洗桑拿吃龙虾……干吗哪,干吗哪,干吗哪,别唱了,说你哪,病人家属在哪儿?病人该吃药啦。”

  近日,鲁豫专访了以一首《我赚钱啦》彩铃而走红的吾酷组合,并挖掘出背后的创富故事。记者发现,让他们圆了发财梦的彩铃,灵感都是来自于生活。

  从广告中找到灵感

  吾酷组合的三名成员夜千、小宝、小四都曾经在北京的酒吧里担任乐手。1999年,他们成立了吾酷音乐工作室。从2004年6月开始,吾酷音乐工作室除了制作影视剧的音乐之外,还要花很多心思来创作彩铃,经常是通宵困在录音棚里,一有想法就及时尝试。一个偶然的机会,他们在电视中看到了一则“我赚钱啦,买什么送给妈”的广告,这个广告的旋律引起了他们极大的兴趣,并用“我赚钱啦”四个字,作为彩铃名字。至于里面的内容,夜千解释,其实都来源于“京城四大傻”:等咱有了钱,豆浆买两碗,喝一碗倒一碗,油条买两根,吃一根耍一根的那种。

  创作出来后,开始三人用普通话唱了一遍,但觉得还不够傻。后来,因为小宝是山东人,就根据山东方言唱了一版,没想到山东话太正了,又毙掉了。于是索性全部抛掉,采用既不是山东话,也不是河南话,又什么都像的声音,录成了《我赚钱啦》。

  反映百姓生活问题

  虽然做彩铃有一个雷打不动的原则──娱乐至上,但除了形式上娱乐搞笑,内容还要反映老百姓生活中遇到的问题,干预现实;只有这样,一条彩铃才有可能大范围流传并长盛不衰。小宝他们在这个方面特别下功夫,写出了大量有内涵的彩铃作品。比如说《双向收费》,说的就是大家反映比较多的手机双向收费问题,《200块钱罚三分》则是提醒大家开车的时候不要接电话。

  靠《我赚钱啦》买房买车

  《我赚钱啦》一推出,就以其诙谐搞笑的风格受到了大家的青睐,很多人专门去网站下载这条手机彩铃,据说这条短信,一天带给写手的利润就高达5000元。如今,“吾酷”彩铃的下载价格已经从刚出道时的1元/条涨到了3元/条,靠着彩铃赚来的钱,他们3个人都买了房子和车子,都过上了他们梦想多时的富裕生活。

  记者感言

  在成都,既有音乐才华又热爱生活的乐队本不占少数。也许有一天本地彩铃市场成熟后,他们可以像北京吾酷乐团一样成立专业的工作室,在彩铃世界里创富、在音乐世界里满足……

  成都vs北京

  之人物篇

  【概况】

  成都的全职写手每天像流水线一样创作彩铃,成品上线下载率十分低,经济收入难以维持生计,最终,纷纷转行。

  在北京,彩铃写手月进账万元已不是童话。写手们每日认真观察生活,从中汲取灵感,使彩铃引起了市民心灵的共鸣。

  成都人物:张翔

  代表作:没有知名作品

  与张翔相识是通过一位电信公司的朋友介绍,他今年25岁,雅安人。目前在高新区一家SP公司作全职彩铃制作人。“我每天制作3条彩铃,一个月下来都不一定能够挣到足够的生活费用。”张翔告诉记者,一种是公司每月固定给写手近千元的生活费,写手必须交出定量的稿件。另一种是每月写手自己交出作品,按照下载率提成付费。

  张翔说,他有些后悔当初选择按提成的方式,至少他还可以保障基本生活费用。“我准备再找一份工作,同时再兼职彩铃,在成都做个全职写手有点难。”

  一位SP商负责人表示,成都本土的彩铃原创队伍进入得比较晚,人数也相对较少,在内容设计方面比起北京、广东等地也有较大差距。“本地的彩铃创作队伍最多有几十人,他们的原创作品下载人数较少,比起一些有名的彩铃如《手机小强》等差距不小。”据称,《手机小强》一条彩铃仅在北京移动上网4个月,就已创下6.7万次的下载记录,而四川方言的彩铃,能有1万次的下载记录,都算是非常高的了。

  故事:落魄女孩当上彩铃老板

  北京人物:许雅

  代表作:《波斯猫》:喵……波斯猫,我的手机没电;波斯猫,我的卡里没钱;波斯猫,既然好久没见,还不如请我吃个饭聊聊天。喵喵喵,最好吃吃海鲜……

  2001年从师院音乐系毕业后,不知天高地厚的许雅独自闯荡北京。为了生存,她成了北京一家网站的签约铃声写手。一次,许雅在电视上看到郭冬林、冯巩合说的相声《狗不理包子》,忽然得到灵感,写出《彩铃与包子》。这条搞笑彩铃刚推出一个月,下载量就火箭般蹿升到5000多次!手机用户从网站下载一条彩铃,通信公司会从其手机上扣2元钱。身为原作者,这条铃声每被下载一次可以拿到0.4元的提成,其余部分通信公司与网站分成。也就是说,仅靠这一条彩铃,许雅一个月就可以稳拿2000元钱,如果下一个月它的下载量升到1万次,那稿费也将变成4000元,短短几小时就有可能创收数千元!随着编写、制作彩铃的经验不断丰富,许雅的幽默铃声新作频频面市,并大受欢迎。到2004年5月,她每个月都能推出10条以上个性彩铃,月进账稳稳保持在25000元左右。

  2004年7月,许雅毅然离开了公司,拿出手里的所有积蓄28万元,注册了彩铃公司——“雅雅声工厂”,并在朝阳区建国路SOHO现代城租了写字楼,购置了办公、电脑、音乐设备。公司招聘了20多名男女彩铃写手,其中不乏北大、清华毕业生,甚至还有专业歌手以兼职的方式加盟她的公司,专门负责铃声后期音效制作。

  记者感言

  在彩铃的世界里,有人因为一首彩铃而一夜暴富,也有门外汉因为方言彩铃而一夜成名。在那个世界里,不会以成品数量论成败,只关注单个彩铃在网上下载率与流行度。成都写手关注生活细节,展开丰富的想象,运用夸张的歌词等,相信如《手机小强》这样的经典彩铃,将在不久后出自本地创作人之手。

  ■业界观点

  成都彩铃:市场未成熟增值潜力大

  针对成都的彩铃市场,记者找到本地的一些相关企业负责人进行采访。

  成都彩铃制作多为兼营

  北京的彩铃制作业比较发达,像吾酷组合、乐乐声这样较专业的制作团队已形成气候。记者了解到,成都现在也出现了彩铃制作团队,但是专业化的彩铃团队几乎没有,大多是个人或影音公司兼营这项业务。

  在高新区的一家涉足彩铃制作的影音公司,负责人在接受记者采访时说:“通常每个月可以制作几十条彩铃,不过收入每月不太一样,大约几千元钱吧。对我们公司来说,这只是一项兼营业务。”

  该负责人告诉记者:“据我所知,成都还没有专业化的彩铃团队。个人制作彩铃的有很多,但基本上都是兼职。”虽然本地彩铃制作刚起步,但他表示:“这是一个有可观收益的领域。如果跟你合作的SP公司有实力,运营商配合得力,那肯定会有不错的收益。”

  增值服务彩铃最有潜力

  “虽然在成都彩铃市场还没有成熟,但在增值业务当中,彩铃应该是最有发展潜力的。它比较健康!也比较受欢迎,这个行业在国内仍然属于新兴的产业,还处于上升的阶段。”成都名为“黑白之间”的SP公司负责人告诉记者,彩铃业务在各大运营商的增值业务当中所占的比例已超过20%,而且这一数字仍然在不断上涨,“全国手机用户将近4亿,但彩铃用户刚刚达到6000万,显然这个市场的前景非常广阔。”

  省移动公司相关人士承认,“现在彩铃业务是我们公司增值业务发展的主流方向。从2004年我们正式推出彩铃业务以来,增长十分迅速,个人彩铃、集团彩铃都非常受欢迎。”

  中国联通相关工作人员表示:“相对于短信、手机上网等业务而言,炫铃业务是增长最快的增值业务。从2005年下半年开始,炫铃业务就已经成为我们公司侧重发展的领域了。”

  据业内人士介绍,2004年中国彩铃的使用者有1.9亿人次,2005年可能达到3.9亿人次。可以说,彩铃写手是继短信写手后的又一个时尚的朝阳职业。个性彩铃市场的开发潜力巨大,我国的彩铃事业自然需要大量的时尚写手加盟!

  记者算账

  一条价值2元的彩铃,每下载一次,运营商会给提供者4角钱的分成,假如每个城市1年下载一万次,就是4000元。而这一彩铃即使只是在全国26个城市使用,就将达到10.4万元,如果同时提供给移动、联通两家公司的话就是20.8万元。一个彩铃工作室如果一年只制作100条彩铃,它所获得的价值都将在2080万元!

  新闻链接

  彩铃是电信运营商为手机用户推出的一项增值服务。用户开通这项业务后,对方在拨打该用户手机等待接通的时候,听到的就不再是枯燥的“嘟、嘟”声,而是该用户所设置的个性化音乐或音效。

  同样是个性化铃声,运营商不同,称呼也不一样。中国电信称为七彩铃音,移动公司叫彩铃,联通公司叫炫铃,网通公司叫悦铃。彩铃铃声可以通过网络下载随意更换,各种不同的铃声可以充分表现自己的个性与幽默,体现自己与众不同的一面。