Archive for 2005年12月13日


>> 瘦马
  时尚集团《男人装》主编

  如果未来五年说还有什么新概念的话,那么毫无疑问传统的行销手段将面临挑战,未来的竞争将更多地表现为智慧的较量

潮流:以谁为代价?

  中国正陷入一场疯狂的“财富饥饿症”。

  一切关乎挣钱的概念都会引起强烈的舆论反弹。

  从十几年前的“点子大王”何阳到处兜售其小儿科的市场创意到5年前的《穷爸爸富爸爸》的理财观,再到眼下的“超女经济”。经济学家们除了责怪自己知识结构落伍以外,更多的时候他们开始以社会责任为成本,以经济学理论作为幌子 ,在散发着烟幕弹的氛围中与商家联手制作概念,将消费者圈进现代化的陷阱。

  当所有电视台都在各自标榜的互动栏目中打上“编辑短信,移动用户发送到XXX; 联通用户发送到XXX”的时候,《纽约时报》的记者们涉世未深地将此类举动天真地描述为“中国民主化进程的一个重要标志”。如果此逻辑成立,我们是否也应该将中国的体育彩票一并赞叹呢?

  有好事媒体将手机短信称为“未来第五大媒体”,此类评述很可能被误解为由手机持有者或者短信发送者所构成的平台确实在创造难以估量的商业利润,可惜并非创造具有历史意义的价值。由此类推,中国电信未必参与了此间阴谋,更多的人诸如媒体记者,不过是出于生存的本能,主动设计了概念和潮流。

  中国人对概念的渴望源于他们的虚荣心,一个CBD的概念就令北京的购房者为二环三环的投资而辗转反侧; George Armani在上海的外滩三号下了赌注,而JPG也在南京西路上的上海商城投下巨资;至于Dior后者Lancome则开始在地铁人群里做起文章——“奢侈品在中国要低姿态化”。这是以欧洲为中心的奢侈品投资人的市场概念。《华尔街日报》的记者曾对在中国经营奢侈品的公司做过调查并发现,中国即将继日本之后成为亚洲最大的利润来源。而在中国的赢利时间从原来的六年会缩短到3年。“流行趋势发布会”成为充斥坊间的新闻,有关奢侈品的谈论开始规模化地进入了大众生活。

  Gucci集团的CEO带领着他们的团队来到中国,试图寻找到中国人在奢侈品上所犯的狂热病症的症结:难道概念比消费能力更重要吗?虚荣心与从众心理能促成奢侈品在一个新鲜的、充满自我辩解意味的社会主义可靠得赢利吗?

以“消费” 为核心的原始积累

  在法国人一头雾水的时候,妄自菲薄的中国人悄然掀起了新一轮洋务运动,这场运动区别于先前的“赛先生”与“德先生”的引入:从大家熟悉的“开心词典”到“生存者游戏”再到“创智赢家”(充满了《Apprentice》的招牌动作),从美国的blogger到中国的博客,从美国的Google到中国的百度……如此这般的系列动作无不畏绕着资本原始积累的内需,也即是说所有的概念都露骨地指向消费,毫无疑问,此类概念内在可能包含的来自艺术与文化的意义都将被淡化。

  在大众与传媒,商家与消费者所联合哄抬的潮流中,人性化沦为口号、标牌。“服务”是近几年大大多数产业推出的一个热词,从银行的“以人为本”到地产商的“人居时代”,从搜索引擎的“用户体验”到电视台的“体验经济”。不过,那些服务最终让消费者感受到的不是物质和科技带来的轻松与便捷,而是欲罢不能的抱怨与愤恨。

  以全球而言,市场营销学最发达的应是美国,美国也是最早开设市场营销专业课程的国家。《经济学人》日前公布了其全球商学院MBA项目排行榜。美国商学院依然占据着大半江山,前10名中有8所是美国商学院。香港大学经济及工商管理学院名列亚太地区第一名,总排名为45位,内地只有中欧国际工商学院排名入榜,排名92位。

  不过,从国内每天所诞生的新概念来看,中国人的市场意识却是最强的。如果你有兴趣分析如下几个细节的话,你大概不至于反对我的意见:在一个最多能容纳20位客人的餐馆中,服务员不但将餐巾纸出售给你,还要出售餐巾纸上的小广告;在高档公寓以及CBD地区的写字楼里,一个叫做focus media的媒介广告公司做起来了所谓的“楼宇广告”,据说该公司已经成功登陆美国的纳斯达克;在机场的行李传送带上,一个叫阿杜的歌手正在向旅客们推销新加坡的旅游资源;在我写此文的时候,我的手机短信鸣叫了,内容是“青春少女幸福送给你在校大学生19岁身高1.66米重99斤肤白波大娇柔可爱有意男士请来电……”。

  美国人无法理解一个国家电视台的一场春节晚会可以仅仅凭手机短信就一下子进账高达8亿人民币,无法理解蒙牛乳业以1亿的天价赞助“超级女声”却可以回收到25亿的营业额; 当然美国人也无法理解1个年人均收入只有1千美元的国家几乎人手1部手机。

  这个国家的人们似乎比以往任何时候更渴望新的概念,并一直试图在概念中过上自己梦想的生活。媒体上那些充满戏剧色彩的创业神话看起来更像是一只悬挂大众头顶的咸鱼,在他们每喝一口稀饭的时候感受一下其中的盐分。

  眼下,这群人终于不再以稀饭答谢可怜的肠胃,他们开始比较、挑剔、维权、上诉。

“无为而治”:GOOGLE的免费原理

  数年前,国内的三大门户网站因为不堪重负决定向用户收取邮箱费用。不过,事隔不久就大多折戟沉沙。与先前的允诺相比,突然收费的决定很类似一个长期酝酿的阴谋,在获知消费者都上了贼船后就露出凶相。可是网站的CEO们忘记了公平竞争原理:你收费,我可以撤出,只要还有一家网站在提供免费。你讲再多的概念,不如你给我落实一个真正意义上的邮箱。

  概念的代价是除了时间成本,还有消费者陪进去的钱。中国人比其他民族付出的代价要更多一些。

  Google在入主搜索引擎业务之初就弄清了现代商业的内核。公司的两位创办人曾经向《时代周刊》透露自己的惊人计划:将地球上所有声像资料全部搜集到并对网友免费开放。他们每天都在向这一目标进军:免费信箱、免费地图搜索、即将推出的Wifi、Google Talk、在线图书馆等等。

  该公司在今年4月份旧金山的联合广场地区已经开始试探性免费提供无线上网服务,即所谓Wifi计划,该计划一旦成功,这意味着在家中、办公室、机场、咖啡馆等任何地方都可以上网与人聊天、寻找交通线路或者在汽车里的气油即将耗尽的时候能很快弄清楚最近的一家加油站的准确位置以及最新价格。

  今年6月我赴美进修。对于一个以搜索引擎为主业而崛起的新媒体,我怀着探究的心情访问了该公司。我一边品尝着Google 提供的免费午餐,一边在思考着Google的免费理论。那些诱人的免费项目会不会也成为日后的陷阱呢?

  该公司的主要赢利模式消解了我的疑惑。他们凭借Google Ad sense以及 Ad word一年便可以进账10亿美金。不是股票,是现金。他们用不着从那些免费项目的使用者身上去做文章,或者准确点说,他们不用那么急功近利。

  “给消费者以选择的自由以及享受人类科技与文明的权力;打破消费上的门槛与阶层”可谓Google免费理论的核心,也是该公司的世界观。对公司的职员而言,最实惠的内容除了高薪、可观的股票还有什么?Google提供一日三餐,还有免费啤酒、可乐、开心果、沙滩排球、美式台球,如果你打算买一辆节能车,公司送你5000美金的现金,同时还免费提供电频。如果你实在难以割舍家里的小狗,那就牵着它一起来上班好了。

  有点共产主义的味道。

  面对互联网日益浓烈的搏杀氛围,Google从老子的道学中延伸出“无为而治”的新解——在商业上无为,在技术上有为。 老子从自身经历中看到客观世界的无穷变化,认识到天地万物都存在矛盾对立的两个方面,并相互依存、相互转化。所谓“有无相生,难易相成,长短相形,高下相倾,声音相和,前后相随。”

  由此观今日之中国,潮流涌动,资本窜行,市侩渐浓,大家都被欲望遮住双眼,“消费者至上”被改写成“消费至上”,自由的权利被悄然剥夺,整个社会呈现为一个看似亢奋实则麻木的欢场。

未来竞争的核心:智慧的博弈

  近日英国《金融时报》公布了全球财富榜,比尔·盖茨仍然位列第一,第四名为Google的两位创始人,第五名为新闻集团总裁。第四与第五名之间相差近50亿美金。Google的“无为”上还是“有为”的。这家从不做广告的公司对外宣布了其进军中国的策略:根本不指望在中国赢利,他们将投入近1亿美金用来招募最聪明的技术人才。这听起来有些麻痹对手的意思。不过据我的了解,Google的确没有对在中国赢利抱有过强的急切心态,从该公司全球赢利状况看,目前中国的市场还不如瑞士来得重要,尽管中国看起来像个欲望巨兽。

  如果未来五年说还有什么新概念的话,那么毫无疑问,传统的行销手段将面临挑战,未来的竞争将更多地表现为智慧的较量。

  “知识改变命运”将不再是一句浅薄的论断。

  有一位中国留学生看完了我《写给中国学生的第三封信》后,感触很深,他写了一封信给我说:“很小的时候,我的目标就是长大,长大了做什么,我当时没有想;读小学的时候,父母给我的目标就是考初中,考上初中做什么,我没有想过;读初中的时候,父母给我的目标就是考高中,考上高中做什么,我没有想过;读高中的时候,父母给我的目标就是考大学,考上大学做什么,我没有想过;上大学的时候,父母给我的目标就是要出国,出国做什么,我也没有想过;现在留学拿到了学位,要找工作了,下一步我该做些什么呢?这次,我要好好地想一想。谢谢你的第三封信,它唤醒了我埋藏了25年的进取心,它改变了我25年来被动的生活方式。从今天开始,我要积极主动地为自己而生活!”

  当我为这位中国留学生终于理解他“有选择的权利”感到欢欣鼓舞的时候,我不禁想到,还有更多的年轻人依然在被动的道路上迷茫地生活着。在“开复学生网”我每天都看到:“只有你能告诉我,我该怎么做。”的被动思维。

  在中国的教育体制下,学生们事事要听从父母和老师的安排,遇到问题也可以直接从父母和老师那里获得帮助,这很容易养成被动的习惯。因此,许多中国年轻人不善于主动规划自己的成长路线,不知道如何积极地寻找资源,使自己的学业和人生迈上更高的阶梯。

  另一方面,中国的父母和老师习惯于使用越俎代庖的方式,帮助孩子设计人生规划,这通常会使很多人忽视了自己真正的性格和兴趣,当这些孩子长大以后,他们多半会发现,自己早已迷失在“自我缺失”的海洋里了。

  此外,中国的传统文化强调群体意识,大力推崇“从上”、“从众”等行为方式,这些思想潜移默化地影响着一代又一代的青年,以至于许多年轻人觉得,“自主”这两个字是那么陌生和遥远。

  所以,消极到积极之路是充满荆棘的。虽然在我的前四封信都有提到积极主动的重要性,我决定特别写一封有关积极主动的信。

  为了成为国际化的人才,为了在信息时代发挥自己的最大潜能,每一个有进取心的中国青年都应该努力迫使自己从被动转向主动,大家必须成为自己未来的主人,必须积极地管理自己的学业和未来的事业——没有人比你自己更在乎你的工作与生活,没有人比你自己更适于管理你的人生和事业,只有积极主动的你,才能找到真正的“自我”,才能让自己在成功的道路上永远快乐!

  什么是积极主动?

消极被动的人 积极主动的人
自己和环境 自己受环境的左右 自己有选择的权利
人和事 事情主导人 人可以主导或推动事情的进展
遇到问题时 寻求帮助 独立思考
环境不好时 怨天尤人 积极进取
自常说的话 只有你可以告诉我该怎么做。
我必须服从环境的安排。
谁可以告诉我该选什么专业?
怎么都没有人注意到我?
我总是没时间做某事。
只有你可以告诉我该怎么做。
我父母都有糖尿病,我也一定会得。
一切靠自己,我可以做得更好。
我有选择的权利。
我要制定一个计划,以选择最适合我的专业。
我要去学习如何引起人们的重视。
我该放弃哪些不重要的事,才能做最重要的事?
只有我自己才有权利和责任决定我该怎么做。
虽然父母有糖尿病,但只要注意锻炼,注意饮食,就能降低得病的几率。

  消极被动(Reactive)的人总是认为自己受环境和他人的左右,如果别人不指点,环境不改变,自己就只有消极地生活下去。碰到问题的时候,消极被动的人总会找人帮着决定,环境不好的时候,他们就会怨天尤人。他们总是在等待命运安排或贵人相助。对一件事情,他们总认为是事情找上他们,自己无法主导或推动事情的进展。

  积极主动(Pro-active)的人认为,无论在任何情况下,自己总有选择的权利。所以,他们对自己总是有一份责任感,因为命运操纵在自己的手里,而自己并不是环境或他人的附庸。对一件事情,他们总是认为,自己可以主导事情的发生、发展。

  为什么要积极主动?

  三十年前,在工业社会里,每位员工是企业的机器里的一个齿轮。虽然机器需要齿轮,但是齿轮是可替换的。最好的齿轮是耐用的,不是卓越的。因此这些公司最喜欢的人才是:

  一个有专业知识的、能够埋头苦干的人。

  斗转星移,在今天这个瞬息万变的时代里,人们对人才的定义已经发生了很大的变化,因为在现代化的企业中,有更多的人享有决策的权利,有更多的人必须在思考中不断创新,也更多的人有足够的空间来决定要做什么、要怎么做……大多数人的工作不再是机械式的重复劳动,而是需要独立思考、自主决策的复杂过程。著名的管理学家彼得?德鲁克(Peter Druker)曾指出:“未来的历史学家会说,这个世纪最重要的事情不是技术或网络的革新,而是人类生存状况的重大改变。在这个世纪里,人将拥有更多的选择,他们必须积极地管理自己。”所以,今天大多数优秀的企业对的人才的期望是:

  积极主动、充满热情、灵活自信的人。

  要想在现代化的企业中获得成功,就必须努力培养自己的主动意识:在工作中要勇于承担责任,主动为自己设定工作目标,并不断改进方式和方法;此外,还应当培养推销自己的能力,在领导或同事面前要善于表现自己的优点,作为当代中国的青年一代,你应该不再只是被动地等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动去了解自己要做什么,并且规划它们,然后全力以赴地去完成。想想今天世界上最成功的那些人,有几个是唯唯诺诺、被动消极的人?对待自己的学业和研究项目,你需要以一个母亲对孩子那样的责任心全力投入、不断努力。只要有了积极主动的态度,没有什么目标是不能达到的。

  其实,许多年轻人并不是没有积极主动的态度做出自己的决定,而是不习惯在重大问题上做出自己的决定。如果我问一位中国的大学生:“你最常做的决定是什么?”他的回答很有可能是决定买什么样的电脑,看什么电影,读什么书等等。这些事情固然需要做出决定,但是,许多更重要的决定更需要由你自己做出。例如,像读什么专业,读什么学校,考研还是出国等决定,大家可能习惯于听父母的安排,或参考大多数同学的选择——殊不知,在这些最重要的问题上,只有你自己的决定才能帮助你迈向真正的成功。自己做无关紧要的决定,但是对一生有重大影响的决定却听他人的。这是多么不合逻辑呀!此外,就算你自己做出了决定,也不见得你事先已经花了足够的时间调查和研究。鲁莽或草率的决定可能会让你后悔一辈子!

  当Google的创始人赛吉?布林(Sergey Brin)和拉里?佩奇(Larry Page)在电视上被访问时,记者问他们的成功应该归功于哪一所学校,他们并没有回答斯坦福大学或密西根大学,而回答的是“蒙台梭利小学”自由自在的学习没有任一消极输入的方式。在蒙台梭利教育的环境下,他们学会了“自己的事,自己负责,自己解决”是这样的积极教育方式赋予了他们鼓励尝试,积极自主,自我驱动的习惯,因而带来了他们的成功。

  所以,每一个年轻人都要拥有一个积极、主动的心,你必须善于规划和管理自己的事业,为自己的人生做出最为重要的抉择。没有人比你更在乎你自己的事业,没有什么东西像积极主动的态度一样更能体现你自己的独立人格。

  正如美国诗人惠特曼《草叶集》里所写的那样:“我不能,别的任何人也不能代替你走过那条路;你必须自己去走。”

  积极主动的七个步骤

  要达到积极主动的境界,我建议大家按照下面图中所示的七个步骤,循序渐进地调整自己的心态,培养自己的习惯,学习把握机遇、创造机遇的方法,并在积极展示自我的过程中收获成功和快乐。

  步鄹一:拥有积极的态度,乐观面对人生

  心理学家早已发现:一个人被击败,不是因为外界环境的阻碍,而是取决于他对环境如何反应。中国国家男子足球队前主教练米卢蒂诺维奇所说的“态度决定一切”就是这个意思。埋怨不会改变现实,但是积极的心态和行动可能改变一切。

  根据心理学家的统计,每个人每天大约会产生5万个想法。如果你拥有积极的态度,那么你就能乐观地、富有创造力地把这5万个想法转换成正面的能源和动力;如果你的态度是消极的,你就会显得悲观、软弱、缺乏安全感,同时也会把这5万个想法变成负面的障碍和阻力。

  消极的人允许或期望环境控制自己,喜欢一切听别人安排,但在这样的情况下,他不可能拥有控制自己命运的能力,也无法避免失败的厄运;相反的,积极的人总是以不屈不挠、坚忍不拔的精神面对困难,他的成功是指日可待的。积极的人总是使用最乐观的精神和最辉煌的经验支配、控制自己的人生;消极者则刚好相反,他们的人生总是处在过去的种种失败与困惑的阴影里。

  有了积极的态度,并不能保证事事成功。积极的态度肯定会改变一个人的生活方式,但并不能保证他每件事都心想事成;可是,坚持消极的态度却必败无疑,我从来没见过哪个持有消极态度的人能够取得可持续的、真正的成功。

  当然,不是每一件事情都必须由自己来选择,也不是每一件事情都可以由自己来主导。所以,在选择积极态度的同时,我们必须保持平和的心态,也就是我常说的那句话:
  有勇气改变可以改变的事情,有胸怀接受不可改变的事情,有智慧来分辨两者的不同。

  步鄹二:远离被动的习惯,从小事做起

  消极被动的习惯是积极主动最大障碍,如果你从小就在消极、被动的环境下长大,你就更应该努力剔除自身所拥有的那些消极因素。

  例如,消极被动的人总是迷信宿命论,把不如意的事情纷纷归罪于基因遗传、星座、血型等因素,并由此变得自怨自艾,总是怪罪别人的不是,指摘环境的恶劣——如果这样的想法成为习惯,他就会陷入消极被动的恶性循环,难以自拔。

  年轻人该如何远离消极被动?我想向大家提出五个建议:

  一、不要盲目听信人言,应冷静辨析,积极求证

  现在,网上经常流传着各种谣言。如果盲目轻信这些谣言,你就会被某些别有用心的人左右。例如,有同学发信来说:“自己想读一个民办学校的课程,因为它可以发‘英国剑桥大学的学位’。”冷静辨析应该会告诉你:在这样“天上掉馅饼”的事情里总会暗藏着什么圈套。然后只要到搜索引擎积极求证,马上就可辨其真伪。

  此外,有许多同学不懂得主动搜寻和验证信息的方法或重要性。有不少同学请我帮他找某某大学的信息,甚至,还有的同学向我询问某个单词的意义和用法——实际上,这些信息在网上只要简单搜索一下,就能找到答案。因此,当我每次查出答案后,总是告诫这些同学说:

  “如果你想知道什么,就自己到网上去找,不要急着去问别人;如果你听到了什么,不要盲目信从,应当自己主动去网上求证。”

  二、不要让事情找上你,应主动对事情施加影响

  每一件发生在你身上的事都应该是因你的决定而发展、变化的,而不应该是因为你无所作为才变成现实的。

  有位同学告诉我说:“我申请了两个工作,其中,我比较喜欢的那份竞争激烈的工作,但同学们也都在争取那份工作。我现在只好选择等待,如果那家公司不聘请我,我就到另一家公司去。”

  我很惊讶地问他:“既然你很喜欢第一份工作,为什么你这么被动,只知道等待而不去主动争取呢?”

  不要忘了,被动就是弃权,不做决定也是一种决定。

  在微软工作的华人都知道郭蓓菁,一位小巧玲珑、年轻活泼的女孩。见她第一眼你可能很惊讶她是微软最资深的华人经理之一。但是如果你和她交谈一分钟,你就会一点也不惊讶了。她讲的每一句话流露了自信和积极乐观的领导力,和严谨的逻辑和战略思想。她曾告诉我她积极主动的一个故事:

  “我十六岁从中国移民到美国。我到美国后六个月就必须参加SAT考试。那时我英语口语已经不差,但是文法、字汇、作文都很不行。虽然我的SAT数学考了780分(接近满分800分),但是英语只考了280分。如果交白卷也有200分,你就可以想象280分是多么糟糕!但是我依然满怀希望地申请了加州大学的电机工程系。”

  “由于我的英语SAT分数太低,我的申请表很可能没有被阅读就被直接被拒绝了。但是我不服输,我深信如果我被录取,我会是一个成功的工程师。于是,我决定‘上诉’。”

  “我直接写了一封信给加州大学的工学院长。在信里,我做了自我介绍,我自豪地描述了我在理工方面的成就,解释了我刚到美国六个月的英语问题,强调了我的学习能力和刻苦精神。最后,我说:‘院长女士,如果你录取我,我保证我会成为贵校的的财产。’”

  “两天后,院长约谈了我。我和她面谈时,她看出我的英语其实已经进步很快。我对她当面保证我的英语会学的和美国同学一样好。一星期后,加州大学收回成命,决定录取我。”

  有一位中国留学生看完了我《写给中国学生的第三封信》后,感触很深,他步鄹三:对自己负责,把握自己的命运。

  有位学生问我:“这个世界到底是不是公平的?”这个问题在“开复学生网”上引起了一场大讨论。有些同学认为世界公平,一个人只要有志气就一定能克服一切障碍;也有些同学认为世界级端不公平,因为无论是财富、天赋还是运气,老天爷好像总是青睐别人。

  对此,我的回答是:一切都靠命运(宿命论)和一切都靠自己(人定胜天)都是不合适的。

  每一个人都有选择,都有机会,但是,先天和环境因素造成每个人的机会多少不同。所以,这个世界不是完全公平的。但如果你因为世界不公平而放弃了自己的机会和选择,那就是你自己的责任,就不能怪世界不公平了。

  举一个比喻。有些人出生时就因为遗传的原因,可能会在某个时候患上较严重的疾病。但这并不表明他一定会患病。如果他能把握机会,做正确的选择,安排好自己的锻炼和饮食,他很可能比谁都健康;但是,如果他就因为‘基因不好’就自暴自弃,那么他得病的几率几乎一定会成倍增加。

  所以,凡事都要想清楚,什么是自己不能改变而必须接受的,什么是自己可以选择的,什么是自己必须勇敢挑战的。当你碰到不可改变的事情时,要勇敢地接受它,不要把时间浪费在悔恨、羡慕和嫉妒上。你应该做的事是积极主动地抓住命运中你可以选择、可以改变、可以最大化你的影响力的部分。

  还有,就算在最艰苦的时候,当你感觉命运已抛你而去时,你总是有选择的。就像弗兰克说的:“在任何极端的环境里,人们总会拥有一种最后的自由,那就是选择自己的态度的自由。”

  “积极主动”的含义不仅限于主动决定并推动事情的进展,还意味着人必须为自己负责。责任感是一个很重要的观念,积极主动的人不会把自己的行为归咎于环境或他人。他们在待人接物时,总会根据自身的原则或价值观,做有意识的、负责任的抉择,而非完全屈从于外界环境的压力。

  对自己负责的人会勇敢地面对人生。大家不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来。比方说,有些同学认为英语重要,但学校不考试时,自己就不学英语;或者,有些同学觉得自己需要参加社团锻炼沟通能力,但因为害羞就不积极报名。对此,我们必须认识到,不去解决也是一种解决,不做决定也是一个决定,消极的解决和决定将使你面前的机会丧失殆尽,你终有一天会付出沉重的代价。

  有同学问我:“不确定时,该如何负责?”其实,就算你不确定自己想要什么,你至少应该知道自己不要什么;就算你不能积极争取你最想要的,至少也应积极避免你最不想要的。

  如果你想做一个积极主动、对自己负责的人,我建议你立即行动起来,按照以下几点严格要求自己:
  以一整天时间,倾听自己以及四周人们的语言,注意是否有“但愿”、“我办不到”或“我不得不”等字眼出现。

  依据过去的经验,设想一下,自己近期内是否会遭遇一些令人退缩逃避的情况?这种情况处在你自己的影响范围之内吗?你应该如何本着积极主动的原则加以应对?请在脑海中一一模拟。

  从工作或日常生活中,找出一个令你备感挫折的事情。想一想,它属于哪一类,是可以直接控制的事情,还是可以间接控制的事情,抑或根本无法控制的事情?然后在自己的影响范围内寻找解决方案并付诸行动。

  锻炼自己积极主动的意识。在下30天内,专注于自己影响范围内的事物,对自己许下承诺,并予以兑现;做一支照亮他人的蜡烛,而非评判对错的法官;以身作则,不要只顾批评;解决问题,不要制造问题;不必怪罪别人或为自己文过饰非,不怨天,不尤人;别活在父母、同事或社会的荫庇之下,善用天赋的独立意志,为自己的行为与幸福负责。试行积极主动的三十天训练法,观察一下,自己的影响范围在训练之后是否有所变化?

  步鄹四:积极尝试,邂逅机遇

  在和学生的交流中,我发现,一些学生因为受到一些挫折就丧失了奋斗的勇气。例如,有的学生因为应试教育在大学中延续而后悔念大学,有些学生因为专业不合适就虚度时光,还有的学生因为在研究生期间遇到种种学术上难题而感到气馁……不知道大家有没有想过,这些都是可以直面的挫折,它们都需要你具有积极主动的态度。生命中随处是机遇,许多机遇就藏在一个又一个挫折之中,如果你在挫折面前气馁,你很可能会与自己的机遇擦肩而过。

  积极尝试是学习最好的方法。在一个先进的公司,你不需要担心失败。在一项美国公司的首席执行官的调查中发现,他们最欣赏的就是那些主动要求做某项新工作的员工。无论是否能做好,至少这些员工比那些只会被动接受工作的员工要令人欣赏,因为他们有勇气、积极上进,而且会从中学习。

  对于那些正在选择人生道路的年轻人来说,他们更应该积极地尝试不同的事情。在美国,父母经常说的一句话是:“你没有试过,怎么知道自己不喜欢呢?”所以,我建议大家充分利用自己的时间,尝试做不同的事情,找到通向成功的门径。只有这样,我们才能在人生之路上邂逅更多的机遇。

  我的积极主动的习惯是五岁开始的。记得五岁的时候,我觉得幼儿园的课程太简单了,于是就主动跟父母说:“我想跳级读小学。”父母建议我还是按部就班地读书,等到有足够的能力时再去读小学。为了学到更多的知识,我大胆地提出:“让我尝试一下好吗?如果我的能力不够,我就没法通过小学的入学考试;可如果我通过了考试,就表明我有这样的能力,那你们就应该让我去读小学。”父母很爽快地答应了下来。于是我努力读书,最后以高分考进了私立小学。事过三十多年,当时母亲带我去看“放榜”时,看到“李开复”三字排在榜首的那份兴奋,今天想来依然历历在目。这件事让我懂得,只要大胆尝试,积极进取,我就有机会得到我期望中的成功。这也为我日后的自信和积极奠定了坚实的基础。

  另外一个例子来自于我的年轻朋友郭去疾。他的人生之学是:每一扇机遇之门,都有一个守门人。收获机遇的临门一脚,在于主动执著地去找这个守门人。当他1999年从中国科技大学本科毕业时,受到了很多美国一流大学的录取通知,但是一律没有奖学金。于是,他开始给这些大学的教授们写信,希望他们能接受我作为研究助理从而资助。一个月中,他写了两百封信,虽然有很多教授感兴趣,却都因为他研究经验不足而拒绝了。他还尝试写信给中国科大的海外校友,希望得到推荐,也没有结果。一天夜里,面对电脑里一封封挽拒的邮件,他一个人在黑暗的实验室里失声痛哭。然而第二天醒来,他决定继续去敲击这扇机遇之门。几天之后,他收到伊利诺大学的一位教授的回信,欣然答应资助。那位教授说,当他到系里索取郭去疾的材料的时候,发现系里正在准备给郭寄拒信。郭去疾最后说:“我的‘叩门之旅’在继续着,绝大多时候,都无功而返。然而,石沉大海却不代表徒劳无功,因为一次一次,机会之门这样被我敲开。一步一步,我得以到微软总部工作,到斯坦福大学读MBA,到Mckinsey到Amazon和Google工作的机会”。

  美国人很喜欢尝试不同的工作,他们一生中平均要换四次工作。在长期计划经济的思想影响下,更多的中国人不愿意换工作,而更倾向于终生做一件事。其实,换工作岗位的意义在于,你一开始做的决定并不一定是你的终生决定,你仍然有机会去尝试更多的东西,只有这样才能真正找到自己的兴趣所在,才能最大限度地发挥自己的潜力。

  所以,不要因为暂时不了解自已的长处而犹疑不决,积极行动起来吧!你会发现自己的才华和天赋。大家要珍惜每一次尝试,因为机遇往往不可复制。要随时做好准备,以免机遇到来时错失良机,同时也应学会从每一个失去的机遇中吸取教训。此外,只有敢于挑战自我,你才能充分地开发自身的潜力。我建议大家经常给自己设立一些极具挑战性、但绝非遥不可及的目标。

  步鄹五:充分准备、把握机遇

  不要坐等机遇上门,因为那是消极的做法。屠格涅夫说:“等待的方法有两种,一种是什么事也不做地空等,另一种是一边等,一边把事情向前推动。”也就是说,在机遇还没有来临时,就应事事用心,事事尽力。

  如果被苦难或挫折阻挡,我们应该学习把挫折转换成动力,而不要一遇到困境就躲在阴暗的角落里怨天尤人,更不要在需要立即行动的时候犹豫不决。人生不能用这种消极的方式度过。我们终有一天要面对自己,对自己的生命负责。因此,我们必须在平时做好充分的准备,掌握足够的信息,以便在必要时做出最好的抉择,把握住稍纵即逝的机遇。

  一旦机遇到来,一定要全力以赴,把握机遇。

  我在攻读博士学位时,通过自己的努力(和同学洪小文的帮助),把语音识别系统的识别率从以前的40%提高到了80%,学术界对我的工作给予了充分的肯定。当时,有些老师认为,只要把已有的结果加工好,写好论文,几个月之内我就可以拿到博士学位了。

  但是,我很清楚,第一步的成功给我提供的只是一个机遇,而不是一个答案,因为80%的识别率决不是最后的最佳结果,因为我用的方法只是冰山一角。而且,我已经公开发表了我的研究成果,每一个研究机构都会学习、使用我的方法,所以,如果我此时放松下来,不再做实验,埋头写论文以求尽快毕业的话,别的学校或公司很快就会超过我。

  所以,我不但没有放松,反而更加抓紧时间研究攻关,甚至为此推迟了我的论文答辩时间。那时候,我每周工作七天,每天工作16个小时。这些努力没有白费,它们让我的语音识别系统百尺竿头更进一步,识别率从80%提高到了96%。在我毕业之后,这个系统多年蝉联全美语音识别系统评比的冠军。如果我当时在80%的水平上止步不前,随随便便就毕业的话,后来商业周刊颁发的“1988年最重要科技创新奖”就肯定会让别人抢走了。

  所以,当你知道机遇来临的时候,要积极把握;当你尚未看到机遇的时候,要时刻准备。

  步鄹六:积极争取,创造机遇

  当机遇尚未出现时,除了时刻准备之外,我们也应该主动为自己创造机遇,不能总是守株待兔,等着机遇上门。

  记得当我在苹果工作时,有一段时间公司经营状况不佳,大家士气低落。这时,我看到了一个机遇:公司有许多很好的多媒体技术,但是因为没有用户界面设计领域的专家介入,这些技术无法形成简便、易用的软件产品。

  于是,我写了一份题为《如何通过互动式多媒体再现苹果昔日辉煌》的报告。这份报告被送到多位副总裁手里,最后,他们决定采纳我的意见,发展简便、易用的多媒体软件,并且请我出任互动多媒体部门的总监。

  多年以后,一位当年的上司见到我,他深有感触地对我说:“当时,看到你提交的报告,我们感到十分惊讶。以前,我们一直把你当作语音技术方面的专家,没想到你对公司战略的把握也这么在行。如果不是这份报告,公司很可能会错过在多媒体发展的机会,你不会有升任总监和副总裁的可能。今天,在iPod的成功里,也有不小的一部分要归功于你和你那份价值连城的报告。”

  在微软公司,大家都很重视向比尔?盖茨每年四次的汇报工作成果的机会。在报告的几个月前,全球各研究院就开始提早排队,报上最得意的成果。

  微软中国研究院刚成立的那一年,当几个研究项目都还没有得到最终结果的时候,我就冒险争取了六个月后向比尔汇报两个研究成果的机会。因为那时我知道很多人对中国研究院还不太理解,如果能在比尔面前成功地演示我们的研究成果,就会对研究院的发展提供很大的帮助。

  当时,我知道有四个研究项目各有60%以上的可能性在六个月后得到好的结果,但是,我不能等到100%确定后再去申请。于是,我用两个措辞含糊的报告题目预订了位置。六个月后,果然有两个项目得到了非常好的结果,于是,我们修改了报告题目,十多个人飞到美国为比尔做了现场演示。那次汇报非常成功,得到了比尔高度评价。

  报告的第二天,比尔对所有的公司领导说了他著名的那句话:“我敢打赌你们都不知道,在微软中国研究院,我们拥有许多位世界一流的多媒体研究方面的专家。”是这句话开始建立了研究院在公司的信誉的。

  显然,如果我总是消极地等待,那么,我们恐怕就要错过向比尔汇报研究成果的机会了。

  对大学生来说,大家应该积极地计划大学的四年,积极地争取和创造机遇。你的毕业计划将成为你学业的终点和事业的起点,你的志向和兴趣将为你提供方向和动力。你如果不知道你的志向和兴趣,应该马上做一个发掘志向和兴趣的计划;你如果不知道毕业后要做什么,应该马上制定一个尝试新领域的计划;你如果不知道自己最欠缺什么,应该马上写一份简历,找你的老师、朋友打分,看看哪里需要改进;如果你毕业后想出国读博士,你应该想想如何让自己在申请出国前有实际的研究经验和论文;如果你毕业后想到某个公司工作,那你应该找找该公司的聘请广告,和你的履历对比,看自己还欠缺什么经验……只要做到了这些,你就不难发现,自己每天都会比前一天离成功更近一些。

  步鄹七:积极地推销自己

  在全球化和信息化的时代里,那些能够积极推销自我的人更容易脱颖而出。

  很多在美国工作多年的中国人对美国同事的印象总是这样的:“他们怎么这么能说?他们充分地表达了自己的工作成绩,而中国同事在很多时候做得很好,却没有展现出来,这不能不说是一个遗憾。”

  在公司里,经常得到晋升机会的人,大多是能够积极推销和表达自己的、有进取心的人。当他们还是公司的一名普通员工时,只要和公司利益或者团队利益相关的事情,他们就会不遗余力地发表自己的见解、贡献自己的主张,帮助公司制定和安排工作计划;在完成本职工作后,他们总能协助其他人尽快完成工作;他们常常鼓励自己和同伴,提高整个队伍的士气;这些人总是以事为本、以事为先——他们都是最积极主动的人。

  要想把握住转瞬即逝的机会,就必须学会说服他人,向别人推销自己、展示自己的观点。一般说来,一个好的自我推销策略可以让自己的人生和事业锦上添花。好的自我推销者会主动寻找每一个机会,让老板或老师知道自己的业绩、能力和功劳。当然,在展示自己时,不要贬低别人,更不可以忘记团队精神。

  当我被微软总部调回美国,在美国启动总部把工作外包给中国合作伙伴的工作时,我一直在考虑如何把这项极为重要但又缺乏资源的项目做好。

  这时,我很意外地收到了一封毛遂自荐的信。这封信来自一位在微软技术支持中心工作的经理。她在信中说:“虽然我没有这方面的经验,但是我曾在多个部门工作,而且学习很快。我愿意用我自己的时间帮你把这件事情做好。我不需要酬劳,我也不是申请工作,我只是希望为中国做点事情。你选择我没有风险,因为我至少可以把每个细节都帮你想清楚,这样可以节约你的时间。”

  如果不是这封信和后来的交谈,我怎么也不会想到,把这个工作交给一位业余而又没有相关经验的人来做。事实证明,我的选择是对的。她没有辜负我的期望,把这件事情做得非常好。因为她起头的工作,微软后来三年中提供给中国的外包业务量增加了三倍。几个月后,当我们终于成立了一个部门来负责这件事情时,她毫无怨言地把所有的工作交给了这个新部门。

  后来,微软亚洲研究院有一个很好的工作机会,沈向洋院长要我推荐人选,我想到了这位多才多艺的志愿者。她就是今天微软亚洲研究院高校合作部总监宋罗兰。

  有些人可能会认为:“要求我们展示自己,这是不是要我从一个内向的人彻底转变为外向的人?”其实,一个内向的人很难彻底地改变自己的性格。所以,我建议大家可以在自身性格允许的范围内往“外向”靠拢,尽量寻找一些“比较外向但又不给自己带来太大压力”的机会。

  我的选择;你的选择

  2005年7月19日,我离开了微软,加入了Google。我在过去的几年中,一直希望回到中国。而且同时,我发现许多我的朋友加入了Google后都非常愉快。当我听说Google将在中国有很大的计划时,我没有等着它的电话,而我积极地直接联系了我认识多年的Google的CEO斯密特。他积极邀请我去看看。我发现,Google是一个让我震撼的公司 – 从它的新一代技术到员工的激情,从它诚信和对大众利益的执著,从它独有的自由和透明度,我发现了一片我向往的净土。我有选择的权利。于是,我选择了Google。我选择了中国。

  有记者问我这个选择带来不少麻烦,我会不会后悔。我的回答是:“直到我死的那一天,我要做我有激情的事情。对这个决定,无论带来多大的困扰和麻烦,我终身不悔。”

  在人生的旅途中,你是你自己惟一的司机,千万不要让别人驾驶你的生命之车。你要稳稳地坐在司机的位置上,决定自己何时要停、要倒车、要转弯、要加速、要刹车等等。人生的旅途十分短暂,你应该珍惜自己所拥有的选择和决策的权利,虽然可以参考别人的意见,但千万不要随波逐流。

  只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中赢得成功,只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。

  最后,我将下面一段话赠给中国的学生: 你们的时间有限,所以不要浪费时间或在别人的生活里。

  不要被信条所惑 – 盲从信条是活在别人的生活里。
  不要让任何人的一件淹没了你内在的心声。
  作重要的,拥有跟随内心和直觉的勇气。
  你的内心与直觉知道你真正想成为什么样的人。
  任何其他事物都是次要的。
  斯蒂夫 乔布斯 (苹果公司总裁)
  2005年斯坦福大学毕业典礼

  重点本科,在国有银行工作五个年头,现已混到二级分行信贷部副经理职位。

  综观这五年,遍尝酸甜苦辣,曾历基层网点、存款部门、信贷部门(前台、审查、不良贷款)各个岗位的洗礼,也曾任部门经理、团支书、贷审会成员等职,加上自己的辛勤学习,自认自已差不多谙熟国有银行的套路。把一些看法与各位探讨:

  一、国有银行真的是没有竞争力,会被外资银行冲垮?

   对于这个问题,有些尚有在学校的弟弟妹妹还不清楚。在内部机制方面,国有银行是僵化的,但这有一个大环境的因素,四大国有银行占据全国80%左右的存贷款业务,可以说,任何一家银行有小小的动静(诸如支付困难等),我敢说马上产生金融危机,国民经济立即倒退。所以到时中央银行自然会新发钞票来弥补,损失转嫁在人民头上。可能各位不一定知道(内部录像,不对外公开),在某地(不说具体,防止对号入座)清理城信社风潮中,曾有十万人卧轨,要调万名武警、几天时间还疏散不了人群。小小的城信社就是如此,国家敢让网点遍布全国的国有银行产生危机?另外,国有银行的资产质量差,很大一部分包袱是1980年代的“拨改贷”遗留问题和多年来政策性发放的基本建设和扶贫贷款,政府会坐视不管?

  二、在国有银行真的没有前途?

  我不是这么认为的,以我自己为例,年固定收入3-4万元,有住房、养老保险等保障,每年从单位谋取福利不下三四万元(包括到各地考察-实质是旅游,吃饭报帐等),工作环境优越(室室有空调、办公设备齐全、车辆容易调配),还可利用银行的资源为自己创利(以我为例,利用个人贷款之机获得信息,转手炒卖房地产;利用拟上市公司客户的信息购买拟上市股票;利用变卖不良资产的机会从中取得手续费,以上获利不下数十万元)。你要我离开银行,不太容易再找到如此高薪的工作。即使有朝一日离开,也不会选择辞职这种愚蠢的方式,跟领导说好,买断工龄(约7-8万元),我有律师资格和银行信贷部门经理的资历,想来找一份工作也丝毫不困难。

  我“混”在银行的经验介绍给各位,请不要见笑:

  1、做人谨慎,不要把自己的看法轻易透露出来。特别是刚刚毕业的大学生,一般会被分配到基层网点工作,因为与自己的期望值有很大差距,容易说出许多牢骚话,这些话如果被人有意识利用,则几年不能翻身。(在我的身边有太多的例子。)

  2、锻炼酒量,接近“红”人,见机行事。国有银行的酒文化非常发达,利用喝酒的机会,多了解内幕消息,选择接近领导身边的人,如有机会,则多多表现自己。

  3、形象正派,轧实能干。要勤于参加集体活动,晚上利用时间多写几篇文章发表,显示比一般人要高的能力(作为一个大学生,很容易做到)。

  4、了解单位的派别斗争,择善而从。不加入本单位的派别斗争,则永远没有政治前途。要通过各种途径,了解各派的后台、实力,对自己是否有益,选择加入,然后通过派别的强大力量混到一个“官”职。(年轻人有许多优势,一是提拨年轻人可以表现高姿态,二是各派别也需要新鲜血液加入。)

  三、国有银行的真实情况?

  据我了解的情况,更加触目惊心:

  1、资产不实。为完成所谓的数字指标,反映在报表的资产质量水份很大。一是很多贷款经过多次借新还旧,根本还不起本金。二是不良贷款处置后都用来收利息,不冲抵本金,本金挂在账上,资产已经没有了。三是新增贷款热衷于放给风险大的上市公司,动不动一两个亿,潜伏很大的未来风险。

  2、负债不实。根据我所见,临时放贷、利用在途资金的伎俩来提高存款数字是非常常用的。

  3、国有资产流失。特别反映在处理不良资产上,为完成当年所谓的任务,比市场价低50%以上卖出,当然领导也会得到好处。

  4、费用惊人。别看领导对大家说,晚上不关空调的要罚多少钱云云。据我的经验,在接待上级、考察旅游上花钱是毫不吝啬的,两三个人一天就可花二、三万元。

  5、利润虚假。一般在计提应收未收利息、收入挂账、内部划转上做文章,水份大得要命。我作为银行的职员,对报纸上所说的所谓“国有银行盈利多少多少”,一直一笑置之,骗得了戴相龙、朱总理、老百姓,可骗不了我们银行员工。 以上说这么多,无非是想说,国有银行的问题是整个社会问题的一个缩影,不必太在意(特别是学校里的大学生,不要太相信那些不从事实际工作的“专家”发表的理论文章)。从事国有银行业,要“既来之,则安之”,积极寻求自己的对策,一样会过得好生活。至少在10年内,国有银行无忧。只要自已勤练内功,不会比在其它地方差。

  去波士顿,到了他们的“科学博物馆”,最让我感兴趣的是“数学模型馆”。正态分布的模型、用肥皂泡做的最小化模型、宇宙速度模型等等,都是我从来没有见过的,以前都是在书本上看文字,从来没有这样直观。宇宙速度模型是用钢球做成的,达到一定的速度钢球做圆周运动,再到一定的速度钢球做抛物线运动,再高到一定的速度钢球做双曲线运动。卫星达到一定的速度就摆脱地球的吸引力了,人造地球卫星就是根据这个原理造成的。我在“数学模型馆”看了很长时间。
  这次到纽约,与十年前我第一次来纽约看到的一样,一个字,“乱”。这十年间,我去过几次纽约,但都是在冬天去的,冬天的纽约天气很冷,街道上都是没有完全融化的黑雪,以往我只是从办公楼到饭店,很少在街上走。这次去正好是春暖花开的季节,时间又很富裕,大部分时间都是在街上走。当初纽约曼哈顿的规划者,用横是街道,竖是大道的方式对这个城市做了简单的分隔,当初的管理者也一定想在这块土地上,建立起自己的规则和秩序。几十年之后的曼哈顿,成了全世界最开放的地区,不同人种,不同语言,不同信仰并存。除了仅存的街道和大道的编号之外,当初的规则和秩序荡然无存。对一个有巨大生命力的城市,单靠一种头脑中想象的模式和实验室中研究出来的规则来管理几乎是不可能的。这种随机的、混合的、“奇迹随时随地都可能出现的”城市从表面看很乱,“乱”已成为了纽约的特征,成为了纽约人文化的一部分。张曼玉和王菲在纽约生活了一段时间,深受纽约文化的影响,据说张曼玉从来不去理发店去剪头发,都是自己拿剪刀自己给自己剪。再看那些按一定的模式严格管理的城市,要种一样的树,种一样的草,树和树的间距都是统一的。这样的城市,大多死气沉沉,没有任何的活力,比如中国的珠海。表面化的规则和秩序,实质是简单和没有生机。
  用封闭的方式管理城市,城市都被管死了;用开放的方式管理城市,城市生机勃勃。
  中国每年都开一次“住宅产业交易会”有个英文简称CIHAF,秘书长是单大伟,就是这个会议的总头。前几年,在深圳开会,会越开越大,最后一次住交会的几天里,每到凌晨一点、两点单大伟就出现了,神经高度紧张,总是担心出事,总是担心照顾不好大家。我和深圳世联地产的陈劲松同他聊一会儿天,安慰他一会,他就又开始明天新的一天的紧张了。终于因为住交会规模太大了,深圳放不下了,会议搬到了上海。人更多了,就像一个大的自由市场,也是一个字,“乱”。但大家各取所需,想认识人的就去认识人,想谈生意的就去谈生意,想参观的就参观,爱讲演的就过讲演的瘾。据说是有五万人参加,但谁也无法统计。单大伟在上海开会的几天内也见不到人了。最后会议闭幕的一天,见到了单大伟。他说,人太多了,照顾不周。我说这就对了,你看这些房地产商谁需要你照顾,自己把自己照顾的都很好。有许多会议,会前组织者费了许多力气,要让会议完全按自己设想的模式去运行,稍有偏差,就紧张的不得了,这样的会议一定开不好,起不到开会的作用。这只是流于形式主义的会议。真是:“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。”
  人分一般两种,一种人认为世界是不确定的,我们和我们所做的事是这个不确定世界的一部分,做起事情来轻松,不费力气,效果不错;另一种人认为世界是确定的,我们一定要全部掌握事物所有的规律,制定出来一整套的规则和程序,这种人干起活来,总是费力不讨好,没有效率。
  十年前,比尔.盖茨的Microsoft用Explorer开放思维的方式打败了Netscape。建立了Microsoft的帝国,成了世界首富,也成了全世界年轻人学习的榜样;今天一种更开放的Google在挑战Microsoft,让比尔.盖茨坐卧不宁,他正在组织力量,全力以赴的制造“Google杀手”。Microsoft比Google大十倍,为什么Google会成为Microsoft最大的敌人呢?看一看他们软件的界面就知道了。Google软件的界面是极少主义的典型,当然“苹果”从外形上也是非常的极少主义。Google可以和世界上任何一个网站连接。而Microsoft功能复杂,自成体系,是一个自我封闭的帝国。全世界所有人不可能永远写文章时都用Word,算帐时都用Excel,上网时都用Explorer,讲演时全用PowerPoint,这世界需要一些变化了,世界本来就是丰富多彩的。我们不可能永远生活在比尔.盖茨为我们制定的游戏规则中。
  Microsoft和Google在未来的市场竞争中谁输谁赢,现在下结论为时尚早,最决定性的就是有没有开放的思维,承认人是有差异的。把人这种开放式的思维,变成机器的语言,写成用户接受的软件。这对一个大公司非常的困难,因为他们已经官僚化了。但对一个小公司要容易的多。用比尔.盖茨的话说:“他们(Google的Sergey Brin和 Larry Page)就是知道穿黑衣服,扮酷!”这说明他们更年轻,思想更没有负担,就像当年的比尔.盖茨一样。
  小事情要做到整齐,例如,自己钱包、自己电脑的文件夹、自己的办公室,只有整齐才有效率,小事情就像做圆周运动一样,是第一宇宙速度的模式,有一个中心,自我封闭起来。做大事情,系统更复杂,能量更大,所以做大事情的指导思想要开放,容许“乱”,更象做抛物线、双曲线,第二和第三宇宙速度的运动方式。
  一座城市、一次会议和一家公司要办好,这些都是复杂的系统,需要大的能量,指导思想一定要对头,要开放、你所做的只是万千世界的一小部分。千万不要自以为是,井底之蛙,只见树木,不见森林,把自己的思想圈在一个小圆中。表面现象的“乱”就是不要太人为了,不要把自己的喜好和价值观强加在别人和别的事物的身上。这样将更接近自然,更接近客观的规律。
  白羊座:热情似火的她也许会抱着男人在床上打滚,然后把头埋在对方的怀里。既是对刚才的激情的一种回味,又是婉转表达“还想要”的方式。

  金牛座:为了节省,会把避孕套从男方的弟弟上取下来,用水冲洗干净准备下次再用。(她好象不知道这种东西是一次性的)

  双子座:一面躺在男人怀里一面在计划着下次用什么花样,然后灵光突然一闪,脑中冒出一个念头:换个花样?还是换个人?(虽说这么想,不过换人的可能性极小的)

  巨蟹座:紧紧地依偎在男人身前,在他耳朵边上轻轻说:“亲爱的,我们什么时候结婚?你想要男孩还是女孩呀?”

  狮子座:假装恶狠狠地盯着男人,心想:这次你把我搞得如此狼狈,下次我一定要占得主动。

  处女座:处女座即使不再是处女了也是处女座,会用卫生纸把彼此身上的体液擦干,然后去和男人洗鸳鸯浴。

  天秤座:仔细欣赏着身边男人的身体,觉得除了那个弟弟以外别人的地方都很美,于是就用手把弟弟按下去,谁知越按挑得越高。然后……只有……自作自受……(谁叫你又把我撩拨起来的)

  天蝎座:紧紧地攥着男人的弟弟说:“我现在都是你的人了,你要是敢有二心我就把它剁下来切碎煮熟了让你都吃下去!”

  射手座:一巴掌拍在男人的屁股上,坏笑着说:“要不要再来一次?什么?我在上面?好啊好啊,你快教我!”

  魔羯座:亲爱的XX同志,在我们这次做爱中存在着“迟到,早退”等缺点,希望你在业余时间勤学苦练(当然不能和别人),狠抓基本功,本着一不怕累,二不怕苦的精神,把我们的性爱水平提升到一个新高度!

  水瓶座:下次做爱的时候想办法给他的弟弟上抹上点胡椒面,恩,怎样才能神不知鬼不觉呢?对了,干脆放在我的阴道里,等他进来的时候……哈哈(完全没有想到这样做谁会是最早的受害者……)

  双鱼座:蜷缩着身体躺在男人胸前,心里想:我会不会怀孕呀?如果我怀孕了,然后他又有了新欢,那我们母子俩该怎么过呀!想着想着就开始抽泣了……

  由以下女子十种动作,便能看出她快乐的程度。但不是说每个女子都会有这种过程或反应,因人而异,有时候即使是同一个人,两次之间也会有一定差异。

  一.两手抱男人时,是想紧搂对方,阴部相触。

  二.挺伸双股,是希望阴户上方受到充分的摩擦。

  三.露张腹部状若迎奉,无非是希望男子射精。

  四.臀部拽动,显示女子已有快感。

  五.双脚弯曲,勾搭男人身体,是要阳具插得更深。

  六.两股腿相交,表示阴道内淫难禁。

  七.腰向侧摆,希望阳具深插且左右摇弄。

  八.曲身向上紧依男人时,已在高潮之途。

  九.全身纵摆伸直,显示出四肢百骸已达快乐顶点。

  十.阴户津液肆流,表示已达性感巅峰,完成高潮